网上做鞋服样式 年赚2000万

  有很多人想着创业,但很多人却一直徘徊于找不到好的项目。其实,只要够有创意,任何一个小点子都能赚大钱。

  本文主人公陆一平就是典型的例子。一次偶然的机会,陆一平建立了鞋服素材网,就是这样一个网站,竟让他年赚2000万。

  机遇:网上搜出服饰素材商机

  “我家在上海青浦区,父母从事羊毛衫编织加工。”陆一平告诉记者,2004年的一天,母亲叫他帮忙到网上找找羊毛衫的款式。当时网上根本就没有现成的服装款式图样可供参考,无奈之下,只能下载一些明星的穿衣打扮图片处理后交差,但母亲还是如获至宝。随后,他脑中闪现出了一个想法:何不把这些服装款式整合在一起有偿提供给需要的人呢?想到这里,陆一平激动不已。于是,2004年12月,他利用自己所学专业,创办了一个“流行服饰网站”。

  最初,他白天上班,晚上回家就上网搜索整理服装素材。“当收集到了1000条资讯时,我便搞了个小网站,尝试着在各个服装论坛上发帖推销。”陆一平说,让他欣喜的是,上线第一天,就有一位客户注册成为他的会员,随后,运转不温不火,每个月可以从中搞到几千元的外快。

  模式:雇设计师扒图卖给会员

  “最初的想法很简单,就是边上班边扩容网站,赚点外快。”陆一平告诉记者,一天,他无意间搜索网页时,意外地发现,网上出现了4家类似的网站,眼看自己发现的商机即将拱手于人,越想越不甘心,干脆辞去软件工程师的工作,并于2006年创办了自己的网络公司,旗下第一家网站主要做服装打样业务。

  为了拓展业务,他雇了不少兼职服装设计师,通过各种渠道将最时尚的时装图片搞到手,然后用图纸进行技术分解,根据中国人的体型做相应修改,最后将时装原图和设计图一起挂到网上,供客户挑选,目前网站每天至少更新5000组图片,注册用户数超过了40万人,其中付费会员有1万多,按每个付费用户3000元年费算,一年的营业收入可达3000万,除去各项成本,纯利润可达2000万元。

  拓展:又建起鞋与箱包素材网

  在服饰上尝到了甜头的陆一平并不满足于现状,为了拓宽公司业务,他接着又创办了鞋款、箱包素材网站,像“红蜻蜓”、“富贵鸟”等3000多家知名制鞋企业都已成为他的网站用户。

  “事业是做大了,但父母和乡亲们却仍守着羊毛衫的生意。”陆一平告诉记者,既然家人和乡亲们都舍不得放下老本行,他理应用自己的本领为家乡多做些事。于是,陆一平便有了帮助家乡毛衫产品走上电子商务之路,引领当地针织企业抢占新机遇的想法。他的构思与青浦区科技创业中心的创业孵化项目不谋而合。借助自己团队的优势,他又在青浦区创建了一个电子商务平台------“中国毛衫网”,重点为中小型毛衫企业提供业界资讯、设计创意、贸易供需等信息,实现资源共享和互动。

  影响:服装名企成为付费会员

  “如果企业单独去做素材搜集工作,成本会很高,我们就替他们做这些事,再按不同客户的需求有选择地提供给他们。”陆一平告诉记者,他的网站也成了许多大公司设计服饰寻找素材的首选。

  记者检索发现,包括波司登、七匹狼、皮尔·卡丹、美邦等服装名企都是陆一平的付费会员。“我们所做的,其实就是信息搜集外包服务。”陆一平表示,这样一来为这些企业大大节省了人力成本。

  现在,陆一平每天还要与现有员工一起忙着加班,就是为了广招人马和筹建新网站。就在五月底,首饰资讯网站也已经上线,而到年底,家纺资讯网站也将推出。“我很少逛街,却对当下流行的款式一目了然。”陆一平表示,可以毫不夸张地说,现在上海某知名商厦里看得到的箱包品牌,基本都是他们的客户。“国内90%的服饰设计专业的老师会从我们的网站上下载教例。”陆一平说。

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