应对渠道动摇
进入2013年，公司主基调是在各大电商平台销售。但最大的成绩在于，对平台的规则没有话语权，需求应对各个平台的动摇。
例如，2012年来自某团购网站的销售额最高占到月销售额的近50%。但随着该网站母公司的外部调整，定位变化，运营方式的变化，从2013年Q2开端，这个网站的销售以每个月下降30%的速度迅速消逝了。
另一大渠道动摇来自某B2C大平台。2013年1月份，该平台将团购业务从开放平台剥离，独立运作。
“团购在开放平台上面时，整个运作是互相配合的，商家会选择性价比高的产品做团购，作为开放平台的运营补充。但团购分拆后，团购业务需求发明额定的价值，于是开端竞价、销售保底，这进步了商家的本钱，而此时该平台的团购业务还远未达聚划算那种级别的流量，一些优质老商家不愿亏钱去做这件事，英勇的新商家又没能提供高性价比的优质产品，招致团购带来的流量不时走低，全体家纺开放平台的销量也动摇宏大。”陈腾华说。
“我们希望来自B2C平台的流量能波动增长。我自己比拟看好京东目前的疾速开展。但不像天猫，包括京东、当当在内的B2C开放平台本身都还处在探索的晚期阶段，外部政策的延续性、波动性都略微差些。”陈腾华说。
另一个渠道变化来自唯品会 。如今，经过不到半年工夫的协作，唯品会曾经是优雅100销售额占比最高的渠道，超越了其它的B2C平台。“由于唯品会提供了一种完全不同于淘宝也不同于传统B2C的购物体验。愈加相似消费者熟习的传统逛街方式，同时经过闪购来发明稀缺性，进步用户回头率。”陈腾华说。
但让陈腾华担忧的是，唯品会作为一个销售渠来说很容易让供给商过火依赖。“未必每个品牌都能保证一个月上线一次的时机。作为品牌供给商，我们在协作中的话语权比拟弱，虽然目前协作的很顺利，但是实际上的风险蛮大的。”
他以为，天猫是自有品牌销售最特殊的一个平台。天猫平台规则绝对成熟，品牌商简直可以用规则处置各项事物，不触及人为要素，品牌商对天猫平台的可控力最高，简直可以视为自有渠道。往年，天猫渠道也是优雅100的重点之一。
做好眼前生意 等候机遇破局
从最后“针对某一类用户群做跨品类平台”的梦想，到如今应对各大电商平台销售动摇，离最后的梦想有些悠远。
“回头去复盘这件事，2012年终战略调整是比拟稳妥、保守的决议，也契合我们团队的特点。以我们的运营才能、股东的支持，公司一定能活上去，但活上去后和以前做的不是一件事。”
“换一个角度，这是不是阐明我们缺乏置之死地然后生的气魄？假如我们不调整，依然依照我们的目的去做，持续找投资人，能够是‘生的伟大，死的荣耀’，要么很快完蛋，要么就成为一个经典。”
很难说哪一种心态更好。有气魄很有能够成功，稳扎稳打也不乏成功案例。
目前，依托第三方电商平台销售的路绝对容易赚钱，但对陈腾华来说，这只是一个过渡战略。“即便赚钱，公司价值的上升空间也是无限的。”
在陈腾华心中，仍保存着平台的梦想。但不同于最后，优雅100将选择特征平台方向。“传统的‘垂直平台’显然曾经很难做了，假如只是智能货架堆积商品，和京东、当当没什么实质区别。电子商务范畴的创新在不时发作，从社区电商，免费会员，到特性化定制，新的形式层出不穷。”
他泄漏，优雅100的新举措将与社区电商相关。“我们曾经深化研讨了一段工夫，并做出了一些产品原型设计，对形式的各种参与角色也做了初步伐研。中心依然是围绕家纺家居产品的销售，是平台化的形式，只是销售方式以及用户的参与方式和现有形式彻底不同。”
某种水平上说，创业刚刚开端，远未完毕。虽从最后的平台战略半路转弯，但也留下了珍贵的资产。陈腾华称，公司自主开发的前后台零碎将是将来破局的重要根底。
如今，优雅100根本持平。关于将来，陈腾华表示，先做好眼前生意，再耐烦破局。
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