一个短视频号做直播需要多少抖音粉丝才能赚钱并取得好成绩？
这是很多短视频专家都关心的问题。想要“卖高”（高销量），是不是一定要有高粉丝？并不真地。
我们先来看几个案例。
抖音主播@山西格服饰平均销量100万，拥有10万抖音粉丝账号。 15天后，抖音粉丝数突破33万，3月7日单场直播销量突破305万。
淘宝美女主播@Lulu Huanglao粉丝不足20万。 3月份，她在一次直播中卖出了近9万件商品，销售额达到800万以上。
3月25日，电淘明星主播@Nicole在抖音粉丝数不足11万的情况下，奇迹般实现单游戏销售额1500万元。这是她第二次在单款游戏中取得GMV。破千万。除了创下最好成绩外，她的许多产品也成功售空。最畅销的眼霜售价为210万元。
这些短视频账号做直播的成功案例在业内引起了一定程度的讨论。很多业内人士都仔细分析、拆解了自己的成功经验，总结出一二三点，比如：
@山西格服装直播的观众有一半来自视频导流，因为他找到了一个行之有效的短视频套路：男主播讲女装搭配+磁性声音+轻音乐+固定镜头移动+固定文案；
@Luluhuangla 的短式直联很有耐心。历时3个月，制作了一系列优质短视频来讲解好产品。当大促销到来时，将通过直播来收割用户在这些短视频中积累的购买欲望。
@Nicole先生选对了平台，抓住了新平台点淘（淘宝直播更名）不断上升的红利和树立标杆的机会；
这些总结具有一定的参考意义，值得业内人士学习。具体的实战玩法我这里不想重复，只是想讲一下其中体现的一个趋势和两个特点。
一个趋势是：低粉丝高销量（粉丝数低但销量高）的现象日益增多，表明短视频行业开始进入减负、专注的时代。
在这个趋势下，我们可以看到两个非常鲜明的特征。
“减负聚焦时代”特征一：
做得多不如做得对
减负聚焦是什么意思？
过去几年，短视频蓬勃发展。大家发现机会后，都纷纷加入，选择话题，聚焦热门话题，产生流量，吸引粉丝。每个人都努力工作。如果你有100万粉丝，我想要200万。如果你的帖子平均有100,000 次浏览，我希望每个帖子有100,000 个赞。
因为当时实现路径不是特别清晰，所以大家都盲目的跑。回想起来，我其实用力太大了。
现在，短视频账号变现的几种主要方式已经明确（直播无疑是现在最流行的方式）。理性一点，开始一点点回归这个过热的行业。
我需要这么多TikTok 粉丝吗？
我需要使用每个热点吗？
对我来说，100 万次浏览和10 万次浏览之间的实际区别是什么？
我的脑海中开始出现这样的疑问。
当我们陆续看到有人凭借几十万甚至十万粉丝的抖音账号实现了几千万的收入时，我们终于确认，没有必要这么辛苦。选择好平台定位，做出自己独特的内容，管理好核心粉丝就够了。
也就是说，你不必做很多人跟风的事情。
大家都在关注这个运动热点，为什么一定要关注自己的穿衣号码呢？
抖音上大家都在开玩笑，为什么你的美妆账号一定要搞笑呢？
更何况，为什么短视频的主力阵地一定是抖音呢？为什么快手、小红书、点淘不更适合你？
通过@Nicole的案例，我们发现不少短视频红人在点淘平台上表现不错。
比如@西门大困，作为两个微时代的老网红，在推出直播后选择了新平台点淘。在获得平台流量支持和产品组装支持后，成功进入百万GMV阵营。
比如@坤哥玩花，处于变现不易的花短视频赛道。在点淘每周稳定播出3次，月GMV稳定在100万-150万。
还有@Huchu靓、@赵大西、@米秋君、@我的Ahyou等一大批时尚、汉服、爱情类短视频博主，直播收入数百万至千万在点淘上播出。意识到。
当这些博主的杰出成就相继出现时，我们或许会突然意识到，做短视频是有这么值得投资的。
点淘脱胎于淘宝直播，是短视频+直播的两轮驱动。这是2021年1月正式推出的品牌升级。由于其成熟且天花板较高的变现模式，点淘对于短视频博主其实相当友好。与那些忽视这一立场的博主相比，这些率先布局立场的专家和机构自然能抓住红利，实现快速增长。
所以从某种程度上来说，有时候无论你做了多少，都没有别人那么容易把关键的事情做好。
“减负聚焦时代”特征二：
做得快不如做得慢
短视频刚出现的时候，“边做边迭代”肯定比“先想清楚再做”要好。毕竟，在供大于求的季节，速度就是金钱，先到先得。积累抖音粉丝，然后细化沉淀内容套路就可以了。
但到了聚焦减负的时代，情况发生了变化。
短视频的供给仍在增长，但已经大大丰富。现在一味地创造流行但同质化的内容很难找到出路。这就像把钱扔进红海，却听不到任何声音。
快速完成任务不再具有明显的好处。
相反，那些看似不紧不慢，却对内容、用户、不同平台的规则政策有深入研究的人更容易出现。
继续用点淘的例子来说明这一点，为什么有人能在你之前注意到这个机会呢？
最近，我在与某MCN机构负责人沟通时得知，他们早前在点淘上部署了一批机构。目前旗下有六七家短视频博主，成绩都很好，所以也逐渐聚焦工作。从其他平台切换到点淘。
据了解，他们发现点淘的过程是这样的：从一开始，他们就觉得自己进入抖音和快手太晚了。毕竟，加入平台的最佳时机是在其成长期。但他们也清楚地知道，短视频是大势所趋，一定会有更多大平台加入。
后来，他们注意到淘宝直播更名为点淘的消息。当他们看到点淘的产品是短视频+直播时，隐约觉得这会是一个机会。
后来，他们收到两条信息，让他们下定决心要投资电淘。
一是点淘推出雷计划，补贴短视频作者数千万奖金。这不仅说明了平台对短视频的大力投入，也说明了目前平台上的短视频内容匮乏，竞争压力应该不大。只要内容好，就很容易在平台上出人头地。
一是点淘在与短视频博主谈入驻时，也会同步发出直播邀请，开出的条件相当诱人。这说明短视频-直播增长环节被点淘官方视为重要玩法。当点淘开播后，直播间会同时分布在点淘APP和淘宝直播上，所以点淘吸引一批头部主播应该不是什么难事。
基于这两条信息，MCN负责人决定积极投资点淘，并由此接连打造出“先行一步”的案例。
结合@Nicole老爷从11万粉丝到1500万GMV的案例，不难看出点淘释放出的巨大成长空间，以及向众多处于不同成长阶段的博主发出的强烈信号：提前抓住机会，发布一些视频来试水，养一些抖音粉丝。不需要太多，只要精确即可。然后选择合适的时间开始广播。利用目前入驻可获得的奖金补贴，与官方人员一对一对接，或许能抓住要点。道的股息不断上升。在此基础上，打造下一个像@Nicole一样“先行一步”的成功案例。
最后，有时我们做事太快，害怕错过，这可能会导致盲点。如果你动作慢一点，研究清楚平台政策，分析清楚垂直内容，深入研究用户购物习惯，你就更有可能抓住一些真正属于你的机会。
短视频和直播仍处于前列。如果你做得对，你一定会感觉自己正在乘坐火箭。但如果你总觉得自己很挣扎，不妨停下来想想自己哪里出了问题。有没有更专注的方向可以选择？
毕竟，制作短视频已经不再是单纯追求流量的阶段。我们更看重的也许是@Nicole这样的“十万抖音粉丝的自由”。
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