6万抖音粉丝量带货200万！小号如何实现销量突破？

汽车用品周销2万单

单品转化率高达23%

小编发现，多品类汽车用品销量大幅上涨，单品转化率在15%以上。

尽管抖音上汽车零部件的销量尚未达到惊人的数字，但其增长速度却不容忽视。其中，单价59元的“汽车遮阳帘”上周位列“汽车摩托车”品类销量第一。数据显示，30天内，该单品浏览量为14.5万，完成订单数为2.4万，单品转化率为16.85%。

可见，该产品的销售主要是通过直播带动的。带货的人并不是抖音粉丝数十万的大佬，而是抖音粉丝只有6.5万的“清雅汽车用品”。

「庆雅汽车用品」重新开播

单月销售额突破300万

“清雅汽车用品”是蓝V认证账号。 3月11日发布首支视频，截至目前共发布10支短视频。

小编还发现，这个账号的名称和定位之前应该已经被更改过。因为1月份上线的时候，这个账号销售的产品是耳环和首饰。当时，“清雅汽车用品”的直播虽然频繁，但直播时间比较短，而且没有爆款产品，所以销量并没有增加。

经过一段时间的整修，“清雅汽车用品”重新开业。从3月份开始，该账户重新定位，专注于销售汽车用品，从数据角度来看，这一策略是成功的。数据显示，近30天，“清雅汽车用品”直播间销量直线增长，单场直播销量突破40万大关。

30天内，“清雅汽车用品”已开展20场直播，上架产品26款。场均销量能维持在23.2万，直播累计销量已超过304万。

一个抖音粉丝只有10万粉丝。他从女性配件用户账号转为汽车用品销售账号，并在一个月内迅速开通账号。能取得这样的成绩，可以说是非常出色了。

饰品账号转型卖汽车用品

女性用户依然买单

以近期销量最高的“清雅汽车用品”直播为例。数据显示，3月20日直播观看人数9.9万人，人气峰值670人，平均在线人数260人。抖音单场直播粉丝数增加7256人，粉丝增幅7.26%，最终销量43.9万。

《清雅汽车用品》是一场带产品号的直播。短视频主要是为了产品介绍和直播间流量，而不是为了增加粉丝。 “清雅汽配”直播间的用户2%来自抖音粉丝，34%来自其他渠道，63%来自视频推荐。对于小账户来说，视频推荐带来的流量还是非常可观的。前期开户的时候，还是需要多拍摄作品，发现热门视频的规律。

“青雅汽车用品”原来是一个女性饰品账号，抖音粉丝头像也大多是女性用户。但3月11日“清雅汽车用品”再次开始销售汽车用品后，抖音粉丝数量稳步增加。

与其他汽车相关抖音账号不同的是，“清雅汽车用品”更名上线后，直播间70.67%的女性用户依然观看直播间，而男性用户仅占29.33%。 31岁至40岁的用户群体占比37.45%。

这个数据显示，账号更名后，抖音推流中女性用户的比例并没有减少。女性用户在男性偏爱汽车用品的直播间里还是有一定的消费能力的。

小结

据《抖音汽车造物主生态系统白皮书》显示，截至2020年10月，仅抖音就累计对汽车感兴趣的人数超过2.8亿，同比增长37%。数据表明，抖音上的汽车内容越来越受欢迎。它越来越受欢迎，对汽车感兴趣的群体也在迅速增长。

汽车作为注重性能和试驾体验的高价产品，目前要想转化为抖音线上销售，路途艰辛。不过，遮阳伞、雨刷器、汽车配件等与汽车配套的用品仍然有很好的销售空间。