抖音内测粉丝推荐，铁粉或成达人起飞的助推器

几年前，当短视频刚开始爆发潜力时，“南有抖音，北有快手”的说法就已流传。事实上，抖音和快手两大短视频巨头可以说是泾渭分明。然而，随着时间的推移，抖音和快手之间的界限已经变得越来越模糊。这不，一向以中心化公域流量模式为核心的抖音，最近似乎开始变得“快手”了。

近日，不少抖音创作者发现，其开始内测新的推荐算法，将之前的“账号标签”升级为“粉丝增长”推荐机制，并且和微博一样，部分忠诚度和互动度高的粉丝也被贴上“死粉”的标签。其中，在“创作者服务中心-数据中心”中，原有的粉丝总数栏目还新增了“铁粉总数”这一新项目，而第三个细节还指出，“抖音将增加铁粉总数”。你的视频在铁杆粉丝中的曝光会让你的视频流量更加稳定。”

目前，已有创作者出面表示，“铁粉推荐”机制的出现，导致其播放量出现断崖式下滑。事实上，几乎所有在抖音上从事短视频创作的作者都感叹算法机制即将“改变”，底座可能会从路人变成铁杆粉丝。但在过去，粉丝和陌生人在新内容发布后看到它们的机会几乎相同。此前有媒体报道，抖音百万级账号中，粉丝贡献的视频流量仅占10%。

对于创作者来说，抖音推荐算法的改变意味着内容创作和运营模式需要调整。新算法上线后，账号粉丝越多，新内容的初始流量就越稳定。也就是说，未来创作者需要首先满足粉丝的需求，而不是追逐平台的需求。热点。因此，有人认为，此次调整可能是抖音在一定程度上遏制内容同质化/跟风的尝试。

众所周知，抖音一直是“铁平台、红网红”。每一个“网红”都像一颗流星划过长空，转瞬即逝。这其实是因为平台的推荐算法一直是面向大众的。此前，抖音以公域流量着称，实行集中式流量分配机制，平台拥有流量分配话语权。而其对流量的掌控也保证了其不会受到MCN和头部网红的胁迫。

根据抖音创作者此前总结的经验，新视频发布后，平台会给出基础流量推荐，然后统计点赞、评论、转发、完成率、重播率等指标。当达到一定标准后，就会被推荐到更大的流量池，然后再次对相关指标进行综合计算和分析，从而一级一级地传播。在这样的推荐算法下，粉丝就相当于混入了整个平台的数亿用户之中。他们看到关注者内容的概率实际上与其他用户相同。

现在，抖音的新推荐算法首先将内容推送给核心抖音粉丝，然后通过核心粉丝的力量进行二次传播。这实际上是一种非常典型的快手流量分配机制。公域流量的底层逻辑更注重内容质量和平台的分发算法，而私域流量则更注重创作者与粉丝之间的情感联系。因此，结果就是抖音上的“网红”可以说是层出不穷。过了一段时间，快手的老铁“认人不认平台”，以辛巴、散打为代表的“六大家族”诞生了。

抖音和快手此前完全不同的流量分配机制也带来了完全不同的结果。前者更容易创造热门内容，后者则可以形成互动性更高的抖音粉丝社区。这两年，抖音和快手的情况可以说是截然不同，很多人可能会认为抖音这种完全基于算法的模式更好。毕竟，快手的普惠流量模式造就了一条大尾巴。快手的“家族”甚至迫使快手在2021年开始“砍臣”，打压其培育的顶级“网红”。

诚然，快手的私域流量方式确实存在缺陷，但目前的情况是，短视频赛道的快速增长期已经结束。根据第48次《中国互联网发展状况统计报告》显示，国内短视频渗透率已达73.28%。进入存量时代以来，流量成本越来越高，因此流量利用率最大化成为短视频平台需要解决的问题。那么如何重用流量呢？答案可能是进入私人领域。

私域流量是指不需要第三方控制、可以由创作者决定在任何时间和频率、直接到达用户的渠道。私域流量模式的优势也十分突出。老铁可以说是“不离不弃”自己最喜欢的主播了。如果辛巴的“糖水燕窝”事件发生在其他平台，他可能已经“树倒散了”，但去年他的粉丝是在“支持班长！支持辛轩！一直在”的帮助下而来的这部剧叫《王者归来》。

私域流量最大的作用其实是在商业变现上。毕竟核心粉丝的付费率高于路人，未来可以反复触达。这一点也得到了快手通过“信任电商”的证实。据快手发布的2021年第三季度财报显示，去年9月快手电商的回购率进一步提升至70%以上。在各大电商平台面临增长低迷的情况下，如此高的复购率无疑会让朋友们羡慕不已。

同样，铁粉的付费潜力也得到了抖音的认可。 “铁粉在整体粉丝中所占的比例很低，但抖音上一半以上的付费行为都是铁粉贡献的，他们的付费率是其他用户的付费率。” 6次以上。”抖音希望的是，创作者可以通过运营将路人转化为抖音粉丝，进而转化为铁杆粉丝，从而带来更多的付费。当然，这次抖音修改了算法推荐机制，开始了积极鼓励创作者运营私域流量，除了多元化之外，还有非常直接的现实因素，那就是有人认为，正是因为快手和美团的结合，才促使抖音不得不加快建设私域流量吸引更多商家。

去年年底，快手与美团达成互联互通战略合作，宣布开放内容场景营销、线上交易和线下履约服务能力，共同为用户打造“一站式”完整消费链路。要知道，对于准备在短视频平台盈利的创作者或商家来说，抖音固然拥有更大的用户群体，但抖音却拿走了公域流量带来的大部分广告变现收益。相对应的，就是快手的私域流量和美团的商家资源带来的收入，创作者获得的更多。

快手和美团联手完成了从流量获取到转化到变现的完整路径，这显然对抖音极为不利。因此，在这样的情况下，私域流量这一值得深度探索的蓝海或许会受到抖音的青睐。