抖音两个月内粉丝增长509.1W。
观察近两个月抖音粉丝增幅榜，美食号@chuanweishiiantaipo 抖音粉丝增加50.91万，成为内容创作领域的新黑马。其迅速走红的秘诀在于，一方面完美契合了当地近期的流行趋势，另一方面也得益于账号主角鲜明的特质。
与其他美食账号中相对年轻的面孔不同，@川味盐大埔的主角是一对银发老夫妻。他们淳朴善良，就像隔壁的爷爷奶奶一样，没有距离感。他们的作品中不仅展示了各种川菜美食的制作过程，更通过两位老人之间自然日常的互动，流露出令人感动的温暖。
老两口多年来积累下来的朴素情感，再加上两个人通过视频所传达出的朴实、幽默、善良，让这对“银发网红”在短短的时间内就聚集了不少人气。经过一段时间的沉淀，在同类型账号中已经形成了一定的知名度。自己独特的特点。
据观察，随着抖音粉丝数量的增加，银发夫妇一方面开始在产品橱窗中销售同款，另一方面也开始直播，销售具有四川特色的美食，并开设了账户。商业运作。
银发网红其实早已出现在公众视野中。早些年以来，我们就能够看到很多长相各异、性格特质各异的银发老人活跃在荧屏上，甚至比年轻的网红还受到更多的关注。如今，随着时间的推移，大众对银发网红的喜爱并没有减少。相反，每隔一段时间，我们就能看到像@川味盐大埔这样风格鲜明的银发网红的出现，并且展现出了可圈可点的表现。增长点。银发网红如何获得流量？他们能否在实现内容价值的同时获得相应的商业价值？
退圈浪潮背后，银发网红越来越多元化
在新账号@川伟盐大埔崛起之前，已经有不少风格各异的银发网红陆续出圈，在整个内容生态中占据自己的一席之地。
比如，2020年，只穿高跟鞋的@王奶奶，就创下了抖音一个月新增粉丝534.8万的记录。虽然她即将80岁了，但她在护肤、衣着、生活态度上都表现出了非凡的能力。自律展现出一种让年轻人自愧不如的细腻和优雅。看她发布的作品，不仅像观看一系列引人注目、优雅的时装秀，更能从中吸收充分的养分，获得一种正能量。凭借着这种与年龄反差极大的成熟，王奶奶的抖音粉丝数节节攀升，目前已达到1615.3W。
除了王奶奶之外，像@北海爷爷这样较早退出行业的人，还有@auntyoufaner、@fashiongrandma group等，都以精致、时尚、潮流取胜，从而进入大众视野。再比如@我是天奶奶，在现实生活中凸显了自己可爱的性格。他走的是脚踏实地、亲民路线。通过记录家庭琐事，他性格直爽，有点嘴，有时还带点孩子气。奶奶立体地呈现在观众面前，通过观看他们搞笑的日常生活，观众不仅感受到深深的快乐，也逐渐与他们建立起情感联系。
此外，还有像@罗阿姨这样走情感路线的银发网红。在她的作品中，她以一个经历过的人的身份为大家解决了各种情感问题。比如，她建议大家“不要对能解决的事情保持冷战”。比如，在谈到“不结婚你会后悔吗？”这个问题时，她告诉大家，“这是人生的一道选择题，无论选择哪条路，都会有遗憾。”虽然她现在经常发布戏剧性的内容，但真正让其火爆的却是一系列精辟的情感语录。
除了这些内容形式之外，随着时间的推移，银发网红的退出形式也越来越多样化。除了@chuanweishiiantaipo这种利用美食类目快速凸显主角个性的账号外，也出现了几个风格出众、以银发网红为主角的账号，也迅速获得了粉丝。
例如，音乐账号@五大哥是以五个热情、充满活力的农村老人为背景的。他们穿着简单的衣服，总是慷慨激昂地出现在镜头前，然后用音乐表演的形式来表达乡村生活。将平凡的日常生活演绎得生动多彩，展现出无与伦比的生命力，极具感染力。
还有“硬汉男孩乐队”@三genconong，目前在抖音上有659W粉丝。它是由三个老硬汉组成的。在各种困难的情况下，他们输出了一系列无可辩驳的积极语录，比如在面对同伴的负面情绪时，“活得太累了，但我还是有很多遗憾”，另外两位同伴恨恨地骂道：“如果人生都这么顺利，那活着还有什么意义？”在他出版的作品中，有很多这样“残酷”但却令人信服的真相，而从这三位饱经风霜的老人嘴里说出来，更有一种鼓舞人心的力量。
此前我们分析过，银发网红的用户群体大部分集中在18-35岁的年轻受众，其受欢迎程度也与自身的亲和力、真实感、身临其境等几个原因密不可分。一群人。年龄、形象、性格的反差在年轻KOL中营造出新鲜感，以及经过多年的积累和经验积累所传达出的生活态度，也是年轻KOL无法替代的。综合起来，这些原因，就成为了各路银发网红纷纷离开行业的不竭动力。
就玩法而言，和其他内容品类一样，久而久之难免会陷入同质化、审美疲劳的困境。因此，对于银发网红制作者来说，在以银发KOL为主角的前提下，一方面可以探索更多元化的内容品类，挖掘出更有价值的东西；另一方面，需要及时优化内容，尽可能延长其生命周期。
在凸显内容价值的同时，
流动性跟得上吗？
随着受众规模的增长、内容的多样化，银发网红突围行业的能力正在逐渐被证实。内容价值日益凸显的同时，变现能力能否跟上也成为运营商关心的问题。
此前，银发网红的变现手段基本集中在接受广告、与品牌合作，比如走潮流时尚路线的王奶奶、北海爷爷。他们富有说服力的外观和精致的风格既可以为品牌代言，也可以将视频本身传达的生活态度与广告创意完美融合。因此受到各品牌尤其是护肤品牌的青睐。还有像@我是天奶奶这样的生活化账号，可以自然地融入广告，又不会引起用户的强烈反感，因此也是品牌的最爱。
随着广告主预算的减少和直播热潮的兴起，不少银发网红也加入了直播带货的大军。
数据显示，2020年3月25日，王奶奶首场直播销售实现销量470万，其中奥希曼玻尿酸面膜贡献了近80万的销量。这一成绩虽然无法与其他领域头部网红取得的千万成绩相比，但也为银发网红开辟了新的变现思路。
想法是有，但情况却没有想象中那么乐观。
虽然首秀就取得了不错的成绩，但翻看王奶奶90天内的直播带货记录，最高销量为303.7W，几次直播预估销量都不足百万。总体来说，并不令人满意。
另一位也开始直播带货的银发网红@我是老田奶奶，也有和王奶奶类似的表现。虽然每次观看直播的人数几乎都能达到百万以上，但观察其90天内的直播记录，最好的销售成绩是238.5W销量，其他直播的表现都比较平庸。
作为顶级的银发网红，王奶奶和田奶奶的销售成绩其实是可圈可点的。虽然也有不少银发网红涉足直播领域，但他们的成绩却十分悲观。比如@chuanweishiiantaipo，她直播开头提到的销量几乎都在一万到四万之间，有几次直播的交易额甚至不超过一万。
分析银发网红带货表现不理想，可能有以下几个原因：
1、虽然银发族很容易赢得用户的青睐，但用户的忠诚度不是很高；
2、银发网红吸引的抖音粉丝群体在年龄、地域、个人喜好上都比较分散，这也导致其无法精准锁定特定用户群体；
3、在卖货的专业性上，银发网红很难与年轻网红相比。对于同样的产品，用户可能更愿意选择专业度更高的主播。另一方面，银发族受到年龄和体力的限制，无法像年轻人一样保持高强度的工作，这也让他们在直播频次上处于劣势。
总体而言，银发网红的变现能力仍存在诸多限制。当然，基于此，银发网红创客或许可以将自己的“制造”思路往更精细化的方向延伸，比如打造某个品类的专业银发网红，提升其在某个领域的话语权。和人气，从而收获更精准的抖音粉丝群体；例如，可以设置银发网红组合相互推广、补货的形式，进一步增强账户的变现能力。
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