一文掌握阿里、360、快手3大渠道信息流投放

一文掌握阿里、360、快手3大渠道信息流投放

“如何优化账户?”

“转化差怎么解决?”

“有点击没对话怎么办?”

上述是信息流推广过程中最常见的一些问题。由上可看出,大家都问的很有针对性,也证明大家对自身的痛点有一个清晰的了解。

但我想说,你们忽略了很重要的一个点:渠道。渠道的选择很重要,往往渠道决定了一切。

你对渠道的熟悉,意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道,也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

今天,我们就以360、阿里汇川、快手为例,讲解下它的投放技巧。

360信息流投放

360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展,与工具类产品的完美融合。凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势。

1、广告平台:360浏览器、安全卫士等

2、优势:PC端流量大,覆盖率高,基于360搜索,可根据关键词投放

3、缺点:合作媒体杂且多,流量质量差,测试成本高

4、投放建议:页游、医疗、产品等大受众行业

5、广告样式:图文/动图样式、大图样式、多图样式、视频样式

6、展现位置:360导航、360浏览器、快视频、360娱乐、今日爆点以及合作媒体等

7、版位:PC信息流>场景橱窗广告>PC标准展示广告>优品广告

8、投放策略:

01. 小预算:使用DPM人群包——关键词人群精准投放

02. 大预算:全网智能定向,选择媒体包、行业包、数据市场等宽泛定向智能投放

03. 优先选择大尺寸创意图片投放,效果更佳

9、注意事项:

01. 360信息流投放很依赖前期效果,前1-5个转化成本高过1.5-2倍,建议直接暂停,重新测

02. 360信息流特别容易爆量,前期最好设置上计划预算,防止消费延迟,无转化干消费

阿里汇川投放

阿里汇川是基于阿里、UC大数据的移动广告系统平台,致力于为企业提供实效、高性价比的程序化营销服务。

1、广告平台:UC浏览器、UC头条APP、 PP助手

2、优势:聚合神马移动搜索、阿里用户行为大数据,精准匹配人群

3、缺点:比较难控制流量,波动性大

4、投放建议:游戏、电商、金融、APP下载

5、投放位置:UC浏览器、UC头条APP、 PP助手

6、计费排序:

01. cpc

计费:计费=下一名广告综合得分/自身广告质量+常数项

排序:综合得分=出价*广告质量*100

02. cpm

计费:计费=下一名广告综合得分+常数项

排序:综合得分=cpm出价

7、投放注意事项:

01. 兴趣和关键词是并集关系、组合投放会导致关键词定向不精准

02. 小预算:只选择兴趣关键词结合基础定向

如果使用智能出价,前期精准,当转化到10个左右是可以慢慢放宽定向拓量

拓量方法:

① 改为加速投放

② 慢慢加入相关兴趣

③ 打开智能拓量

④ 打开最大化拓量

注意:按照①到④先后顺序逐步拓量(量级越来越大) , 每天最多拓量2次,不要多次调整

03. 如果前期预算充足,急需流量,可以选择:

① 关键词+兴趣

② 人群兴趣,不加关键词

③ 通投,使用智能出价,让系统自动找寻转化人群

04. UC信息流效果时常会有爆量的情况,比如在某个时段消费突然暴增,但转化很少,这是系统原因,现在暂时无法解决。(经常爆量时段12-14点)

快手信息流投放

快手短视频是国内知名的短视频应用平台,快手日活跃量达1亿,总用户数超7亿,短视频也是时下最火的移动产品,受网民的关注度非常高。

1、广告平台:快手APP

2、优势:定向方式多样,活跃用户量大

3、缺点:依赖视频素材质量,流量波动较大

4、投放建议:全行业

5、展现位置:用户发现页、视频播放页、落地页/应用市场

6、定向方式:

01. 商业兴趣:智能推荐或人群兴趣

02. DMP人群包:转化人群数据包、主题人群包、拓展人群包等

03. 网红粉丝:基于快手网红的类别,圈定关注网红的粉丝用户

04. 兴趣视频用户:基于快手用户偏好的视频标签圈定用户

7、OCPC投放注意事项:

01. 通投时,初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右,待起量后可提高目标成本价格

02. 使用兴趣定向或DMP +OCPC ,由于人群圈定范围较小,初始目标成本要略高于可接受成本

03. 前期投放时段建议全天投放,以测试不同时段转化效果,确保全面收集数据

04. 3个小时内不要调整价格,建议2天内最多调整一次价格(需要一定数据积累)

05. 创建OCPC后,尽量不要大的调整,调整影响模型程度:修改速度<修改时段<修改定向

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