在线教育如何提升购买转化率?

在线教育如何提升购买转化率?

如果你在教育行业做运营,训练营这种玩法你绝对不会陌生。

我曾在教育行业工作多年,深知训练营在整个教育行业风靡已久,实乃教育机构实现招生的一大利器。

有很多在线教育机构凭借一套训练营打法脱颖而出,这里面有很多我们耳熟能详的教育机构:长投学堂、宝宝玩英语、核桃编程、河小象……

这些机构凭借一套打磨的足够细致的训练营,实现了获客成本的降低,课程转化率的提升,从而大幅盈利。在当下这个资本寒冬期,这些教育机构仍能保持充裕的现金流,处于一个良好的发展态势。

训练营如此有价值,那么在线教育机构应如何科学的、合理的规划一款训练营产品?

本文将围绕这一话题展开论述,文章总体分两大部分——理论篇和拆解篇。

    理论篇我将给大家介绍我个人总结的有关训练营的一些理论框架;拆解篇将用这些理论框架去拆解市面上那些优秀的训练营产品。

    这篇文章有理论有案例,力求将训练营这一教育行业最常用的运营工具讲深讲透,希望你读完能够有所收获。

    ok,废话不多说,让我们进入正文。

    一、理论篇

    训练营的产品内核是体验课,训练营归根结底是体验课在包装形式上的迭代升级。

    在线教育早期阶段,为促进课程销售,教育机构通常会从高价课中,拆分出一部分课程,攒成一门低价甚至免费的体验课。

    这些体验课可用做获客、转化,用户通过体验课,对课程进行充分了解,从而决定是否报名。

    而移动互联网起来后,尤其当微信出现后,所有人都被纳入微信生态,人人都可以通过微信便捷的收发信息,与他人沟通,训练营这种线上课程+社群陪伴的学习模式就成为可能。

    从此,体验课就经常被包装成训练营的形式去获客转化。

    训练营本质还是体验课在包装形式上的一次迭代升级,其产品内核是体验课,其最终目的也和体验课别无二致,就是为高价课引流。

    市面上所流行的训练营产品,纷繁复杂,形态各异。但是如果从用户生命周期的角度去分析,我们会发现这些训练营产品都具有内在的一致性。

    这种一致性就体现在,一名用户在消费一款训练营产品时,都必然会经历的3个节:流量渠道-微信社群-高价课。

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