骆驼入驻Lazada,夏季户外品畅销


作为中国电商巨头,阿里巴巴也在去年4月宣布以约10亿美元收购东南亚最大的电商Lazada,将天猫系统的卖家产品出口到东南亚。去年8月,中国服装品牌骆驼也开始入驻Lazada。

[案例研究]

首先,SKU选择

据骆驼电商团队介绍,目前Lazada有2000-3000个SKU。因为Lazada平台的消费群体是东南亚、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、新加坡等热带或亚热带国家,骆驼户外运动产品有天然的优势。骆驼也以春夏产品和户外运动产品为主,如跑鞋、沙滩鞋、皮衣、登山鞋、t恤、户外装备等。此外,男鞋也是骆驼的主要产品。

二、定价策略

(骆驼在Lazada菲律宾站的产品截图)

价格方面,在Lazada菲律宾站的店铺里,下图男士户外登山鞋的价格是4046菲律宾比索(折合553人民币),还是五折;这双鞋在国内天猫店的价格是328元,Lazada菲律宾店的产品价格比国内高出68%。

骆驼形象代言人叶凡代言的防晒衣,在中国天猫店的价格是188元,在菲律宾的门店是1945菲律宾比索,折合人民币266元,涨价41%。

三、物流计划

物流方面,骆驼承诺国内3-5天内到达;针对东南亚市场,骆驼仓会发往lazada深圳仓,再通过Lazada自己的物流平台发往海外客户。物流时效方面,马来西亚等地计划15到20天内收到货。

第四,结果

目前骆驼品牌在Lazada的月销售额在10万美元左右。“东南亚是一个新兴市场,购买力很强。骆驼更看好lazada和东南亚市场。由于亚热带气候,预计东南亚市场对骆驼夏季和户外用品的需求很大。”骆驼电商负责人说。

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