2021拼多多发展现状和趋势分别是什么？

其实2021年已经过去一半，但疫情依然深深影响着很多人。为了找到一份更有保障的职业，很多商家也想开拼多多店，那么2021年，拼多多的发展现状和趋势是怎样的呢？

一个基本盘：能否锁定现有用户需要满足的需求（用户粘性、减券后的用户留存、如何面对阿里下沉带来的竞争压力）；

两种可能性：

1、能否充分挖掘现有用户的购物需求（平台升级问题，从农产品、日用消费品向其他品类延伸，如何满足用户更优质的购物需求）；

2、能不能抢到阿里和京东已经满足的用户需求（相比前者，难度更大，前者是留住用户和发展用户，后者是抢夺用户）。

基本盘：

用户有机粘性高，营销效率低或拖累稳态利润率

极光大数据数据显示，拼多多7天留存率达到77%，位居电商平台第一。拼写

多多的用户忠诚度（忠诚度=继续使用/当前使用）达到78%，在电商平台中仅次于淘宝。

从日均使用次数、日均使用时长等指标来看，拼多多的用户活跃度也相当不错。极光大数据数据显示，拼多多用户平均每天打开应用4.26次，超过淘宝的4.08次。日均使用时长达到22.2分钟，仅次于手机淘宝的23.1分钟。高打开频率和长用户持续时间也在一定程度上支撑了拼多多的高用户粘性。

拼多多的毛利率高达75%，与早期的阿里差不多。 （阿里巴巴整体毛利率呈下降趋势，主要是数字娱乐、云业务、创新业务、新零售业务收入占比提升所致）。

早期拼多多的费率远高于阿里。即使在2017年，拼多多的营销效率（GMV/销售费用）也远低于早期的阿里。这是由竞争环境和产品特性决定的。与早期的阿里巴巴相比，拼多多面临更激烈的竞争环境，需要在品牌广告上投入更多，而拼多多的低价策略商业模式具有营销成本（优惠券）天然较高的特点。

拼多多的用户基础比较稳固。不确定的一点是拼多多的用户粘性有多少需要归因于平台补贴，这会影响拼多多稳态利润率的判断。考虑到拼多多的主要营销支出是品牌广告和一些高价值品类的用户补贴，用于提升留存用户活跃度的营销支出占比较低。

我们认为其用户粘性足够有机。但我们倾向于认为，拼多多的稳态利润率会低于阿里电商业务。主要原因是拼多多的补贴商业模式和阿里高单用户GMV。同样的营销成本所能带来的营销产出也更高。