随着移动互联网的发展，hihop这两年迅速成为流行的在线应用。内容涉及面很广，有社交、脱口秀、歌舞等。由于我们是搞电商营销的，所以今天我们就来说说淘宝直播。无论您是KA商家还是中小卖家，相信您对淘宝直播一定不会陌生。打开淘宝首页或者跳转到微淘，总能看到直播的影子。
淘宝直播既然把淘宝直播放在如此重要的位置，那么它也如此受欢迎。那么，首先我们要明白为什么需要直播？直播能带来什么？最直接的办法就是增加流量。对于新顾客来说，可以鼓励新顾客浏览商店，增加他们对商店的认知度和对店内产品的了解。如果客户在直播过程中感觉良好，可以直接促进转化，是老客户增加粉丝粘性的有力工具。它还可以优化客户体验。我们大多数人在购物时都有去产品详情页面的习惯。如果有视频，我们会直接观看视频，因为相比图片和文字，声音+动画形式的富媒体更有效。有吸引力，更容易解码信息，可以提供对产品更直观的了解，增加客户对产品的兴趣，最终促进转化。毕竟，直播仍然是一种内容输出形式，可以用更少的投入获得更大的回报。
今天我们不讲如何开通淘宝直播。相关权限可以咨询服务员或者论坛里有很多相关帖子。接下来我们就来说说直播要怎么直播才能有好的效果。我认为无非是把握以下几点：
1.淘宝直播有素材
一般来说，有素材就意味着可以给粉丝（观众）带来有营养、有价值的信息。例如：lz是明星美妆品类的运营商。在为明星策划直播内容时，始终保留这一点。比如韩国某款面膜主打清洁，吸附能力强。直播时明星们会推荐北京等PM2.5比较高的城市的人使用，直播时可以亲自测试（将两个口罩放入同一个饮料容器中，并观察面膜表面的染色情况以及20分钟后液体颜色的变化），证明这款面膜的清洁吸附力），二是把店里的人分成区域，针对不同的人群推荐不同的护肤品不同地区的人们根据地区的温度、湿度、空气质量、天气状况等；而刚刚过去的情人节，因为店里的主要购买者是学生和白领，所以我们在直播的时候教了他们针对这两个群体的不同妆容。学生喜欢清新可爱、自然的造型，职场白领则可以适当性感。其实，这背后就是场景营销的具体体现。我相信你经营的品类也可以通过场景化营销为粉丝产生更多有价值的信息。
2.淘宝直播有趣
娱乐是推动互联网传播的有力武器之一，淘宝直播也不例外。明星（主播）直播时的气氛不能太沉闷。我见过一些主播在直播时简单直白的介绍产品怎么样。好吧，场景就像电视购物一样。如此单向的信息传递，粉丝（观众）的观看兴趣不大。要知道，如果粉丝喜欢某个主播，那一定是这个主播有特殊的性格或者特质，吸引了粉丝。这个特性一定不能消除。比如lz的明星是一名网红模特，所以她会在直播的时候和粉丝分享自己生活中的事情。比如她会谈到自己什么时候结婚，她会邀请一些粉丝参加婚礼。我在国外的一些经历或者好玩、有趣的事情，极大地激发了粉丝的兴趣和话题，让整个直播充满了互动性。二是言语、语气要搞笑、娱乐，充分发挥主播的网络语言，比如使用时下流行语、对应明星的语言风格等。你会发现，淘宝第一网红张大奕直播时，声音说话就像邻家大姐姐和小妹妹。有时她又撒娇又可爱，与粉丝毫无距离感，因此被粉丝亲切地称为“阿姨”。记住，在移动互联网时代，最怕的就是品牌和受众之间会有距离感，所以我们必须想办法主动融入受众，从流量到客户，从客户到客户。粉丝。
张大奕，淘宝第一网红
3.淘宝直播福利
如今在做品牌营销（或促销）时，一定的折扣是必不可少的。无论是折扣还是优惠券，都是观众下单的重要驱动力之一。为什么要创建优惠券？你可以看我之前的文章《你真的能制作小优惠券吗？》套用一句名言：没有钱，谁活不下去；没有钱，谁也活不下去。在当今的网络购物中，价格是影响交易转化的重要因素之一；如果你做过客服，你会发现还是有很多人会因为几块钱而跟你吵架。其次，在直播过程中，发放的优惠券、特价、奖品等都是鼓励粉丝保持高互动的有力方式，让折扣带来的直播间火爆气氛感染更多人。吸引观众，吸引更多人关注，比如有的主播会说：观看人数达到xx万我就送点东西，每小时都送点东西……这些都是维持人气的方式直播间，增加粉丝互动。
4.淘宝直播游动
网购省20%-90%神器免费领！
