淘宝直通车拖价怎么做？操作步骤是什么？

事实上，淘宝快递卖家肯定需要学习如何拖价格，但有些卖家根本不知道怎么做。今天给大家介绍一下拖价的步骤。我希望它对你有用。

第一点：出价和溢价的关系。非标品类必须低出价、高溢价。这个很多人都说过了，原因我就不多说了。标准产品可以出价更高。适当的溢价不一定要像服装那样夸张。去掉保费，保费往往在40%-70%甚至更高。在做标准产品的时候，我发现溢价太高，PPC也很高。事实上，转换效果和低溢价之间的差别并没有那么大。

第二点：数据期间我们主要关注点击率和转化率。非标产品的时间要短一些，7-10天即可稳定，标准产品的时间要长一些，至少14天以上。这个时期是比较贵的。直通车的点击率和转化率与产品及其内功有关，但也与直通车的排名息息相关，所以当产品还有内功，没有太多的时候优势，就必须要承受压力。

第三点：开始降低人群溢价，这是拖累价格的第一步。不要太大幅度地降低它。慢慢降低保费。这样降低保费会带来一个问题，就是你的预算本来是8个小时完成的，现在需要10个小时，这很正常；

记录所有数据，特别是转换数据。只要转化数据波动不大，每隔几天就继续减少。当然，这并不是无限减少，而是要根据交通情况有选择地维持。什么时候应该停止？什么时候会再次开始下跌？这取决于具体情况。没有固定的节点。这一切都取决于经验。

第四点：第一个拖价关键点已经到来，验证效果。为了验证效果，我们将使用智能推广。该指标非常简单。如果智能推广的转化非常好，说明你的标签非常精准。系统根据你店铺的标签推送给你的流都是你需要的人。我一般喜欢看2-4个智能计划，把效果不好的删除掉，删掉几个之后再添加几个，保留原来的计划数量。

第五点：开始调整分时折扣。根据之前的数据，在无转化或转化不佳期间，将分时折扣提高至50%。不要怕没有影响，然后在转化好的期间减少分时折扣。一点点，但不要掉太多。

我拖价操作的核心是基本买价。我需要根据不同的类别确定我的基本出价。大多数情况可以用一句话来概括：品类越大，基本出价可以越低。如果较小，则基本出价必须略高。

淘宝快递跟人群有什么关系？如何建立人群？对于很多淘宝卖家来说，经营好淘宝快递也是一个非常重要的因素。那么你知道这和人群有什么关系吗？以及如何设置人群？我会立即向各位卖家介绍。

作为付费促销，直通车为门店带来了相对精准的流量。通过设置关键词、增加竞价方式，严格控制每一次进店流量，将产品尽可能展示在买家面前。

即使流量不准确，也可以立即利用直通车帮助店铺调整标签，吸引精准人群，增加转化，销售产品。还可以为以前购物过的买家做一些老客户维护活动。深度强化标签。

1、直通车关键词选择：不同的关键词选择会匹配不同的买家。每个关键词都有一个对应的搜索组。关键词是否准确是提高转化率的关键点。

如果关键词选择不好，太宽泛，就没有展示，没有点击。如果关键词太精准，就会导致流量太少。尤其是建了群之后，流量只会越来越少，所以选词是最重要的。专注于高度相关且优化的精确词。当店铺竞争力增强后，可以逐步添加市场大词、热词，进一步扩大流量。

2、人群选择：人群的主要作用是限制垃圾进入店内。如果人群设置不好，人流量就会很小。想要找到精准人群，就必须分析人群，对比产品人群，才能找到精准人群。人群过后，在投放过程中，为精准人群设定了高额溢价。很多人会关闭该区域，这样会导致流量太少。一般大品类可以从二级人群开始测试，小品类流量相对较少。对于某些人来说，测试可以从第一级人群开始。

筛选后的群体也应随时调整保费。分组设置可以参考行业平均水平。生产率高的团体，保费会增加，反之亦然。根据转化率调整余额价值，为不同人群提供不同的优惠。投产后溢价率会慢慢上升。

如何建立人群？

通过向多个人群做广告，可以获得更多的印象。但如果人群定位不精准，就会导致展示次数过多，点击次数较少。广告组细分后，只有对产品感兴趣的买家才会投放广告。有些产品只要再曝光一次就可以立即销售。这种方式虽然可以提高转化，但是流量会相对较少。因此，人群的筛选必须根据商店的不同时期进行不同的调整。

1、早期：基础比较差，流量较小。人群的设置可以更广一些，并且可以积累人群的数据，方便后期调整。

2、中期：积累了一定的数据，可以对现有的数据进行分析，让有限的流量更加精准，提高转化率。

3、后期：后期也是最重要的时期。以维护老客户为主，开发新客户为辅。继续维护人群标签，同时对新标签进行调整。否则，流量爆发后，转化会持续下降。这种情况基本可以判断为人群混乱标签。