淘宝卖家在上架产品时通常需要做一件事，那就是上传主图。主形象是产品信息最直接的体现，是吸引顾客的关键之一。可以说，主图的好坏，将直接影响产品的点击率，进而影响转化率。那么如何优化宝贝主图，如何提高转化率呢？接下来小顾问就告诉大家如何优化主图。此方法适用于不同电商平台的卖家。
一、错误示范
1、空洞型
一些品牌型的主形象文案就属于这一类，似是而非，有一种意境。文案看似与产品有一定关系，但又完全没有关系。在微信、微博上使用此类图片来塑造品牌形象没有错，但作为电商平台的主形象就不合适了。
这样的画面看起来有点像一个矜持、矜持、害羞的小女孩。我们不知道他是谁；我们不知道它有什么优势，你还需要猜测她的想法。
无论什么品牌，客户都希望通过主图快速找到自己想要了解的产品信息。如果合适，他们就会购买。如果不合适，则使用下一个。信息不明确的文案对购买没有帮助。
那么不空的主图是什么呢？提供帮助用户做出购买决策的信息。
2、错把行业卖点当宝贝卖点
主图离不开卖点。卖点分为行业卖点和产品卖点。什么情况下适合使用卖点？
行业卖点：适合新兴产业、新兴产品。用户对整个行业的认知度很低。
产品卖点：适合成熟行业。用户已经了解现有产品，并且之前接触过或购买过它们。现在是谈论您的产品差异的时候了。
对于一款扫地机器人来说，卖点就更不用说是用来扫地了。这是众所周知的信息。客户需要了解的是这款扫地机器人有何特别之处。
再比如新发布的5G手机，被业界认为是新产品。只有突出5G手机的独特性以及与4G手机的区别，并谈论产品本身的一些小卖点，才能吸引客户的注意力。
二、两个主要原则
1、只表达一个主题
吸引一个人只需要一点，需要各方面都好才能让他购买。因此，对于主图像来说，整个图像只需要表达一个主题即可。无论你从哪个角度，无论是产品本身，是否有效，是否是用户的痛点，你都要给出一个点击的理由。
为什么我们总是强调主图只能突出一个卖点？
因为表达卖点可以通过图片直观地表达出来。而如果要表达很多点，就会变成文案清单，大多数客户都没有足够的耐心去阅读产品的详细介绍。
2、差异化
我们一开始就提到，我们应该提供有助于用户做出购买决策的信息。那么什么信息对购买有帮助呢？
比如你在淘宝上搜索连衣裙，你是想找到几十件一模一样的连衣裙还是各种款式、款式的连衣裙？当然是后者。平台需要以丰富的产品种类留住用户，用户也希望有更多的选择。当然，我们的商家必须顺应潮流，让我们的产品脱颖而出。
不同产品的差异化方式实在太多。这里我们列出两个，让您感受一下。
A。产地区分
比如都是红糖，但是加上产地：云南红糖和四川红糖之后，就感觉是不同的东西了。
而且，添加了“云南红糖”后，有一种神秘的颜色，感觉应该贵了一点。从价格上看，上面的产品比下面的产品有更大的溢价空间。
b.功效差异化
至于精油，市场上比较好的精油通常都专注于一种功能。比如薰衣草精油主要是用来祛痘的，但实际上，每种精油都具有调节水油平衡、补充水分的功能。如果一切都放在主形象上，给顾客的差异感就会变小，很难对产品形成深刻的印象。
三、6种点击率提高方法
1、特殊人群
什么样的人出现在主图的文案和图片中就会吸引什么样的人。
品牌的意义之一就是降低选择难度，因此主图和文案中产品所针对的某一类人群的存在，可以降低该人群的选择难度。
比如专门为儿童设计的扇子，画面中画着熟睡的婴儿，可以吸引有孩子的妈妈们。
2、数字
数字可以让模糊的卖点突然变得清晰起来。比如，在保温杯行业，我们测了一篇点击率比较高的文案“第三天依然烫嘴”。直接说就是：非常绝缘，超绝缘（没人知道到底有多绝缘），用数字来说：第三天了还烫着我的嘴（看来绝缘效果确实不错）。
3、直接说卖点
这有点懒，但效果很好。方法是整理出业务顾问上排名靠前的相关热词。排名靠前表明这是用户最关心的点，并将其直接放在主图上。方法很简单，但因为能匹配“主图——个用户需求”，所以点击率不会差。
4、否定竞品
人们或多或少都沉迷于看电影，不得不承认否认竞品确实能赢得不少关注。我们认识的一些知名明星V，就是通过揭露行业真相、恶意批评同行来获得粉丝流量的。这种行为令人鄙视，效果却令人羡慕。
5、比喻
将产品的优势以更加栩栩如生、形象生动的比喻呈现出来。虽然顾客还没有体验过，但他们似乎已经感知到了产品的不同之处。比如耳机，直接说轻盈、舒适，并不像“氧气”耳机的比喻那么令人印象深刻，而且也显得更高级。
6、抖机灵无厘头
我们看淘宝的时候，有时会看到一些不太正经的主图。除了一些夸张的文案之外，我们甚至还使用了一些表情符号来与其他产品的主图形成视觉对比。这也可以激起一些客户的兴趣，从而改善数据。
虽然标题对于提高产品的转化率非常重要，但是主图也需要我们去关注，花费一些精力。毕竟，除了标题之外，主图是产品最直观的体现，也是顾客首先看到的。
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