看淘宝童装卖家是如何利用直通车创造百万营业额的

只要你懂得如何利用好直通车，相信一定能帮助你创造更多的店铺惊喜。今天给大家分享一个童装卖家如何利用直通车创造上百万营业额。

淘宝上的童装发展近年来非常强劲，不少线下品牌也纷纷进军线上市场。随着80后甚至90后已经为人父母，他们的消费习惯主要以线上渠道为主。是的，所以线上童装市场潜力巨大，但是怎样才能在童装市场占据一席之地呢？这是很多童装卖家都关心的问题。

其实，我们应该仔细思考一下买家的购物流程，他是如何决定去哪家商店购买的，以及为什么选择这家商店购买的。最终购买的原因真的是因为价格吗？还是因为其他原因？ …….所以我们要学会了解本店产品的买家群体特征。

1. 店铺概况

店里的产品主要是童装，包括童裤、T恤和运动衫。客均价在76左右，该店自今年3月中旬开业以来，目前销量稳步上升，该店的DSR基本保持在4.8至4.9点左右。

从上图可以看出，与同品类同级别店铺相比，该店的交易转化率远高于市场平均水平，达到8%。 10月份该店营业额达到104万。那么我们从店铺定位的角度来看看他是怎么做到的呢？

2、店铺分析

1、童装目标顾客分析

从上图可以看出，童装的消费群体主要是25岁至39岁的家长。因此，童装的目标顾客不是其直接使用者，而是孩子的父母。大多数父母都是80后，他们更加注重产品的品质和款式。

购买者主要是新手和初级者。对于这一群体，要求卖家做好视觉营销，第一时间捕捉他们的购物欲望，同时提供良好的服务，因为他们可能更依赖旺旺咨询了解产品。

从消费水平可以看出，童装的消费群体主要是中高消费能力的买家，这说明这类卖家更注重产品的质量而不是价格！

1、产品定位和价格定位

童装品类下，套装市场占有率较高，其次是裤装。对于这家店来说，童裤在货源、产品质量和价格上都有优势，而且颜色、尺码齐全，所以店家选择童裤作为主打款式！

另外，在搜索儿童运动裤的人群中，有35%的用户喜欢26-85价格区间的产品，可见这个价格区间的市场潜力还是比较大的！因此，店里也定位在这个价格区间，售价49元。

1.详情页分析

想要有更高的转化率，详情页是重中之重！通过对目标客户的分析，我们可以看出他们对产品质量有较高的要求，因此应该在详情页上突出显示产品的质量，让买家放心！那么怎样才能让买家觉得产品质量值得信赖呢？

从上图可以看出，这款产品主要从产品面料描述、做工、质检报告、产品详情、好评截图、同类产品优缺点对比、性能测试等方面来凸显产品品质。总体给人一种物美价廉的感觉！当然，除了产品质量外，还有型号图片、实物图片、详细的尺寸参考信息，以更好地指导买家完成交易。

从以上数据可以看出，该产品的平均停留时间为7分钟，跳出率较低，说明该产品详情页相当符合买家的喜好。

三、总结

一家店铺能够实现百万营业额的主要原因就是要找准目标客户，根据目标客户的特点确定店铺的产品和价格定位，并为此类客户设计符合买家习惯的详细页面。能够很好的展示宝贝的卖点，引导消费者购买。

练好店内功后，最主要的就是吸引流量。店铺主要选择天猫快递来吸引流量。当然，吸引流量的渠道有很多，包括淘宝客、钻石摊位、淘宝活动等，不同的店铺也可以利用天猫快车来吸引流量。根据自己的实际情况选择其他引流渠道或者多个渠道来吸引流量。

最后，还少不了利用各种促销手段来促进交易~

所以，只要你努力，努力，就一定会成功。各位卖家，加油！