淘宝商家怎样深度挖掘卖点？怎样提炼淘宝卖点？

一款产品的销量来源于产品的卖点能否精准击中买家的痛点。那么如何发现并提炼产品的卖点呢？赶紧跟小顾问一起学习吧！

例如：

旧版的100元上面有4个人。很多人不知道这4个人是谁，也不知道他们是由什么材料制成的。我们不在乎它们是用什么工艺制成的。我们关心什么？我们关心的是人民币能给我们带来什么好处，我们如何才能买到自己想要的东西。

换个角度想一想，你的消费者关心你产品的材质吗？不，他关心的是你的产品给他带来什么好处。所以利益比产品更重要。那么问题来了，如何提炼卖点，向客户表达产品的好处。

本文将从2个方面入手：

挖掘你的卖点词

挑选精准人群

一、挖掘你的卖点词

这里我们先介绍一个理论，叫做“四方论”。卖家在挖掘卖点词时，需要从市场、产品、竞品、顾客四个维度进行分析。

了解了“四方理论”后，需要制作一个卖点词矩阵，以方便自己更好地探索卖点词。从市场、产品、竞品、顾客四个维度出发，找出所有的卖点词并做一个矩阵，然后选择哪些卖点词可以作为参考。

（1）市场卖点词

标题可以由词根+图片词+形容词组成。如何选择市场畅销词？

形容词是没有感情的。比如：韩版时装，买家根本不知道它是什么。

然而，图画词：中长连帽，显然在我的脑海里有了画面。

我们需要找到卖点词，就是根词+图画词。

您可以进入“业务顾问”-市场-搜索分析-输入主关键词，切换到“相关分析”选项卡，查询相关搜索词。

在搜索词查询页面可以看到很多关键词，其根源就是关键词帐篷；

图片文字为红线上方文字：加厚、儿童、车顶、室内、女孩、地摊；

形容词是绿线以上的单词：camping、wild、camping；

这样，很多卖点词的根源就可以挖掘出来。

（2）产品卖点词

第二个是产品卖点词。应该如何为自己的产品找到卖点词？我们采用分解根部，然后分解产品本身的方法。

可以分析出我们的产品根词是女装，流量是最大的。

复古转化率最低，为0.16%。它是一个形容词。我不知道什么样的图片才是风格。

束腰转化率最高，为0.86%，是法国转化率的4倍。

形容词的复古法式风格，V领搭配图形腰线显瘦气质，

这种标题拆解的含金量是最高的，因为它是你已经拥有的流量和你运行一段时间的数据的结果。其次，它是有针对性的产品。

（3）竞品卖点词

第三个是竞品的卖点。怎么读呢？

在“业务顾问-竞品分析-竞品分析-添加竞品-统计时间”选项中

[提示]您可以在这里选择3个竞品。第一个竞品可以选择排名第一或排名靠前的产品，另外两个竞品可以选择与你类似的产品。

进入竞品详情页后，选择查询时间（每日查看），查看竞品的流量关键词和交易关键词，收集合适的词根。

标准产品可统计7天，非标准产品可统计30天。通过统计所有流量关键词和交易关键词，可以找出交易关键词最多、转化率最高的关键词。

通过这种方法，列出市场、产品、竞品的所有卖点梗。十几个卖点梗，产品的主要卖点就差不多形成了。

（4）顾客卖点词

最后一个是客户卖点词。挖掘客户卖点词有两种方法。一种是通过产品评测板块挖矿，一种是通过“问大家”板块挖矿。

在产品评论部分找到畅销词的方法是查看客户对自己产品或竞争对手产品的评论。

如果你的产品有顾客评论，从你自己的顾客评论中挖掘出卖点；如果您自己的产品没有客户评论，请从竞争对手的客户评论中挖掘销售词。产品评论可以综合表达顾客的一些想法和感受。

卖家需要收集所有产品评论并复制粘贴到Word文档中，以方便挖掘客户卖点。将产品评论复制并粘贴到Word 文档中，统计重要和频繁出现的单词，最后列出经常出现的问题。最后我们可以计算出客户最关注、占比最高的关注点。

由于评论是随机的，并且存在欺诈嫌疑，因此许多买家在购买产品之前会检查“询问所有人”。 “问大家”版块不仅可以避免卖家作弊，还可以对产品相关问题进行分类，方便买家查看。

当这些问题汇总在一起时，你可以发现哪些问题是客户比较关注的，哪些问题是客户不太关注的。卖家只需找出顾客比较关注的问题，就能找出顾客最关心的卖点，从而挖掘出产品的顾客卖点。

二、挑选精准的人群

卖家需要弄清楚卖点词背后的人是什么样的，从而将产品卖点与精准的人群进行匹配。

高点击主图的第一部分是产品头像，必须有产品本身的卖点；第二部分是人群头像，必须针对产品对应的买家群体划分人群标签。

产品卖点克隆问题可以通过挖掘卖点词来解决。然而找到卖点词后发现，这些卖点词并不适合所有人。它们可能只适合某些人。这种情况下就需要进行第2步来匹配产品卖点。精准人群，完成产品人群分身。

从“商务顾问-类别-产品360-选择产品-客户群体洞察-统计时月-付费人群”中，这里的人群是已经付费的人群，是最精准的人群。

可以分析年龄、性别比例、兴趣偏好、地域、特征偏好，图片的年龄、性别、场景以及相关特征信息可以越来越清晰地显现出来。

从市场、产品、竞品、顾客四个维度，多角度分析卖点词，找出屏幕上的卖点词，确定主要卖点，然后用直通车来测试我们的卖点，哪一款产品最适合我们，然后选择最适合我们的卖点，全力以赴，实现单点突破。

因此，想要提高产品销量，核心就是提高产品转化。我们需要从市场、竞品、产品、客户四个维度进行深入分析。产品能为客户带来什么好处？在分析了客户想要获得的利益之后，然后分析之后，产品背后的人将文字+人结合起来，然后将它们制作成图片。如果三者高度统一，就能细化出高点击、高转化的产品。

看到这里，你是不是对如何提炼卖点有了更多的了解呢？如果还有其他问题请在评论区留言！

开店技巧及卖点挖掘