开网店是大趋势，但开网店也需要方法。一些新手卖家看到别人在淘宝开店赚钱，就想到自己尝试一下。在没有任何准备的情况下，他们只是靠着热情，没有思考，没有方法，最后把店“死”了。这样的例子并不少见。开店很容易，但并不是所有的店都能在淘宝上生存。今天小顾问就来说说新店如何正常运营，如何避免死店危机。
一、死路一：缺少市场分析，看到什么卖什么
电子商务的成功取决于产品的选择。产品选型逻辑是否正确，取决于你是否了解业务的本质。比如，雷军此前表示，他们做充电宝，其业务的本质是电池尾端业务。
接下来分享一下如何选择产品？
产品选择就是选择细分市场，比如做一款产品——文胸。虽然这个类别的搜索量很大，但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词上。每个词都被大佬占据，进入门槛很高。
因此，无论是直通车还是钻石展，投入了大量资金，但收效甚微。但换个思路，每天整理一下市场前50的交易关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词后，市场搜索量逐渐飙升，竞争也相对不那么激烈。在细分品类和关键词下，寻找市场增长点，收获增长红利。
这时，我们立即与供应链沟通，对产品进行了升级，做了前扣文胸。对原来的产品没有做大的调整，只是改变了关闭方式，从而改变了竞争环境，很容易在短时间内提高销量。
后续门店将牢牢主打前扣文胸款式，升级其他产品，不断推出新产品，满足顾客需求，建立这个词的壁垒。
选择产品时，可以重点关注商业顾问和市场搜索词排名。每天统计前50名，找到正在增长但还没有被其他竞争对手发现的关键词，然后研究这个市场。看这个词背后的产品，关注市场对这个产品更完善的消费需求（问大家，看差评），对接供应链，做出更符合市场需求的产品。
二、死路二：完全没有定价意识，随意定价
淘宝是一个比价非常严重的平台。类似的产品放在一起。因此，很多传统的定价思路在淘宝上就会失效。
例如，传统定价中有一个概念：我们应该根据产品的价值来定价。但在淘宝，这个概念是无效的。我们以淘宝上的文胸产品为例。通过线下渠道，质量好的文胸一般可以卖到100元以上，便宜的可以卖到88元。这个价格消费者也能接受。但在网上，因为同质产品放在一起，就意味着你必须根据同行定价。
对于线下门店来说，进货成本可能要30多元，所以这些线下能卖100元的产品，在网上却以如此低廉的价格出售。你想以59 元的价格出售它们。很难卖。因此，在淘宝定价时，首先要参考竞争对手的情况。而不是看你的产品的价值。
三、死路三：完全依靠直通车获取流量
一些商家，尤其是从线下转向线上的卖家，发现自己的店铺没有流量，于是就想是否需要投入广告来做好淘宝业务？因此，当没有免费流量时，就开始花费预算。结果是灾难性的。花了这么多钱，我们连产品成本都没赚回来。而且即便如此，也没有丝毫的进步。这是怎么回事？
这些商家显然不懂得如何在淘宝店铺做广告。先记住一句话：淘宝广告只能锦上添花，而不是提供雪中送炭的帮助。
说明：我们的店铺首先要获得免费流量。当优化很好的时候，我们就应该运营淘宝广告来放大流量。
这是什么原因呢？因为淘宝的定位，其实90%都是给免费商家的。也就是说，付费广告位相对较少。因此，淘宝必须保证这10%的位置能够收取尽可能多的广告费。因此，从机械角度来说，他希望好的卖家占据这些位置。因为好的卖家愿意支付更高的广告费。
因此，当你去投放产品时，你会关注该品类中相对优秀的卖家。如果没有优秀的产品，广告费能赚回来吗？
这不是要变得擅长广告，而是在你变得擅长之后才开始做广告。
四、死路四：不去分析同行数据
如今的淘宝更加成熟，需要能够理清众多数据之间的关系，抓住重点。目前，大多数中小卖家的数据分析能力都比较缺乏，需要尽快弥补。为什么我们应该查看与同行晋升相关的数据？
在淘宝上卖商品，最终必须解决两个问题：流量获取和转化率提升。能否获得持续稳定的流量决定了店铺未来的业务发展。如何更有效地进行推广是所有卖家都非常重视的问题。
促销花钱的关键在于钱花得是否花在刀刃上。如果产出符合你的预期，那么即使推广成本很高，也是值得投入的。相反，钱花再少也是浪费。现在关键逻辑已经弄清楚了，我们来看看更具体的细节。
淘宝卖东西的最大特点之一就是同行的推广渠道几乎透明。只要掌握了基本方法，就能搞定。当你弄清楚了同行的晋升渠道后，你可以很容易地知道两件事：
通过行业领先卖家的推广渠道数据，评估当前品类的推广成本和难度。
研究判断对手的推广渠道构成，制定有针对性的推广策略。研究同行业领先卖家的促销渠道构成，可以让我们非常清楚目前哪些促销渠道可以帮助更好地销售产品，以及你应该重点关注哪些渠道作为促销重点。热卖卖家普遍选择的促销渠道必须是当前有效的渠道，否则他们不会花钱投资。
五、死路五：刚刚开始做就找代
让我们直接得出结论。目前，通过代理做生意的卖家很少。什么原因？传统且最简单的方式是卖家每月向代理商支付费用，然后根据销量进行分摊。出现的问题是，如果后期利润率低，卖家就赚不到钱。我们代别人做的是“无本钱交易”，利润巨大。这里很容易产生利益冲突。
而且2013年以后，电商太火了，代理也很流行，出现了更多的三足猫代理公司。这开始欺骗卖家。尤其是那些不了解业务的中小卖家。
这种代理销售能力较强。在销售过程中，他们向卖家做出一定的承诺，比如保证每年200万的销量。如果他们不这样做，他们将退还这笔钱。很有魅力！很多人都相信了。合同通常是这样签的：比如每个季度支付10万。卖家想想也是有道理的。反正如果销量达不到200万，他就会得到退款，风险很小。问题是什么？
合作一个季度后，卖家发现不对劲，因为广告费等费用都是额外费用，收入可能没有广告费多。该机构会告诉你：这是必要的前期支出。想想然后等待。第二个月结果还是一样！那么第三季度你还会付款吗？这时候你想要退款，但中介告诉你：你必须坚持支付4个季度才能获得退款！但这意味着你将损失更多的广告费！很多人只能忍气吞声，主动停止合作，然后顺其自然。
此类代理公司极大地影响了代理行业的信誉。随着电子商务难度的增加，这样的公司越来越多。
综上所述，新手卖家想要成功开店，必须积累扎实的知识，从店铺定位、选品到日常优化。他们还必须从竞争产品中学到更多。只有充满激情才能取得成功。例子是有的，但太少了，而且大部分最后都是死店。如果您想了解更多实用的电商小技巧，请关注店晓灿电商卖家助手。
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