淘宝促销之商家如何看待让利促销和价格战？

为什么顾客在双十一有强烈的购买欲望，是因为双十一有折扣，顾客可以享受到比平时更优惠的价格。那么给促销利润就意味着价格战吗？当然不是。淘发客宝店铺的目的是为了赚钱，但如果一味地打价格战，你的店铺最终可能无法盈利。那么我们来谈谈如何正确实施利润分享促销。接下来淘发客小编就为大家详细讲解一下。

1、价格战能不能避免？

价格战对于消费者来说当然是好事。只有有竞争，顾客才能享受到最低的价格。但对于淘宝商家来说，不断降价的最终结果是双输的局面。如果价格战不可避免，那就增加产品数量。要知道零售店的价格肯定会比批发店高。

2、淘宝规则帮你摆脱价格战

淘宝的搜索引擎有一个价格排名栏。如果你的产品定得太高，看起来产品的优势并不是特别大。如果你的成本比较高，那么你可以区分关键词来获得曝光。比如百搭高跟鞋和新款高跟鞋，可以看下图的价格定位。

如果你的价格在200以上，那么关键词应该是new highheels，这样你才有机会获得好的排名和曝光机会。当然，如果是同一品牌，没有价格管制的话，那就只有价格战了。

3、寻找产品“溢价”的差异化卖点

如果价格不是主要优势，那就在产品的卖点上寻找产品差异。差异可以帮助产品从同类产品中脱颖而出。如果你的产品、材料、甚至生产地点都一模一样，但价格仍然比同类产品高，那么你应该没有优势。

为此，你可以赠送一些客户感兴趣的东西。无论你赠送什么，至少要让客户觉得它有附加值。当顾客觉得值的时候，你的价格稍微高一点也是可以接受的。