最近的活动很多，包括母亲节、520，很快就到了618。没有标记的商店皱着眉头，标记的商店每天都在叹息！
武汉的一位五年级学生私信我说：“活动升温鸟效应，蓄水数日，一日开闸，水量相同。他还写了一首诗——自古真情留不住，总是用诡计赢得人心。
我们为淘宝付出了时间、精力、金钱，深深地爱着她。不过，大环境就是这样，我们还能过日子不是吗？
回到主题：
618怎么玩？
方向更重要！
我们先来说说那些没拿到分数的同学。淘宝活动期间，无论标记与否，流量池都是不同的。如果您因各种原因没有被标记，请不要灰心。根据去年618和双十一的经验，在官方活动期间之前没有进行标记的商店往往具有更好的流量和转化。您可能会因此事件而蒙受损失。那些天。 （部分类别数据仅供参考）。
如果你的店有标志，或者没有标志但你不愿意做旁观者，你需要现在就开始规划。众所周知，销量取决于销量爆发的日子，买家基本上都是从收藏品和购物车里买东西。有一些搜索行为，但很少。所以从开始到疫情爆发，如何增加收藏加购数量是取胜的关键。
我们需要清楚地思考三件事：
1. 我计划实现多少销售额？
2. 根据该销量，可负担费用比率是多少？
3、如何控制花钱进度？
01
先说整体策略
1、店铺稳定的时候，618的销售额几乎是双十一的三分之一到二分之一。建议您计算较小的金额。比如，6月份的销售目标是100万，618的销售计划五天内卖出50万元。
2、费用率可以比平时略高几个百分点。如果一般是10%，那么可以预算12-15%，也就是12万-15万的预算。
3、花钱进度应该是3:3:2:2，分别对应预售、预热、活动期、活动结束到月底。
02
我们来谈谈战术布局
1、找到4月份店铺独立访问的流量数据：包括购物车、我的淘宝（我的理解是采集）、三个流量入口的直接访问数以及对应的转化率。
1、由于每个品类、店铺的实际情况不同，有兴趣的同学一定要有去年同期的截图（如果没有，今年就做）。活动期间，淘宝将提供免费、付费流量、独立接入。比例会略有不同，但独立访问大概率会占到一半以上。根据目标销售额，除以客单价，参考比例，我们可以大致计算出这三个渠道的访客数量，尤其是独立访问渠道的访客数量。
2、然后根据4月份独立访问渠道中的购物车和我的淘宝的比例，计算出我们需要拉取的这两个维度的数量。
3、直通车、钻石展、超级推荐的购物车和收藏费用不同。计算前三个阶段的每日预算，制定推广计划：下图是成都的学生，单价200元左右。毛利润为65%。第一个是近30天的超级推荐报告。添加收藏费用为12.3元。第二张图是直通车近30天的报道。添加收藏费用为20.2元。超级推荐，价格比较便宜。
超级推荐：
直通车：
03
对比之后再说战术细节。
由于直通车、演练展、超级推荐等工具的资源层次不同、侧重点不同，所以在开通时一定要扬长避短。战术核心围绕两个关键词，一是招新，二是收获。
直通车
1、我的理解是，直通车改版后，其功能被大大削弱了。看过我之前公众号文章的同学都知道，直通车目前只有一项核心功能和一项附属功能。核心功能是拉种子标签，辅助功能是堆叠支付头。
2、所以直通车只适合吸引新客，不适合收获。前半句的解读是：直通车可以帮助你吸引精准的标签人群，这是所有访客的基础。如果群组标签不准确，超级推荐的效果肯定会很差，整个店铺的转化也会很差。后半句的解释是：直通车不具有定向功能。另外，有同学说精准人群里不是有6个系统人群套餐吗？比如添加购买的、收藏了的、浏览过但没有购买的等等。这里先说一句亲！在这个维度，你的溢价高、流量大吗？
3、我要强调的是，直通车人群标签是有上限的。原因就在于，准确的人就这么多。假设一天2000元，1000个标签，一个月3万个标签就足以维持标签精准。如果你开车多了，人群标签维度就没有意义了。意义就在于刚才提到的辅助功能：叠加支付。更好的前提是你可以通过直通车保护你的资金。至于如何掌握尺度，则是一门技术活。
4、用好精准人群计划、加权人群计划、抢位人群计划三种直通车计划，以经济合理的方式吸引足够的收藏和追加购买。
超级推荐
今年的超级推荐是一个重要的交易渠道。它在淘宝搜索流量中发挥着重要作用。简而言之，仅靠直通车并不能带动淘宝上的淘宝搜索。超级推荐的优点很明显，简单粗暴，流量大，单价便宜。更要命的是，这个工具不但能吸引新用户，还能有收获。算是阿里妈妈给我们的全能工具（除了不能打标签）。
1、吸引新客的超级推荐功能有：新品推广、收藏购买推广、成交促进、定制方案智能推广、部分吸引新客定向。
2、强烈推荐的收获功能包括：自定义推广中的重定向。这是一件神器。
3、强调法盘：法盘中的人分为两类。一类是和你店有关系的，是收割者。另一种是与你的店铺没有任何关系，属于拉动群体的人。新人群。
超级推荐成功运营的前提是你的店铺标签必须准确。想想看，如果你用手机打开淘宝，快搜页面会显示你所有的竞争对手，而超级推荐猜你喜欢页面显示的商品几乎不会显得重复。她背后的逻辑是一种标签。
综上所述，超级推荐是一个放大标签的工具，既能吸引新用户，又能收获收获。
超级钻石展
1.钻石展终于改革了。全新超级钻石秀将于6月18日前上线，真是雪中送炭啊！钻展是一个更好的收获工具。建议不要利用钻石展会来吸引新客户。
2、钻石展目前规划分为三个层次：
在消费圈营销中，第三类属于收割人群。在活动促销上，618促销人群也适合收割，更不用说定制了。
3、先说收割兴趣群体：
选择更长的交货时间，并选择定制的目标人群。
普通民众的力量是非常强大的。对应关键词、店铺行为、宝贝相关、用户行为。每个尺寸都比较准确。
较大的人群是指法盘人群，这个空间的收割强度就不用我多说了。
您只能从此组中选择8 个人。如果你是以前听过我的钻石展示课的学生，记住购物车人群、收藏人群、多次浏览未购买的人群、高价值人群等等，一定要圈出来。
4、资源位的选择：
5、预算与竞价：出于营销目的，建议选择追加采购；投标方式选择成本控制；单价为直通车的一半；预算尽量大，建议大于300元。
6、很多同学表示钻石展没有展出有三个原因：一是你的创意是否没能通过审核；二是你的作品没有通过审核。第二，出价太低，建议增量加0.1元，每小时看显示；第三，涨停板太低。这是均匀促进的。如果每日限额50元，投资24小时，则每小时2元。怎么可能有结果呢？
7、618大促计划和定制促销，建议单独制定计划。
不知不觉写了这么多。希望你看第一遍就能理解我讲的框架，看第二遍就开始练习。 618结束后，当你第三次看的时候，这些东西就可以变成你自己的了。知识体系。
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