大神如何为淘宝天猫店铺做整体规划?

2016年已经过去了。 2017年伊始，淘宝、天猫的大佬们都在做什么呢？新的一年，大师们如何统筹淘宝天猫店铺？菜鸟们赶紧学习吧。

天猫店应该做好规划吗？怎么做？因为“改变”比计划更利于发展，所以我不建议淘宝、天猫公司只制定年度计划，浪费时间去思考一年内要走的路。

如果说淘宝、天猫企业要做年度计划，我们认为更多是基于平台资源，比如每年各种大型促销的报名、备货、产品和促销预热等。换句话说，知道什么时候该做。计划无论你做什么，都要做好准备。

当然，计划并不是没有用的。对于公司团队来说，这是一个共同的方向，有利于团队协作。由于未来总是在变化、相互作用的，所以我个人认为规划周期不宜太长，最好不超过1个月。

说到月度计划，我的基本思路是“先加后减”。首先我需要根据子品类的销量来制定自己的商业计划，然后结合自己的供应链情况。范围产品矩阵图，这个过程是加法，将市场上畅销的所有品类及其单品相加。

上图中的子类别默认按照交易金额排序。当我们在市场中时，我们关注的不仅仅是销量，还关注竞争，所以我们可以用支付金额的比例除以卖家的比例，得到一个相对的竞争值。

值越大，市场竞争越小。也就是说，我们这里想要得到的结果是，我们需要知道我们淘宝店的主要品类中，哪些子品类是值得我们开发的。

得到品类矩阵后，我们可以根据搜索关键词细分到具体的产品，然后得到上图。例如：同样是路由器的搜索关键词中，我们可以看到不同的产品，家用、企业、5G路由器、工程路由器等。

也就是说，即使你只经营单一品类，其实你也可以将其累加起来，列出这个单一产品线的所有不同需求。就像上图中的路由器一样，也可以细分到单一类别下。

完成“添加”后，我们又回到了我们多次提到的搜索“分散原则”：一个搜索关键词结果页只显示同一店铺的两种商品。我们需要了解目前的情况：即单个细分领域可以而且只能主推两种产品。换句话说，制造受欢迎的产品是基于搜索的。一个细分类别中的产品不超过两种。如果使用两种以上的产品，它们就会基于碎片化的原理互相争斗。这在产品规划中非常重要。

所以这个时候我们就要做减法和权衡。事实上，添加往往很容易而且非常令人愉快。你可以把我们能做的所有产品都列出来，然后就好像这些产品已经给你带来了结果；

然而，减法往往是非常痛苦的。每个产品就像自己的孩子。在这个过程中，我们会对产品动摇，不会放弃任何一款产品。归根结底，没有什么产品是特别好的。

它不仅仅是基于淘宝搜索的规则。我们在规划时必须做减法。即使是基于我们作为企业的思考，减法也是计划中不可或缺的一部分。

当史玉柱被问到会给中小企业什么建议时，他说：建议中小企业把所有的人力、物力、财力集中在一种产品上。即使他们只生产一种产品，也不应该付出同等的努力，集中所有资源来打造它。关于产品的一点。

我们正在经营一家淘宝店。一个产品上架往往很容易，但往往这种“轻松”对于操作来说是最致命的。每个人都会像运气一样将产品摆上货架。如果一个产品能卖出去，那就谢天谢地了；如果卖不出去，感谢上帝。起不来也没关系。

从这个角度来说，减法更容易成功。这种产品规划的结果是，我们得到产品矩阵后，先继续做品类减法，得到3-5个主要细分品类，然后再从这些主品类中继续减去，筛选出两个主品类。每个子类别的需求。接下来的工作就是根据主要需求寻找或创造产品。拿到产品后，整个Go公司的资源都向这6-10个产品倾斜。

我之前分享的时候也提到过，想让大家思考一下天猫淘宝店的运营应该是“广度运营”还是“深度运营”。如果是广度经营，我们涉及所有产品，覆盖方方面面；如果是深度运营，在运营方面，我们会缩小产品线，为每个产品提供更多的资源。

如果你认同在当前基于电商产品的激烈竞争下深度运营是更好的选择，那么一旦你完成了基于产品矩阵的减法，你就可以得出你所选择的3-5个产品线并且把精力集中在每周的每一天，整个公司只专注于一条产品线，比如周一的路由器，周二的中继器，周三的无线网卡等。

每月的淘宝店铺规划，也就是明年启动建设后，我们想要得到的结果是店铺的直通车、活动资源、以及哪三个细分的淘宝客户资源向具体产品倾斜。刀片采用优质钢材。你的店铺级别越低，选择的子品类越窄，慢慢扩大你的经营范围，全面覆盖客户需求。

最后，我们得到的年终计划应该是对品类产品进行盘点后的减法，将资源集中到合适的单品上，然后根据单品制定公司的人力资源配置计划。最后，当这些单品售出后，连接整个店铺的销量。

另外，这个结果可能需要分两种情况来讨论。如果是非标产品行业，比如女装，这个计划可能需要修改。我一直觉得女装的产品不是衣服，而是衣服的人群、季节、风格、用途。场景会不断变化，但不变的是人群。

当然，我也见过很多把服装当作标配产品的商店。他们通过数据寻找款式，然后通过运营和推广打造流行款式。他们从来不关心这种流行模式是否与自己的人群发生冲突。我们不评价这个。这种做法的质量就像我的一个学生，全年只卖那几种裤子，而他的月销售额可以达到500万。

其实标准产品的品类、需求、产品都是可以根据数据来设计的，但是对于服装品类来说，即使你通过数据发现某个人群是有价值的，那些款式也会非常好，你可能会做出这样做可以赚钱，但是非常困难。成为顶级商店很难。就像现实中的结果一样：做大码女装做得好的老板基本上都是胖子，而中式店主通常都是中国风的着装。

这也是我还没有制作自己的服装的原因，因为我不是这个领域的意见领袖。有一天，贾珍将开始制作女装。肯定是和线下品牌或者女装品牌合作。与意见领袖合作，而不是完全自己运作。

如果非要要求女装店做年度计划，除了考虑季节性和新品外，凯淘网小编建议：数据仅供参考，然后，忠于自己。

以上及时淘宝小编给大家介绍了《大师的淘宝天猫店如何对店铺进行整体规划？》的全部内容。这个怎么样？你学会了吗？跟着师傅的指导，为自己的店做起来。让我们有一个整体计划。