淘宝的蝴蝶效应和店铺管理（下）

蝴蝶效应，你的淘宝宝贝在某个类目中能排到什么位置，基本上是由这个宝贝的数据决定的，而某个类目中的大部分宝贝实际上都是围绕一个平均值波动的。这时，您可能只需要比其他买家多进行一笔交易即可。如果超过这个平均值，那么你的产品可能会从绝大多数产品中脱颖而出，并开始呈螺旋式上升。

在新品上架后的3到5天内，给予新品一定量的优质销量，并且让这些销量呈现出不断增长的趋势。这将为新产品带来很高的搜索权重。如果操作方法合理，产品质量好的话，大概率会在7天内登上搜索首页。

每个产品发布后所需的销量不需要太多。新品发布后3到5天内，有20、30个销量就足够了。如果是客单价较高的产品，则需要较少的销量。请记住，您只需在新产品推出后的前5 天内进行销售即可。 7天后，让产品自然生长。

新产品上线支持期为28天，成长周期很短。如果我们能在5 天内完成

~8天内将产品推送到首页，那么产品就会有一个很好的成长周期。如果能够增长的话，后续的增长将会非常可观。

采用这种方式，新商品确实更容易有好的搜索权重，但并不是每一个出现在首页的淘宝宝贝都会成为爆款。有些宝宝在获得出色的搜索权重后自然会爆炸。销量说明产品本身优秀，受到买家欢迎，有爆款潜力。

有了这样的宝宝，我们就可以跟进并进行后续的操作了。当你应该开车时，你应该优化主图像。店里的流量和资源也可以向这个宝贝倾斜，为宝贝提供更多的资源，成为我们主要的推广方式。

而其他一些产品，虽然初期获得了销量，登上了首页，但后来销量却变得不温不火，无法再保持增长速度。那么这样的产品就是不具备爆炸价值的产品。让他们能够自然成长，无需投入后续资源。

其实，通过这样的操作，我们不仅是在做产品的推广，更是在做产品的选择，利用市场进行自然选择，优胜劣汰，摆脱自己主观选择的局限性。

该方法使用的理论就是前面提到的7天销售增长率，而使用该方法的关键是获得高质量的销售。这里的高质量销售绝对不意味着销量的增加。如果你用淘宝来增加销量，靠销量来经营，肯定会自取灭亡。

那么如何获得高质量的销售呢？关键是要利用老客户！