淘宝直播坑位费能赚出来吗？淘宝直播怎样赚钱？

直播在某些品类上的爆发力很强，行业内也有很多成功案例，但我们还是需要了解直播带货的难度和不确定性。不管直播最终的转化率好不好，第一步你的产品一定要过硬！

淘宝上的直播竞争还是非常激烈的。为了获得更好的直播效果，很多淘宝直播店都会付费购买槽位，即在直播间席位中排名靠前。这样他们就可以获得大量的流量。那么支付了直播时段的钱还能拿回来吗？

淘宝直播坑费能赚到钱吗？

如今，不少淘宝卖家开始尝试通过直播卖货，而直播带来的货量是有目共睹的。

但并不是每个开通直播的卖家都能赚钱。相反，大多数中小卖家的直播之路都非常艰难，只有少数卖家坚持下来并持续盈利。

淘宝直播如何赚钱？

1、产品要过硬

归根结底，淘宝直播还是靠最终销售商品来赚取收入，所以最基本的就是你的产品要有足够的吸引力。边看直播边购物是一种冲动购买，所以我们要考虑适合直播的产品，比如季节性产品、大众产品、亮点产品等，但客单价高、小众的产品就不适合了用于直播。直播在某些品类上的爆发力很强，行业内也有很多成功案例，但我们还是需要了解直播带货的难度和不确定性。不管直播最终的转化率好不好，第一步你的产品一定要过硬！

2、锚点要正确

在直播间里，主播就是销售，所以主播的选择非常重要。如果主播选对了，直播带货就成功了一半。如果你想成为淘宝直播网红，你的自身条件必须不凡。

一个优秀的主播不仅要有高颜值、有口才，还要有人气。要求还是蛮高的。当然有这些是最好的，但不是必须的。最重要的是要对产品和消费者有深入的了解，将产品的卖点准确地传达给受众，为这次交易做好桥梁。

我还是推荐淘宝直播让店铺自己做。不仅可以降低成本，还可以更好地传达自身产品的特点，实现交易。一方面找机构、专家直播的成本较高，另一方面流量不稳定，所以能自己直播的尽量自己做。

3.你必须有粉丝

淘宝直播的目标客户是粉丝，因此粉丝对于店铺来说意义重大。有了一定的粉丝基础，以及与粉丝良好的沟通，门店更容易获得粉丝的反馈，及时改进销售计划和产品。可以说，没有粉丝基础的店铺在直播中是没有未来的。对于门店来说，维护老顾客并不断吸引新顾客才是最重要的，而这些新老顾客往往来自于粉丝。因此，关注目标顾客是门店的一项重要工作。至于其他非目标客户，则无需浪费太多精力。

支付直播时段后能否赚回推广费用也要看情况。如果你是直播新手，可能会比较困难，但如果你是老手，你的机会就大很多。除了和主播有关之外，还和产品、策划等有关，都很重要，所以在买坑位之前一定要做好准备。