淘宝红海市场是什么？有什么竞争策略?

对于淘宝卖家来说，自然希望能够在自己的店铺里销售各种产品，而大家也必须了解淘宝红海市场的意义，以及这个红海市场的竞争策略是什么。

淘宝红海市场是指现有的血腥残酷、竞争激烈的市场。因为一切都流行，所以被称为“红海”。与所谓“蓝海市场”相反的概念。

红海代表了当今存在的所有行业，这就是我们所知道的市场空间；蓝海代表的是今天还不存在的产业，也就是未知的市场空间。

有什么竞争策略？

1、成本领先获取规模

成本领先是波特的竞争三部曲之一。对于控制上游供应链的企业来说，高性价比始终是颠覆市场的王牌。不过，成本领先并不是亏本赚钱，而是基于企业对供应链和成本的控制能力。那些经常涉及“9.9元包邮”和“战略亏损”的策略并不属于成本领先策略。

成本领先战略主要包括三个条件：一是要有一定的规模效应；二是转变产业链结构，提高效率、降低成本。三是公司区位具有产业集群优势。

2、定位差异沉淀用户

品牌定位的差异化是分得市场蛋糕、获取溢价的基础。其本质是准确区分目标群体，满足目标群体的喜好和需求，建立知名度、美誉度和忠诚度。

至今还活着的知名电商品牌基本都走这条路，如阿芙精油、武胜保温杯、娇内内衣、同师傅、尤妮芳、日博、银曼、大粉红布娃娃、仙女口袋、江南布衣等、来自卢旺达的鱼等

这类差异化、细分化的品牌，也就是我们通常所说的小而美的品牌，占据了24%左右的市场份额。他们不仅在过去取得了巨大的成功，未来也将继续迎来发展的春天。

对于小而美的品牌来说，机会在于人群，而不是关键词。例如，自然风格的江南布依拥有稳定的细分目标客群，其会员购买比例为68.5%；

再比如卢旺达的Fish，这里40%的顾客都是5年以上的顾客……显然，老顾客是小而美品牌的专属群体。这群人不能被其他品牌抢走，也不怕其他领先品牌截留用户。无需担心实时赛马机制，因为精准人群会让点击率、转化率、收藏、增购、复购率等指标表现出色。

3、质价提升获取溢价

我们分析近10年来电商各品类价格战的冠军，发现他们一直都是“城墙上的大旗”，冠军很少能长期坐在宝座上。如果一匹黑马暂时领先，另一匹黑马肯定会取而代之。而那些选择较高定价、有一定溢价的品牌往往能笑到最后。

例如：在我们的实习企业中，某品牌是户外照明品类的领先品牌。该品牌以9.9元的低价热销机型面临竞争对手的竞争。还尝试跟进，一下子卖出了数万单。连锁承受很大压力，带来上百条差评，得不偿失。

因此，我们坚决放弃垃圾价格和垃圾产品，走中高端质价路线，根据用户群体的不同场景和用途开发了一系列产品。虽然销量有所下降，但销售额和利润却有所增加，公司经营指标更加健康。

较高保费有两个来源。首先是品牌价值；二是质量和价格的提升。如果品牌知名度不高，那么用更高的质量、价格和服务来获得更多的好评和美誉度，仍然可以获得更多的溢价空间，也为创造更好的产品和服务提供条件，形成良性循环。

4、农夫法则获取份额

防止地下杂草生长的唯一有效方法是种植农作物。这就是农民法。

例如，韩都一社利用70个多品牌群来细分不同的市场群体；宝洁公司细分产品功能，创建了300多个品牌，覆盖160多个国家的市场。这些都是农民法的经典应用。

由于以往平台流量碎片化的原则，大多数电商企业也开设了一堆店铺和品牌，有的服装企业往往开设了50多家店铺。不过，农夫法则并不是靠门店数量取胜，而是靠有效占领细分市场。

开店小贴士淘宝红海市场