关于淘宝网店流量的思考

流量需求：什么样的流量适合我？需要多少流量？如何计算？这里我还要强调一下转化率。事实上，转化率高于流量。光有流量没有转化率就是失败，是不是只是一句空话？

1、一个店铺需要多少流量才算是好的？很多人会说当然是越多越好。其实我并不认同这个观点。并不是越多越好，而是越复杂越好。做过B2C的人都知道这一点。一个词就是流量质量。通俗地说，大家都在寻找潜在客户。这部分转化率较高的流量就是所谓的优质流量。

那么需要多少流量才能进来呢？让我举一个例子？

假设某门店今年既定的销售目标是1000万元。按照淡旺季的规则，假设6月份销售额为80万元，则该店平均客单价为150元，转化率为3%，即80万元除以30天，我们6月份每天需要卖27000元。如果除以150元，需要180人购买。如果除以3%，这个月要卖80万元，一天需要6000人来访。

既定公式：每日销售目标/客单价/转化率=所需访客数

2. 什么样的流量适合我？这个话题有点宽泛。从行业角度来说，我今天可能无法讲完这个话题。对于具体的行业问题，您可以在课程结束后单独联系我。

每个人都应该了解产品和品牌的生命周期。比如产品的生命周期会比较短，会面临进入、成长期、成熟、衰退等阶段，而品牌的生命周期相对来说就比较复杂，比如上线。晋升、成长、成熟、重新定位的循环阶段。

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