淘宝网店定位的几个建议

现在在淘宝开店，卖女生的东西最赚钱，但女生的购物习惯是多变的。我们怎样才能掌握它们呢？除了分析女生的购物心态（可以查看：https://www.kaitao.cn/wanggoujiqiao/20120907143720.htm）外，还需要分析以下特征。这些也是你在建设网上商店时可以考虑的方面，不一定要尽力而为，但你可以以这些为基础，打造适合自己网上商店的功能。

基于上述女性互联网消费心理，要想抓住女性消费者，需要满足三个方面的逻辑——提供女性化购物平台、优化选品方式、满足女性情感关怀需求。

1.远离选择综合症

与男性针对性很强的直接搜索不同，女性网购更多的是“逛街”。他们并不确切知道自己想买什么，所以他们必须继续寻找。他们查看大量产品，获取大量信息，然后进行比较以找到最合适的产品。这种复杂的搜索和比较过程无法通过简单的产品搜索框来解决。 “搜索的前提是你知道自己想要什么。但大多数人连自己想要什么都不知道，怎么能找到呢？”彩虹搜搜创始人邵一雷说道。

蘑菇街、美丽说、彩虹搜搜等流量匹配工具的出现解决了7这个问题。目前，女性时尚消费几乎占淘宝总销售额的25%至30%，但在此之前，市场上还没有类似的引流工具。 “我想要一件优雅的紫色连衣裙”、“我想要一双可以搭配粉色裙子的凉鞋”。像彩虹搜搜这样的应用优化了女性的搜索路径，自然会吸引更多的女性消费者。

2.打造个性化电子衣柜

如果遇到一款非常好用的化妆品，女生一定会推荐给自己最好的朋友。但说到衣服和包包，答案就显得犹豫不决了。女孩子最怕穿配套的衣服，随之而来的尴尬会随着年龄的增长而线性增加。 30岁以上的女性会不遗余力地寻找最适合自己的限量版。

拥有十余年网购经验的邵伊蕾深知个性化需求对于女性，尤其是中高端收入水平的职业女性的重要性。倾力打造“个人匹配顾问”的彩虹搜搜，通过对用户年龄、职业、兴趣爱好等特征的综合判断，以及微博、博客上的各种轨迹监控，自动过滤掉不合适的产品，帮助用户节省时间。同时，所选单品也会在颜色和款式上进行搭配，打造出独特的风格。

3.总是缺一双鞋

《生活大爆炸》中有这样一个场景： Sheldon 决定帮助Penny 这个傻女孩制作一个iPhone 应用程序来给别人的鞋子拍照，然后找到在哪里可以买到她喜欢的款式。这个世界上有很多女孩和Penny一样痴迷于各种漂亮的鞋子。

Shoe Addicts 应用程序满足了像Penny 这样的女孩的需求。通过这个应用程序，您可以看到朋友上传的各种鞋子的照片，了解最新的鞋子流行趋势，并直接获取各地鞋店的产品和折扣信息。您甚至可以直接在应用内完成整个购物支付流程。此类应用程序可以复制到任何类别，例如服装和箱包。

对于鞋柜里总是缺少一双漂亮鞋子的女性来说，直接满足她们需求的产品不畅销是不合理的。

以上几方面怎么样，您的网店是否可以考虑为自己的用户添加一项？

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