亚马逊选品不可不知的秘诀!

微信上关于如何选择产品的文章数不胜数，但是很多朋友告诉岑师兄，看了那些文章，有时候更加迷茫。所以岑哥就结合自己运营亚马逊的成功经验来谈谈如何选择产品。

在谈产品选择之前，一定要明确产品选择的思想方向，这是产品选择之道。具体来说，如何选择产品是一个“技巧”的问题。老祖宗告诉我们，“道”不努力，方向就反了，“术”再成功，也离真理很远。

在说陶之前，请允许我先说一下亚马逊平台的一些规则。

亚马逊的买家：以亚马逊美国为例。亚马逊的买家多为年收入6万美元以上的中产阶级，且以欧洲中产阶级为主。他们在购物时，更关注图片、价格、用户评价、产品描述以及是否是质数。收到货后，第一印象是好看，包装精美，其次才是质量，质量还是质量。

亚马逊是一个重视产品甚于商店的平台，所以亚马逊的产品推出和销售规则都是基于对产品和买家的评价。

亚马逊是一个相对规范、相对公平的平台，有完善的规则，对所有卖家一视同仁，不会造成资源向大卖家倾斜，小卖家也可以拥有同样的资源，方便小卖家从某一点突破，以一种制胜的方式快速成长。

把握了这三点，我们在选择产品时就有了方向。

1.首先建议产品以中高端为主。当然，岑哥所说的中高端并不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美网站上畅销产品的价格区间在60至150美元之间。

基于以上两点，结合自己的产品资源和供应商优势，可以初步建立自己的主产品线。

产品线初步确定后，如何判断这款产品是否有爆款潜力？

一个相对简单的方法是：用谷歌的商品图片搜索，看看有多少店铺卖同样的商品。如果你是寄售，大部分店铺应该都是一样的图片。找到你的竞争对手，检查他们的价格策略，流量和营销渠道。划掉那些极具竞争力的产品。

2.选择小众产品，专注一个产品和服务，打造产品和服务优势。

什么是“小众”产品？简单来说，就是那些市场上有需求，有利润，但是服务不好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业可以专注于这样一个特定的目标市场，专注于一种产品和服务，可以更好地创造产品和服务的优势。

比如服装、珠宝、书籍已经是非常成熟的市场。统计显示，最近三个月，80%的美国人在网上购买了这三类产品。言下之意，他们在网上已经有了一个相对熟悉和信任的卖家。作为一个新卖家，你进去的机会相对较少，这是我们要谨慎的一个领域。

岑哥曾经有个朋友，从一个投影仪厂商出来后，想做亚马逊。当时我们都以为他会利用自己的货源优势，把投影仪作为主打产品。结果后来人们开发了投影仪的多功能支架，卖得很好。这个多功能支架是小众产品。

当然，找到小众产品是很考验卖家眼光的，不一定能得到你想要的。但对于中小卖家来说，找到一个小众产品，就意味着找到了一片竞争相对较小的蓝海。

3.在产品已经定型，没有更好选择的前提下，我们不妨做一些创新。

如果找不到小众产品，或者童鞋会说，我要做工厂里的亚马逊，产品没得选，那我就不能开开心心的做亚马逊了？岑哥的建议是可以做一些微创新。

亚马逊上卖的产品能不能更好的利用材料？可以单独开一套新模具吗？避开市面上的那些男模产品，不再和他们同战壕竞争；能不能把外观处理的更精准一点？尤其是消费电子产品，在大部分卖家用UV或者清漆的时候，我有没有可能用橡胶漆或者其他的技术？如果这些都做不到，产品在配色上能不能有点创新？比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和方形。当黑色或方形产品主导市场时，我有没有可能使用更个性化的配色？或者包装和说明书的设计和风格，总可以做到有档次吧？配饰可以做的有点质感吗？

这些方面尽量注意，不要以为差不多就够了。因为这些直接影响客户体验。你在这些方面的改进和努力是客户看在眼里的。

岑哥有个朋友是浙江嘉兴做服装的。款式差不多的衣服，单价都卖50多块钱。他可以在亚马逊上以近90美元的价格出售它们，销量比其他卖40多美元的要好得多。有一次我问他诀窍是什么。他说他更注重细节，他的成本会比竞争对手多6美元左右。面料成本只比其他高1美元左右，但5美元花在工艺细节和包装上。比如他的产品要求布线一定要整齐划一，不能有肉眼可见的偏差，甚至包括每个扣子要缝多少针。在包装上做到极致，包装运输成本会比竞争对手高出近一倍。比如他用的是挂衣服，顾客收到衣服可以保证不会有褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以，只要有心，创新并不难。

4、友情提醒：选择好自己的产品后，最好注册自己的商标。

与某宝的大规模山寨不同，亚马逊是一个特别注重品牌的网购网站。这可能也是因为美国是一个特别重视知识产权的国家。如果还用淘宝的思路，盗用别人产品的图片和关键词，只能下架。

商标意味着品牌和知识产权保护。如果你有商标，可以去亚马逊备案。备案成功后，从此可以拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句，你还省下了购买正版UPC的价格(亚马逊要求每件商品都有UPC码)，因为你有一个唯一的GCID码。

备案后，还可以自建房源。一旦有人卖你的货，你就有了用试买举报这些卖家的依据。基本上这种情况下，卖家的产品都会被强行下架，哪怕对方是大卖家。

而这一切的前提是你必须先有商标！

在选择产品的时候，有一个因素是不可忽视的，那就是重量。这里所说的重量是指包括包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量对你的利润率起着重要的作用。从中国运输产品到亚马逊仓库，运输成本起着重要作用。亚马逊配送中不同重量的产品收费也有很大差异。

原始出处《亚马逊精选的秘密！你认识几个？”,

这篇文章是亚马逊精选的秘密！“卖家信息编辑请注明出处。