一个开发你家乡特色产品的点子

夏天的某一日下午,张四来办公室找到我。他憨憨的笑着,说,领导,你会策划,帮我想个办法嘛,我想做点生意。
  我在赤水工作期间,旅游发展分工由我管。张四是赤水旅游局临时聘用的驾驶员,农村出来的年轻人,中等个子,20多岁,很壮实,圆脸,黑黑的,话不多,脾气好,憨憨厚厚的模样,一说一个笑,人也勤快,吃得苦。
   我给他做了个什么产品策划呢?
   我说,赤水那些景区里面,游客到农家乐吃饭,农民不是都免费用虫茶来接待客人吗?目前赤水市面上也没有见有虫茶卖,你就到农家那里去收购来,好好包装了卖,也是个稀奇东西吧?目前估计收购价格也不会高。收来后,分等级包装起来卖,各种等次、包装的产品定价不一样。要设计礼品、一般旅游商品,尽量多些款式和品种。如果做到位了,赚点小钱没有问题。
  这样子,租个门店,你老婆专卖赤水虫茶,当老板娘。你呢,就负责跑外边的业务,协调关系,多好!至于起步资金嘛,有几万块钱就够了。

  听我这一说,张四来劲了,憨笑起来,说,领导,反正帮人帮到底,什么包装设计啊,产品取名啊,广告策划啊,什么什么的,你都要帮我想好,你晓得,我文化低,反正都不懂,全靠你了。你怎么说,我就怎么做。
  于是,我就和他具体谈开了。产品呢,就取名叫做“赤水长寿虫茶”,广告语呢,就设计为:“赤水精华 长寿虫茶”。包装呢,我介绍了遵义的一位开印刷厂的朋友,可以帮助他设计制作。张四欢欢喜喜的走了。
  虽然读书少,文化不高,但这家伙还有点悟性,执行力特强,动作很快。产品的包装设计版样很快打出来了,拿来给我看,很不错,和产品的市场价格定位非常协调。张四说他正在和赤水的广告公司洽谈广告牌价格。我说广告不要花哨,要简明醒目,有冲击力。后来我也看了广告设计稿,提了些修改意见。重点还是强调要突出“赤水精华 长寿虫茶”广告语,画面要干净简明,一目了然,尽量减少其他花里胡哨的元素。
  由此,如时尚的说法,张四就开始了他从临时的聘用驾驶员向商人演变的华丽转身。
  大概半年时间左右,张四就得手了。赤水市不大,无需更多“弹药”,几块醒目的、内容新鲜的广告牌就足以刺激市场。加之多年来,赤水一直没有自己包装漂亮的、上点档次、拿得出手的地方土特产产品销售,“长寿虫茶”一面市,就受到广泛关注和欢迎。在赤水农村到处可见的、似乎极普通的农家虫茶,经过精细筛选,分类包装,就变成了漂亮高档的保健礼品,产品附加值大幅度提升。由于产品十分畅销,导致当地的虫茶供不应求,价格上涨,张四只好跑到邻近的四川农村去收购,生意做得很是红火。
   “先生引进门,修行靠各人”,慢慢,虫茶不够卖了,张四举一反三,就自己开发出“赤水三宝”新产品来卖,一段时间也卖得很火。可见,这家伙的悟性也真还不错。
  由此,张四就挖到了他经商的第一桶金,欢天喜地的感受了赚钱的快乐,一家人的生活轨迹也由此改变。
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