做个懂得“赔钱”的老板 适当赔钱是赚钱的伏笔


    安徽省六安市的朱先生,是一位次要从事食品运营的经销商,经他人引见,他看法了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品次要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流,朱先生决意做A公司的经销商。在此之后,一系列精彩的赚钱方法即将上演。

    不久,由于一次质量事故,A公司为了处置市场上的成绩产品,一下子呈现巨亏。关于一个刚创业不长的公司来说,这次盈余简直是致命的:许多经销商一看状况不妙,纷繁选择了保持,A公司一度简直得到了一切的经销商。

    值此最困难的关键时辰,朱先生却选择了和A公司站在一同,不但没有保持该公司产品的运营权,反而本人出钱去处置市场上的成绩,也没有向公司提出什么要求。

    朱先生这样做次要有两个缘由:首先,经过一段工夫的经销,他发现5毛钱方便面在乡村有着宽广的市场。华龙曾在这个市场上主推过本人的产品,但是随着实力的加强,华龙的运营重心曾经转向1元以上价位的方便面市场,5毛钱的低价市场还留有宏大空间。

    其次,A公司的市场次要是河南、安徽,产品出了成绩当前,投入了少量财力和人力去处理成绩。在成绩发作的两个月内,朱先生预算A公司至多投入了500万元以上的资金处置善后事宜。500万元,不只阐明A公司有一定实力,更阐明A公司在做好市场上是有诚意的。

    朱先生的支持取得了A公司的信任,在发货上他失掉了来自A公司的更大优惠。半年过来后,风云渐渐停息,A公司销量迅猛增长,如今到达了每月3000多万元的销售额。朱先生虽然只是一个很小的经销商,每月只销售四五十万元,但是在优惠政策下,利润仍能到达两万元以上。

    尔后,朱先生又不时提出各种合理化建议,协助A公司在管理等方面停止改良。为了不时使A公司的运营管理贴近市场,朱先生建议成立经销商参政议政委员会,被A公司很快采用,他本人也成了该委员会不拿薪酬的主席。

我要创富网点评:

    虽然开端看着有些“傻”,但是理想证明了朱先生的选择是正确的。A公司在前期不时加大对市场的投入,使他的利益最大化,在公司产品供不应求时,朱先生也失掉A公司的各种优惠。

    经销商在选择对象时,既要对所处的市场做出判别,也要对企业的实力、战略规划做出判别,这样可以帮你看清面对的困难,否则企业一呈现困难就终止协作,那么企业在复苏和开展壮大后就不会想起你。

    此外,向企业提出合理化建议,不但可以协助到企业,更重要的是也可以协助到本人。

    有的时候适当学会“赔钱”,因为,也许赔钱就是赚钱的伏笔。这些赚钱经验真的是难能可贵的。

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