如何在商店代销新商品的点子

  目前,不少精明的推销员利用别人的商店推销产品,月利均在千元以上,有的高达数千元,他们的主要方法是:建立产品销售网络:筹集千元以上或更多资金进货,自己可以不开店(有店门更佳)同样能赚钱。只要把第一批货分几个或几十个商店代销,并亲自在商店门前贴上产品广告,何愁没人买。

 

  首先找到一个好的产品,最好是新产品。


   销售目标:

 

  1、汽车站、火车站、地铁站、客运码头、民航机场和附近密集的商店。

  2、旅游区、风景名胜、公园、电影院、学校内外商店。

  3、商业街、宾馆、饭店,旅社各商店。

  4、歌舞厅、啤酒吧、娱乐场所商店等。
 

  各商店经销后发觉好卖,肯定会向你要货。第二回要货时,他要多少,就供多少,一手交钱,一手交货,万一他暂时不同意付款或付一半,你可以给他第三次第四次,直到他认可。切记:谈生意必须笑着和客户说话,即使是皮笑肉不笑。每次给客户送货后最好请他写收条,同时给寻方留下你的联系电话、或联系地址等。(我要创富网—最专业的开店创业网www.wycfw.com)

 

   由于销售的是小商品,摆在柜台不显眼,人们不易发现,因此,每一个销售网点必须设专柜并在柜台上没立《XX专柜》的字牌,同时在字牌旁再立一个让人购买产品的优惠广告。采用如此方法在全国各地试销,每天每个网点平均销售30包不成问题。
 

   由于网点不曾销售过我们的产品,故对销路不了解,不放心,这也是人之常情。为了使网点放心,顺利开展工作,我们采用目前最有效的一种推销经营术--《先试后卖法》在联系没立网点时,你先给网点少量产品代销,并采取跟踪服务,及时了解各网点的销售情况,对已销完的网点及时送货补充,对销售情况不太好的网点要及时的找出原因,对症下药加于解决。

 

  对已被损坏的广告要及时更换或重新张贴,试销第一天,你要亲手把广告张贴在最显眼的位置。事实证明,采用张贴发放宣传资料在各地试销,效果让人满意。总之网点的多少以及每天的销售决定你的收入,网点销售得越多你的收入也越多,只要你努力去行动,回报也一定丰厚,每售完第一批货,应及时结账。防止只送货不结账,以免影响资金周转,第一次进货量应可大些,乡镇及山区相对少些。


  注意第一次联系的每一个销售网点代销的产品量不要多,当联系的网点越多,资金周转越快,你的收入就越多。要求:在今后在工作服务方面,你首先应做到送货上门,亲自张贴广告,经过一段时间,你的销售网络建成,你即成为名符其实的批发中心,你会收到各网点的订单及预付金,更重要的是你占领了整个市场。

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