一个卖“沙滩床”的点子

  郑先生从事外贸工作,在写字楼亲身经历不能安稳睡午觉后,发现了销售折叠式沙滩床的商机,成为福州最早一批从事折叠式沙滩床的销售者。
  “2007年5月福州的天气变得越来越炎热,一到中午,在写字楼上班的人,只能在各自几平方米的办公桌上打盹,想睡个安稳的午觉,好难。”郑先生回忆说。
  于是他跑到各大超市购买,令他没想到的是,小小的折叠沙滩床,价格都要一百元以上。后来查询淘宝网发现网络销售的折叠式的沙滩床要便宜很多,而且福州还没有从事销售该类沙滩床的淘宝商。一直想自己创业的郑先生脑中当时闪过这样的想法:“折叠式的沙滩床在写字楼应该很有市场。”
  盈利宝典:便宜+免费送货
  “创业初期,利用中午午休时间,走遍了五一路、东街口等商业区附近写字楼较多的大厦,看到的情景和预先的想象的不相上下,各大写字楼绝大多数的一般员工基本都是趴在桌面上睡或者打盹。”他向记者讲道。几次的市场调查结果给了他很大的信心。于是,他搜遍了网络上所有卖折叠式的沙滩床的厂家,下了订单。在等货到来期间,他还经常在福州的热门网站做广告和亲自到各大商业写字楼密集区发传单做宣传。
  同时,郑先生抓住写字楼里工作的人士大部分是年轻人,都不爱动,这一特点,实行销售的折叠式的沙滩床都提供免费送货上门服务,同时价格比大型超市普遍便宜20-30元左右,所以他的折叠式沙滩床销售异常火爆。
  随着订单的增多,特别是单位团购订单增多,如移动、联通等单位团购一次就好几百张,自己一个人根本忙不过来。于是,他雇佣了两位专职送货员,每月给予保底工资1500元加上一点抽成,自己专职接收订单任务。

 

  郑先生得意地说:“8月份旺季,一天平均销售60张左右,平均每张利润大概在25元以上,扣除租仓库的800元成本和送货员工资4000元左右,计算下来利润高达4万多。”

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