市场没有形式，种苗也没有固定的方法。如何在风云变幻的苗木市场中占得先机？江西省大余县部分苗木的替代二次种植方法或许值得借鉴。他们对缺陷苗进行移栽养护、嫁接美化苗或半成苗、矮化盆栽等易于造景的盆栽苗，既节省时间和成本，又能变劣苗为优苗，创造高好处。整容手术：丑鸭养成白天鹅
大余县南安镇苗农林建中，踏入种苗行业才十年，却是全镇最好的苗农。他的业务专长是移植和养护有缺陷的苗子进行整形手术，让丑小鸭变白天鹅。
2005年，林建中开始育苗，当年种下了两亩玉兰。 2007年，林建中的两亩玉兰基本卖完，留下83株生长不良或树形不佳的残次苗。他舍不得丢弃这些有缺陷的苗子，于是将它们移植在一起，小心翼翼地养护着进行整容。没想到，一年后移栽的病苗长得比初苗还好，而且更漂亮、更丰满，卖了个好价钱。
受此启发，从2009年开始，林建中就以移栽病苗为生。为避免同种，他总是到外地低价收购稀有、市场前景好的残次苗，然后分批移栽。一年后，这些株形不理想的残次苗将接受手术重塑树形。林建中说，对病苗进行移栽养护，至少可以节省一年的种植和养殖时间，既降低了成本，也提高了价格。同时，外出购买残次苗可以交友、获取信息，还可以与残次苗供应商合作推销苗木。目前，林建中的残次苗移植基地占地约100亩。规模小效益高，年纯收入150万元以上。
嫁接美：改头换面的样子
忙于春季嫁接、秋冬卖苗，大余县福江乡苗木种植户张吉岭反映了自己的生产经营情况。改头换面，嫁接美女，让张继玲的育苗工作顺利进行。
张吉玲从事育苗工作已有20多年。一路上，他跌跌撞撞。从2010年开始，他形成了自己的经营特色：嫁接美容、二次育苗。
经过多年的市场摸底，张吉玲发现，同家嫁接苗长势快、易整形，而且嫁接美化后的苗好卖、价格贵。
2010年，张吉岭将价格不到10元一株的速生柳嫁接到金丝柳上，接手了2000多株柳树。 2011年冬天，一周之内，他将2000株嫁接的金柳以每株55元的价格卖掉了。
如今，张继岭拥有嫁接基地300亩，培育了法桐、女贞、金丝柳等50多个嫁接品种。 “目前苗木市场比较低迷，但嫁接二次育苗是有前途的。如果苗木或半成苗进行嫁接美容，一年就可以卖掉，价格也很便宜。”可以加倍。”说起苗木嫁接，张吉玲信心满满。 “把速生柳嫁给金柳，把红花槐嫁给乌槐，把金丝槐和蝴蝶槐嫁给月槐……同家苗一般都可以嫁接，亩产纯土地可以超过15,000元。”
矮生盆栽：高附加值的艺术元素
不久前，大余县苗木种植户张清仁的苗木基地迎来了广东客商。他一次性买了1000盆红皮榕，600盆红豆杉，200盆竹柏。张庆任说，苗木矮化盆栽开辟了一条新路子，是苗木转型发展的新趋势，发展空间很大。
6年前的一天，张庆任在思考苗圃的方向时，从树桩盆景中突发奇想：小苗能让盆栽矮化吗？经过分析，张清仁意识到矮化盆栽苗应该有很大的市场潜力。于是，他立即开始了修炼。几年的实践证实了他的奇思妙想。
如今走进张庆任的盆栽苗木基地，不仅有传统的红皮榕、罗汉松、竹柏、银杏、红豆杉等，还有红枫、黑松、木夷杨等众多进口品种、澳洲杉等，每天都来找他。人们纷纷慕名前来品尝、问价、采购。目前，张庆任每年生产矮化盆栽苗约3.5万盆，年纯收入50万多元。
近年来，大余县盆栽苗木销量大幅增长。据县花卉苗木协会相关人员介绍，盆栽苗木无论是内需还是出口都呈现出良好的增长势头。仅就内需而言，大余县盆栽苗木已进入全县50%以上的居民庭院阳台和全县60%以上的单位庭院或办公室。
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