张良林：“比方你养鸡，你养了1000只鸡，能够一年能挣到2万多元钱，然后你的亲戚，你的冤家就晓得了，养鸡挣钱，然后经过又来找你，在哪儿买鸡苗，他就把他那个养鸡户就带到我这儿来。”
为了让汤庆民养上本人的鸡苗，张良林开出了低于市场10%的优惠价。
江苏省睢宁县养殖户 汤庆民：“原来我定的鸡是2.2元的，旁边都卖到2.4、2.5元的，它的鸡只卖2.2元吗。”
可鸡苗虽然廉价，质量究竟行不行还是个成绩，汤庆民不能由于这点优惠，用本人一年的养殖心血做代价。于是，就先买了100只试养了一年，效益还不错。
第二年，汤庆民自动离开张良林养殖场里签合同买鸡苗，没想到，张良林这回又有了更大的野心，想收汤庆民为本人的手下。
张良林：“提鸡2000只以上是优惠5%，开展会员豢养1万只鸡，年终奖金是1000元，开展新会员豢养蛋鸡10万只以上，年终奖金是1万元。”
张良林早就晓得，凭汤庆民本人的养殖场，基本不能够在一年里消化到10万只鸡苗，之所以给他这样的优惠，是想让汤庆民帮本人拉客户。
张良林：“他是很乐意给我去做这个事的，为什么呢，他给我卖了鸡苗了，我给他有提成， 那当然了，他开展的越多失掉的实惠越多开展越多，提的也多。”
一只鸡苗的售价大约在2.8元左右，即便优惠卖出去，一只也能赚至多0.5元钱，每销售10万只鸡苗，再给出1万元奖励，张良林还赚4万元。这样既本人赚了钱，也让养殖户失掉了实惠。果真不出张良林所料，三个月后，汤庆民把村里35个养殖户的13万只鸡苗订单带给了张良林。
江苏省睢宁县养殖户 汤庆民：“我们40户养鸡的，有34、35户都来这儿定鸡，经过我，每一年就要十好几万只。”
到2005年，张良林用异样的办法，把灵璧县四周四个省接近安徽的县区的养殖户笼络了一大半。不但有售后效劳，为了波动住客户，还顺口作出了一个帮助卖鸡蛋的承诺。
张良林：“我们就跟他说了，假如你卖不掉你就找我。”
没想到，“卖不掉就找我”这句顺口说的话，却差点毁了他的生意。
2005年，合理张良林的生意就像滚雪球一样越做越大的时分，禽流感危机悄然传到了灵璧县。
张良林：“灵璧是活鸡是不能进市场的，就是市场上不能卖活鸡，那么鸡蛋大家也根本上都不吃。”
禽流感关于一切的养殖户来说是一场灾难，张良林的鸡苗也没有幸免于此，一只鸡苗的售价从原来的2.8元钱跌到了0.5元钱。而就在这个时分，一些养殖户带着他现在的承诺找到他要求帮助卖鸡蛋。
安徽省灵璧县养殖户 朱家廷：“禽流感来的时期，这个行情不好的时分，我们就找张良林，他都有这个承诺。”
说究竟张良林就是个卖鸡苗的，鸡苗卖出去当前的事情他没必要来操心，可是来找他的人多了，甚至开端有人预备保持养鸡的时分，张良林心里就开端嘀咕了。
张良林：“我觉得不是我分外的事，我把鸡苗卖给你，然后别的事情不是我的成绩了。”
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