摊贩如何通过降价再涨价赚钱？

最近在网上给女朋友找了一些摆地摊的小事。当时觉得反正不大。她有这个愿望，所以锻炼对她来说会更好。白天有事，晚上下班会和她一起去练地摊。

她的摊位旁边是一个卖袜子的老大哥。没人的时候就和他聊天。他是个乐观主义者。见我们的货和他没有冲突，他说：“不行不行，今年卖袜子的人太多了。十元卖三双难，今年十元卖四双难。竞争太大，利润压力小，但是卖不出去。我们必须找到一种方法。”

第二天晚上，他开始行动，一出地摊就喊着“袜子，袜子，外贸纯棉袜子，亏本甩卖，十元五双”。这一举动立即吸引了许多人观看和购买。当晚周围其他卖袜子的商家格外冷清。那个老哥哥收入不错。

第三天晚上，他还没把袜子拿出来，其他卖袜子的都在喊，“袜子，袜子，外贸纯棉袜子，亏本甩卖，十块钱五双”。哥哥狡黠地笑了笑，不动声色地继续从口袋里外拿袜子。等东西都快放好了，他就开始喊“袜子，袜子，外贸纯棉袜子，最后放血出售。十块钱六双！”路过千万不要错过！“看到他们有些卖袜子的真的扛不住了，都在拼命打价格战。然而，今晚他的价格更低，所以结果是他一个人仍然有最好的生意。

第四天晚上，他还是比其他人来得晚，附近卖袜子的都在喊十块钱六双。哥哥笑着说：“哦，你们都学得很快。”然后他把所有的袜子都放回原处。我开始大喊，“袜子，袜子，新款正品外贸纯棉袜子。十三双人民币，一分钱一分货，穿在脚上又舒服又暖和。”

路上的行人赶紧停下来观看，更多的人拿着手去摸摸，试着感受一下。老哥说：“你看看，你看看，这货不是在打价格战。”这样，路人都相信这些是正宗的纯棉袜子。六双十元的肯定是残次品。他们贵不贵无所谓。关键是穿起来舒服。正好寒流南下，气温骤降，于是人们慷慨解囊，把他的袜子卖了10元20元。那天晚上他忙得不可开交，赚了一笔小钱。

其他卖袜子的当然傻眼了。这个哥就是压低价格抬高价格的那个。为什么客户会相信他的鬼话？我觉得这位大哥的优势在于他对客户心理的洞察。其实我们都知道，袜子还是那双袜子。他先打价格战，卖得比别人低。顾客贪小便宜。当然，十块钱多拿一双同样质量的袜子也不错。

价格低到不能再低的时候，他换汤不换药抬高袜子价格，还声称自己的袜子是正品。顾客也觉得满大街都是十块钱六双的便宜袜子。小摊贩为了打价格战，必须卖库存质量差的袜子，但是这个叫十块钱三双的比较正宗。结果他的生意在价格比别人低的时候最好，在价格比别人高的时候生意还是好的。别人一直跟不上他，你模仿他，就会被客户认定有缺陷。

最后附近几个卖袜子的不知所措，过来找他叫他。他们决定另寻出路。哥哥收下了他们所有的袜子，然后在下面摆摊让老婆卖。把他老婆摊位上的袜子定为10元4双，而他的袜子还是10元3双。现在这条路上只有他夫妇的袜子摊。有的顾客会问，“现在10块钱四双。怎么能卖得比别人贵呢？”当然，他又用了‘品质、正品’这几个字来说话。当客户有疑问时，他不会强迫别人这么做。他用手一指说：“下面的地摊上有四双袜子，十块钱一双。去那里买。”当然，他老婆摊位的袜子质量比他摊位的差一点，所以有比较。

最后不管顾客是从他那买三双十元的，还是从他老婆那买四双十元的，他都笑得合不拢嘴。

当然，顾客不知道那是他的妻子。他垄断了这一段路的袜子生意。大师，我真的很佩服这样的草根商人。