春节期间如何摆摊卖春联？

关于春节卖什么，大家都在积极讨论，有的说卖烟花，有的说卖年画，有的说卖年货橘子.

我们的小徐太厉害了——‘卖对联’！然后告诉大家他去年卖的，但不是地摊。是在他姐姐的店外面卖的。利润巨大。低于5元的进价可以卖到10元，如果卖不出去，对联可以退还给供应商。如果卖得好，他们一天可以赚几百美元。

这么一分析，大家的兴趣就上来了。随即，一个朋友说他要去摆摊，肖旭提醒他要根据当地习俗买合适的对联。有些长对联虽然有利可图，但买的人少，能买的就少.

大家讨论的差不多的时候，我问了几个问题：

你的摊位在哪里？(地理位置的重要性)

你如何处理讨价还价？(销售技巧)

你将如何应对大众的竞争？(推广策划及服务)

对于第一个问题，大家很快回答，基本都在农贸市场，菜市场人多的地方，或者大型小区门口。

至于第二个和第三个问题，大家的看法大相径庭。有人说不会砍价。还有人说只要有利润就可以还。不然怎么做生意？面对竞争，我们必须降低价格，而别人说不能只降低价格.

在谁也说服不了谁的时候，我来分析一下。以下是我的分析3360

首先我会根据颜色外观等把价格定为8元18元28元。(抽个幸运的)；

至于还价。在这样的情况下，人们一般不会回23457的价格，一般会回6元16元18元。如果顾客还是保持这样的价格，你可以说‘过年不能卖4块钱的求好运……’。

客户还在6块钱怎么办？怎么回答？

我们是小本经营，薄利多销。如果你喜欢，你可以买一双。我的进价差不多是6块钱中的5块，那我就1块钱赚你5块。‘要不你买三双给你父母公婆准备，我7块钱卖你一双？’这句话看似简单，你有时间琢磨其中隐藏的技巧。

那么，如果客户是一个从未一见钟情结婚的年轻人，你该如何回答？

嗯，我们都是年轻人。请还我2元，1元。你知道我做些小生意来锻炼身体。就在我向你要1块钱路费的时候，不要跟我讨价还价。你知道我的进价是6块钱5%。交朋友。你认为我应该帮你把它卷起来还是放进你的马甲包里？这句话有更深的技巧。除了基本功，还有订单推广的细节。可以仔细品尝一下。

然后，如果人家回答你你的进价这么贵，别人也就只来3块钱。甚至他说他以前卖过对联，知道你的底价，你会怎么回答？

(带着惊讶的表情)啊！真的吗？你从哪里得到的货物？我是从批发市场过来的！我也见过3块钱的那种。看起来不像两种，但是只花了一点水，所以没进那种。你看，虽然钱不多，但是还得买双好点的，也不缺这么几个小钱。两天之内挂起来会有多不划算？让我为你卷起它。看，就8块钱。

基本上摆摊过程中遇到的问题也就以上几点。此外，你可能会被要求卖一送一或问你三种价格之间的差异。如果对摆摊感兴趣，也可以琢磨一下怎么巧妙的回答。

再教2个小技巧，或者延保：

1.在出售每副对联之前，请在顾客面前用干净的抹布擦拭顾客选定的对联，不管他买不买。当然，你不需要休息你的嘴。(请不要小看这个小动作。它代表了什么？大家琢磨分析)

2.进去几罐小糊，捆着卖，顺便卖。(所谓的捆绑营销)

3.进去一些小双面胶，家里用双面胶贴一些对联。双面胶的对联一律多收2元。告诉客户撕下双面胶带

当然还有很多摆摊技巧不一一讲解。我想告诉你的是，我们需要用企业家的思维去做任何小生意。我们应该学以致用，而不是简单地理解真理。也希望你能举一反三，运用到自己真正的创业中去。也可以一起讨论补充自己的摆摊技巧。谢谢大家！