服装整容店：技术得体“伤残”不露痕迹

　　投资额度：二万元左右
　　项目优势：投资少、易经营
　　适宜创业人群：上班族、４０、５０人群
　　成功案例：北京红都服装修改坊 

　　市场前景　生活小康服装整容悄然兴起 

　　许多人去商场买衣服时，都曾碰到这样的情况：一件颜色、款式、风格都十分满意的服装，试穿后却发现袖子过长、腰围稍粗等一些不合体的问题。就算现在许多大型商厦和高档服装专卖店，也在某个角落设立了义务修改部，但其所做的工作，至多只是进行轧边或裤腿改短之类的简单工艺（特别是对上衣的改动），而不是提供合体修改服务。这反映出服装合体修改服务，尚未得到市场的足够重视。 

　　在许多上了年纪人的印象中，“翻改衣服”是上世纪六、七十年代的事。而今，当人们过上小康生活，服装修改却又悄然兴起。于是，有心者抓住商机，做起了服装修改生意。据了解，这种服装修改店在国外很普遍。对于厂家来说，即使服装型号尺码设计得再齐全，也是众口难调。

　　比如西装套装，就很难买到上衣、裤子都比较合身的。如果有合体修改的服务，就可以适时解决其中的矛盾了。据有关资料说，欧美国家９０％以上的裁缝都可以从事服装修改；有５０％以上的中高档服装，消费者在购买时就能进行合体修改。好的服装修改师在美国很受欢迎，许多高档商场不惜花高薪聘请，因为他们能为其招揽并留住一批忠实客户。

　　现在国内也有些创业者发现了此中商机，开起服装修改店，通过为服装“整容”获利，赚头不错。例如，在北京一家ＭＡＬＬ商城的二楼，一间不足２０平方米的“服装修改坊”开业一年多，已为千余名消费者修改了２６００多件服装，生意很好。 

　　店主表示，现在来修改服装的已不是印象中的“穷人”，而是一些“有钱人”、“有身份的人”。如一位老板花万余元买了套名牌西服，因体态发福，没穿多久衣服便嫌小了。后经店家修改，衣服重又合身，令其十分满意。可见，服装修改既能满足人们的爱美需求，也是一个顺应市场的良好商机。 

　　衍生经营　染色改色 四类织物焕然一新 

　　服装整容，除了合体修改外，还可根据客户需求对下列四类织物进行以染色和改色为主的“美容”服务。 

　　１、普通百姓的服装修复性美容，即对串色、花色衣服染复原，对旧服装染色翻新，对不喜欢的颜色进行时尚改色，这一类适合人群比较广。 

　　２、艺术性服装美容。即在衣服上染各种花色及图案，最适合追赶时尚潮流脚步的青少年人群。他们将是时尚改色、艺术染衣的主要消费群体。 

　　３、服装制售行业的改色。由于受季节及流行色制约，有许多新面料或新做服装及积压服装，面料、质地和款式还可以，就是颜色过时，或太旧或太艳，而经过改色、染色处理，就可以崭新面貌登场。
 
　　４、宾馆、酒店、铁路等单位的桌布、台布、沙发套、床单、蚊帐等用久后褪色、陈旧、发黄，通过染色就可焕然一新，比新买要合算数倍，也是一个很有潜力的市场。 

　　效益分析　投资万余 一年获利５万左右 

　　服装修改：每件收费标准为：衣服５０元，裤子１０元，高档衣服每件可收６０元至１００元不等。按一名修衣师每天可修改衣服５件、裤子１０条计，日营业额３５０元，月营收达万元，年毛利１０万元，可获纯利５万元左右。 

　　衣服染色：该项目投资少，万余元就可上马，开店需８至１０平方米，人员１到２人，流动资金１０００元左右。利润高，一件衣服染浅色综合成本２．５元左右，染深４元左右。收费２０元至５０元。染一件衣服的利润是洗一件衣服的几倍。经营地点可选在小区里，这样房租等费用相对要低，顾客也相对集中；还可以与干洗店合作，由他们帮接活，按比例分成，这样利润将更加可观。 

　　服装加香：租间１０平方米大小的店面，月租金３００元；简单装修店面需１０００元；添柜台、挂衣排架等物５００元；学习加香技术８００元；购置加香机一台３００元；雇帮手一个月工资５００元；办理营业执照及各种杂费约４００元；印制彩色宣传画１０００份需８００元；香料存货：国际香、白兰香、皇宫珍品香、茉莉香、檀香、玫瑰香等，每种１公斤，每公斤５０元，共需４００元；总投资在５０００元左右。 

　　服装加香每件成本不超过０．５元。收费标准为：衣服３元，裤子２元，秋冬季厚重衣服每件可收８元。按每天可加工衣服５０件、裤子５０条计，日营业额２５０元，月营收为７５００元，年毛利９万元。一年可获纯利６．９４万元，月平均收益５０００元以上。 

　　开店攻略　提高素养 帮助顾客打扮自己 

　　服装修改————如果你是一位缝制技术精湛的裁缝师，那么，就租间２０平方米大小的店面，首先从一些简单实用的项目做起。如轧裤边、修腰围等简单服务。起步的服装修改项目需要向多样、复杂和高水平发展，至少可以提供男、女装的袖长、裤长、腰围、裙长这些最基本的合体修改项目。有了较丰富的经验后，就可向高层次的合体修改项目发展。 

　　服装修改的做工质量要求非常严格。修改后的服装，不能看出任何修改过的痕迹，甚至要比改前的做工更好，经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。 

　　如果你对裁缝知识一窍不通，没关系，那就聘用一名修衣师。聘用修衣师需要注意其素质。绝大多数裁缝的弱项还不是缝制技术，而是文化品位和服务素质问题，即关键在于帮助顾客试衣、设计修衣方案的过程。修衣师要对顾客的着装有良好的分析和鉴赏水平，能够准确判断服装与消费者体形特征不符之处，知道如何恰到好处地表现出人体的曲线美，如何不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。

　　他们不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法，充分了解不同款式服装的比例和平衡，以及不同场合人们对着装的要求，而且要善于与顾客沟通和交流，帮助顾客打扮自己。 

　　服装改色————衣服穿久了就会变旧，或者褪色、串色、搭色、掉色，特别是有的新买的衣服洗涤时不注意方法，第——次洗就变花色了。这些衣服继续穿不雅观，扔掉又可惜，特别是那些面料好、款式新、做工细，买的又是“心痛价”的衣服，心中更是遗憾。其实，这些“伤残”衣服只要经过普通染色或时尚改色就能焕然一新。如果掌握这些技术，开一家服装染色、改色美容店，也不失为一条创业门路。 

　　该项技术是传统染色的创新。该工艺可对棉、麻、真丝、人造丝、涤纶、晴纶、氯纶、皮革、混纺等新旧、有色服装、布料进行染色、固色、改色、配流行色等；可将串色、花色、局部掉色衣服恢复原色；将旧衣染新，除去衣服原色，染成其它颜色。可一衣染多色，一衣染多种花形图案，也可对有色服装留色配花，多色套染、局部套染，在衣服上印字、印照片；同时，还可进行荧光染色，经荧光染色的衣服在灯光下，五彩缤纷。
 
　　服装加香服务————现代人在讲究仪表的同时会更加重视自己的体味，渴望馨香常在。但无论多么昂贵的香水，喷洒后其香味最多只能保持一天，若推出服装加香服务，市场前景一定看好。利用专业技术及设备为顾客提供衣物加香服务，经过处理的衣物其香味可保持３至６个月。此外，还可对宾馆、酒店房间、汽车驾驶室及学生校服、各商场待售的服装批量加香。 

　　实例作证　红都服装修改坊开进大商场 

　　服装修改、变样（Ａｌｔｅｒａｔｉｏｎ），在欧美是一个不可或缺的服务行业，但目前在国内却很少有人经营。记者了解到，北京有一家公司在许多商场都开出了名为服装修改坊的连锁经营店。 

　　据介绍，在欧美各国，穿衣要合体的意识十分强烈。没有人会花几十甚至几百美元去买一件不合体的服装，而量体裁衣在欧美各国却是上流社会的专利。北京红都服装修改坊有限公司一位负责人介绍，在欧美，买衣同时进行合体修改的顾客百分比高达７０％以上。顾客决定购买一套服装后，第一件事就是请服装修改师进行量体确定修改部分。

　　在欧美各国，无论是名品专卖店，还是大型商场，甚至街头巷尾，“Ａｌｔｅｒａｔｉｏｎ”的标志随处可见。欧美各国的裁缝９０％终身从事改衣行业，这都是源于消费者的需求决定的。而在中国服装市场，尽管较之前几年繁荣许多，但在大型商场，依然存在着“买衣难，卖衣难”的两难境地，其根本原因在于成衣的号型式选择远远不能满足消费者心理。

　　无论花色多么新颖，款式多么时尚，顾客试装后因不合体而不能成交的例子比比皆是。而目前的服装修改还停留在改裤脚的原始业态中，还不能对服装销售起到推波助澜的作用。 

　　如果服装修改能够进入国内商场，对商家无疑是雪中送炭，对商场来说，无论在销售业绩方面，还是服务升级方面，都是更上一层楼的有益之举。可以肯定，服装修改服务进店，对商场的销售业绩将起到事半功倍的提升。据了解，到目前为止，北京红都服装修改坊有限公司已经在北京金源时代购物中心、西单商场等大商场拥有４家专营店。