最新淘宝天猫活动方案技巧指导教程

1.九方格思维法

取一张白纸，用笔将其分成9平方米。在中间的方框中填写您的产品名称，然后开始在其他8 个方框中填写有助于销售该产品的许多可能的好处。这是一个激发创造力的简单练习。我也经常用这种方法来构思商业项目或演讲ppt的结构。 now”，所以一般是强化产品的USP（unique sell point，独特的卖点）、价格优势或者赠品。

2. 目录关键点的扩展方法

从产品目录中复制产品功能，然后对每个关键点进行扩展。如果你真的很懒，你可以直接从目录中复制产品的卖点，但文字会不太客观，缺乏说服力。还可以学习一下2017年淘宝天猫618促销文案策划如何写？

3、三段式写作法

这就是模仿新闻学中的“倒三角写法”。在第一段中，请将全文的推销内容浓缩为一句话，因为大多数人没有耐心阅读全文。第二段请根据目录要点一一说明该产品的诸多特点。要点专栏还是长文章更好取决于您的写作技巧。如果你的写作技巧不好，就用点栏式的格式写你的卖点。最后一段是“hook”，它的主要任务是号召人们“立即购买”，因此通常是强化产品的USP（unique sell point，独特卖点）、价格优势或赠品。

4、网购产品文案撰写时注意SEO友好性

不会写产品文案的人自己写文案；能够撰写产品文案的人专门为目标受众撰写文案；那些擅长撰写产品文案的人所写的文案既适合目标受众，又适合搜索引擎蜘蛛（spider）的目光。因此，您的文章中出现的产品名称必须完整（包括品牌/中文/英文/正确型号），以便能够轻松被Google、etao等搜索引擎蜘蛛读取，且完整的产品名称至少可以出现2个-3次。

5、利用文案诱导消费者按照“你的建议”购买

实体音响店的销售人员会用华丽的言辞来改变你刚进店时心目中的目标产品和预算。他会把顾客“冲”向他想卖的高利润产品，而不是你想买的产品。你想接受挑战吗？你还可以瞄准这个层面，控制消费者的心智：要求他购买额外的配件、购买某种颜色、购买更高级别的规格、接受你的预购商品等。

6、好的产品文案需要搭配优秀的图片

无论文案多么感人，它都不如照片那么有说服力。冗长的解释，没有任何细节。产品文案不是写作。您可以将其视为“单页电子目录”。你可以考虑在图片下方添加一小行描述图片的小文字。新闻研究证明，图像和图像下方的标题比文本更容易被阅读。另外，请记得使用小标题勾勒要点，以达到更好的阅读效果。

7、好的文案可以抵御竞争对手的攻击。

竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击和价格攻击。如果您觉得自己的销售队伍受到了影响，需要采取行动，请在文案中用大量资金进行反击，巧妙化解对方的攻势。没有必要指出并面对冲突。例如，如果某知名竞争对手说他的优质包包价格比你的便宜很多，你可以强调你的产品货源纯正，品质优良，服务信誉良好，并指出文案中写道“目前互联网上有商店提供低价产品。”消费者被同类产品市场价格存疑的消费者所欺骗，请小心。”这样，你就可以反击他们，轻松解决你的高价困境。

8. 认真写每一份副本

为网购产品撰写文案相当于建立一个销售页面数据库，或者录制视频来宣传产品。如果写一篇文案可以帮助你卖上百种产品一年多，这样想一想，你就知道这个产品文案的投资回报率有多高了。想到这里，这不只是列出来的问题了，何不投入一个小时认真写好每一篇文案呢？

9、产品文案可根据季节、销售数据进行修改。

您可能从来不知道文案写作就像电视广告一样，可以有不同时间的版本。产品销售前、新品上市时、产品热销时、产品销量下滑时、产品清仓时文案可以不同。这些差异化的文案会让你的店铺销售氛围变得完美，优化每个段落的产品销售结果。既然第9点提到的投资回报率那么高，为什么不在不同的销售机会稍微修改一下文案呢？无论如何，你只需要调整文案的开头或结尾即可帮助消费者找出“为什么要在这里这样做？”在正确的时间购买的好理由”，就是这么简单。

10、更犀利的产品文案是讲述有利的事实

该产品获得过哪些奖项？它来自哪个知名品牌？目前在哪个渠道销售？哪个网站在网友中口碑更好？哪位名人代言该产品？或者突出这个产品的价格优势（比如全国最低价）。无论您的文案写作技巧如何，如果您的产品具有这些优势，请记住强调这些事实，您就会数钱。

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