一个职业淘宝运营对小卖家的建议~

一：作为小卖家，首先你要熟悉你要卖什么产品，所以和我们的操作是一样的。产品决定销量，销量决定营业额，营业额决定佣金，佣金决定我的收入。

因此，对于小卖家来说，决定卖什么是非常重要的。淘宝主要是卖衣服的。如果衣服是一桶水，那么其他一切都是一碗水。小卖家争一碗水。此外，还有大卖家，因此很难竞争。对于水来说，如果是服装品类，只要你聪明一点，就能生存下来。二：作为小卖家，很多人进来时的心态值得思考。有些人只是无聊，觉得待在家里无趣，所以想开个网店赚点钱。这和卖家类似，基本撑不了三个月。第一个月，我靠着信心支撑着。第二个月，我的信心开始消退，开始感觉网购并没有想象中的那么容易。第三个月，他们已经在寻找另一种出路，却不知道三个月后的网店将是淘宝官方和第三方活动的开始，也是一家店铺真正的重生。马老师说，今天是黑的，明天是黑的，后天就是天亮了。我们总是在黎明的黑暗中死去。三：作为小卖家，要有一个输入和输出的概念。淘宝已经过了发图人家就买的时代了。现在的收入首先来自于投资。如果你不愿意投资，不管你的产品有多好，不管你的产品有多稀有，如果没有人知道，那还有什么用呢？所以，做淘宝，首先要投入，投入多少取决于个人能力和产品定位。并不是说投资越多越好，适量就好。

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 观点- ----------割线---------------------------------------- ----------- ----------------------------首语：当你确定自己打算加入淘宝时，很多小卖家不知道在哪里开始又不知所措。即使他们有钱并且愿意投资，他们也不知道该投资到哪里。

我们先来说说开店的流程。 （比较简单，详细可以咨询我）

1：熟悉淘宝规则以及卖家后台的具体操作，如：改价、发货、查看已售商品等。

2：选择好的产品，有相对稳定的供应链。

3：拍照并上传宝贝

4：装饰你的商店

5：店铺准备好后，开始推广你的店铺。

PS：很多小卖家一开始都会寻求亲友的支持，但毕竟不是长久之计。还听说微博、微信、美丽说、蘑菇街等都可以推广得很好，于是就努力去争取了。其实我对这些并不乐观。微博流量大部分是垃圾流量，包括其他渠道。只有真正来到淘宝网站的人才是真正有购买兴趣的人。当垃圾流量进来时，没有交易，流量增加，但转化率不增加。相对而言，转化率降低，转化率低也会影响产品的排名。最终你花费大量的精力去做这些事情，不仅对你的淘宝店铺没有帮助，而且还把真正有用的流量拒之门外。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

当你做好了上述准备以后

这些都准备好之后，小卖家又头疼如何推广。我加入了一个小卖家群，那里每天都有小卖家头疼不知道怎么推广，抱怨为什么没有订单。为什么别人每天都能赚很多钱，而我却只能每天赚很多钱？也有小卖家逐渐失去信心，表示已经开始寻找新的工作。

接下来我们就来说说经营淘宝店的15个要点。 （欢迎您一家人竞拍！）15个决定你店铺存亡的因素重中之重：

1、标题调整：与宝贝搜索、自然流量、排名提升有关。

2、装卸时间调整：排名提升，带来自然流量。

3、价格调整：与销量相关，比较价格，进行适当调整（与成交量相关）

4、窗口调整：与排名权重有关。

5、相关调整：增加销量等，促进全店良性交易。其次：

1、增加销量和收藏，突破零销量：增加人气。

2.详细描述优化：增加购买欲望，诱惑、迷惑客户。

3.直通车图片及关键词优化：更好的直通车流量和转化率。

4、官方及第三方活动推广：增加店铺客流量和销量。

5、淘宝客推广：站外、SEO、适当调整佣金。第三：

1、店面装修：整个店面的风格决定了顾客的第一印象，决定了顾客是否会留下来。

2、店内活动及套餐：增加销量。

3、专业的客户服务技能：决定交易转化、能否留住客户、客户维护。

4.社区分享和流量：免费SEO；增加店内交易量。

5、售后维护、老客户管理：维护老客户，促进店铺长期销售。其他：

1.物流：价格、速度、网点分布、速度。

2.库存：库存压力，如何最小化库存压力。

3、产品：选择产品决定了该产品的销量和走势，从而决定了营业额。

4.人员：前期美术+运营。 2+仓储管理3+采购4+客服5+财务

分销方式：线上线下同时进行，线上阿里巴巴，线下以直销为主，直销佣金设置参考安利营销-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

关于搜索权重的问题，是很多小卖家都不是很清楚的问题。下面讲一下，简单总结一下淘宝的搜索权重。搜索权重：

1、交易量：这里的交易量为实际交易量。如果产品价格修改过多，增加的交易量将无效。具体交易笔数没有具体参考数据，但每周或每月一定有交易记录。同一IP的交易量每月仅记录一次，实际交易价格不低于产品价格的五分之四。在交易量相同的情况下，交易金额大的产品会比交易金额小的产品排名靠前。例如，两个卖家每周进行一次交易，A的交易价格为1元，B的交易价格为1000，则B的产品排名高于A。

2、收藏：目前来说是人气排名最重要的因素（大概），所以也催生了很多团队来提高可信度。

3、信誉度：信誉度是淘宝搜索排名不变的规则。无论是从购买者的角度还是从排名的角度考虑，美誉度始终是第一位的，但目前其得分正在下降。所有这些团队的出现都是为了改进他们的收藏。对于新卖家，淘宝有相应的支持政策，这意味着为新卖家留出少量席位。

4、浏览量：通过多种渠道推广你的淘宝店铺，增加流量，如淘宝速递、博客、论坛、网站等。

5、良好的评价率：无论是短期还是长期经营，良好的评价对于任何卖家来说都很重要。为了以后的订单，不如认真做好自己的每一项业务。当然，偶尔的差评也可以用来进行适当的营销。

6.产品下架时间：虽然这个排名机制不像以前那么重要，但它仍然在综合排名系统中发挥着作用。

综上所述，《淘宝人气宝贝排行榜》重要程度排序为：交易量、收藏人数、美誉度、好评率、浏览量、宝贝下架时间。

PS：排名优势：天猫淘宝店（有消保） 淘宝店（无消保）

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