如何运营好京东店铺

首先我们要确定一个基本前提，那就是店铺的基本功还可以，不是有大规模资本运作的有钱人，也不是没有订单的新手。这篇文章或许能给大家带来启发。

当然，我这里实际上告诉大家的是如何提高转化率。但看到这篇文章的朋友请记住：转化率和流量固然重要，但我们最终考核的仍然是订单。所以我们这里不强调转化率，只是告诉大家如何促进订单的增加。

在一家正常营业的门店里，我们很容易发现这样一个问题：门店的订单不温不火。每天只有几单，或者十几单，或者几十单。看来想要提高是非常困难的。如果投入金钱也无法改善情况，那么就需要到店面进行诊断。

进行店铺诊断后，自然就涉及到我们通常所说的店铺优化问题。人们经常谈论商店优化。他们优化了又优化，但总是没有抓住重点。最后，他们不知道要优化什么。

店铺优化的内容很多，但概括起来，其实就是两件事：1、去除影响订单生成的因素，即去除阻碍买家下单的障碍； 2.为了鼓励买家下单，添加一些可以促进购买的内容。对于居家订单来说，流量更可能不会被浪费。

1、加分点一：店内整体风格干净利落，调性明显。

自从京东成为开放平台后，所有引入的第三方卖家都有一个商店主页。很多买家不看首页，但也有大量买家看首页。如果不能发挥创意，暂时还能把语气说清楚，但很少能做到以下几点：。布局整齐，无像素失真，无锯齿边缘； 布局合理，从轮播到分类、楼层、侧边栏和广告，以及产品展示，不显得杂乱； 产品布局合理，主打产品、低价产品、形象产品排列合理。没有晋级的就放轮播图了，晋级的连第三名都不放。一个屏幕上，不会出现低价产品放在下面的情况。

2.加分点二：JD标题优化。每个产品标题优化都有自己的方法，有很多传说，也有各种稀奇古怪的玩法。但无论怎么玩，都不要忘记标题一定要读通顺，这样买家才能读得舒服，不至于别扭。标题关键词必须与产品的属性相关。这里有一个三角优化方法。三角剖分的方法其实很简单，就是三个关键词紧密排列在一起，品类词+性别（或其他关键属性）+卖点属性，形成一个稳定的长尾词。如果没有其他更好的方法或者更有效的数据，这样做会有意想不到的效果。例如，男士的网鞋透气，女士的内衣则较薄。

京东也讲短标题。事实上，并不是每个商家都能使用短标题。中小企业还是要尽量不要在标题中浪费关键词，以免超载，同时又能较大程度地吸引自然流量。但前提是你所选关键词的搜索量还是很高的。

3.加分点三：产品描述；文章提到产品描述，主要说明产品描述不能乱。产品的卖点必须在首屏呈现，卖点不能含糊，非卖点信息不能扰乱局面。更重要的是，你提出的卖点必须有充分的理由支持，证明你的卖点满足买家的需求，而且必须是可信的。例如，一款移动电源的宣称卖点是14天的电池寿命。这看起来很有吸引力，但买家为什么要相信呢？你们使用先进的技术还是有更好的材料？这就需要想办法把这个卖点推广起来，形成足够的可信度。对于一些平面上可能无法显示的东西，比如蓝牙耳机的音量，可以通过听觉视觉的方式来呈现。

另外，如果对您的产品或质量有疑问，可以将质检证书和品牌证书贴在显眼的地方。对于易碎物品，您可以拍摄包装照片。这些都是消除买家犹豫，鼓励买家下单的方法。

4.奖励四：副标题。字幕的兴起不久，应该是从2013年开始的。京东好像是2014年下半年开始的。字幕可以简单描述卖点和好处。

5. 奖励五：促销信息。对于无力承担资源的商家来说，很多时候只能进行店内促销。店内促销是自建活动。京东的促销信息相对繁琐，但促销信息必须每天都有。推广力度要更大一些。要提高每个客户的单价，您可以设置免费送货；促销单品，可以设置单品促销活动；增加手机销量，可以设置手机专享以及微信和手机专享。

此外，您现在可以添加京东字幕的链接。如果你想在短期内推广一个主打产品，你可以在其他产品的字幕上添加你想要推广的产品的链接。如果同时促销的产品有十几种，还可以创建促销活动的登陆页面。

6. 福利六：限时活动预览。如果有一款产品你想要大力推广，你也愿意有较大的折扣，希望在一定时间内快速提升销量，从而达到销量增速大幅提升、销量快速增长的效果。搜索排名增加。您可以限制时间，提前半个月或一个月进行预览，并在页面上注明时间和优化力度，引导买家届时下单。这种玩法并不是常规的玩法。前提是你必须能够有足够有吸引力的折扣，有像样的流量，甚至给你足够的时间能够等待。

7.奖励点七：主动营销。如果您的访客不多，您可以使用数据指南针版本中的“即时访客”。该项目不仅可以看到哪些商品正在被观看，还可以看到已登录京东买家的昵称。是的，没错，东东和他聊天。你不需要告诉我该怎么做，对吧？

8.奖励点八：流量闭环。这一步是非常有必要的。

9. 加分九：行业分析。这还是需要京东数据罗盘，而且得是一个版本。在这里你可以看到别人产品的交易指数和排名，甚至可以看到“暴涨产品排行榜”以及别人是如何上涨的。当然，这只是参考，数据分析仅供参考。拘泥于流量和转化率数据是没有用的，尤其是如果你的店铺数据库不大，样本不足以支持你进行理性分析。更重要的是，如果你坚持这些，其他应该做的动作将无法进行。我不敢做。我曾经告诉一家男装运营商将流量引出该网站。他说，不行，这会降低我的转化率。这让人晕倒。行业分析，当然还需要看数据。能够了解目前行业的整体情况，明确自己的定位，然后加以完善是很难得的，但并不意味着看这些数据就可以直接带来流量。

10、加分点10：要提高店铺人气，你很少需要保证自己店铺产品的销售梯度能够形成一个序列，而不是只有一种爆款，而其他产品只有很少的交易和很少的评论。正如我之前所说，热销并不重要。当然，我有我的理由。如果自己的店铺还没有产生一定的人气，很多产品都没有在售，那么追求爆款就没有意义了。首先，在自己的店里制作一款受欢迎的商品。

11、奖励点11：购买流量。京东的平台逻辑：付出=回报。这里的支付就相当于购买流量。如果你没有足够的资金，你可以慢慢经营并获得订单，但最终你无法与人民币玩家竞争。这里推荐京电客和京东直投。这两项都是从2015年才开始改进，并取得了显著成效。竞条客与淘宝类似。如果你设置了，流量就会经常来。如果更精准的话，可以根据竞调客的情况不断进行产品选择、佣金调整等措施。京东直投，流量获取，目前比京东快递好，但是投入也大，游戏是心跳的，会感觉心跳在加速，所以要量力而行。

卖家朋友，遇到天花板的时候，不要依赖转化率和流量。从商家的角度来看，运营的目的是获取订单。想尽一切办法把产品推到消费者面前，尽最大努力，这才是正确的。