京东年货节规划及预算分配怎么做？

转眼2018年的余额已经不足，年底最后一波销售正在等待着你。亲爱的卖家，您是否也想在元旦期间获得新的销售方式呢？接下来就跟随凯涛小编来看看规划和预算分配是如何运作的吧！

新年节节奏规划

没有计划的生活注定是混乱的；没有计划的生活注定是混乱的。

没有规划的推广必然达不到预期的目标；

因此，掌握促销节奏、合理规划策略、设定促销预算就显得尤为重要！

准备期：建议投入预算的15%；

准备期间，商户朋友需要做好三项重点工作：文字测试、图片测试、支付测试；筛选高流量、低成本的关键词；对意向明确、精准群体适当提高保费；并尝试使用明示推荐职位和晋升工具。海头计划测试你的核心词、热门产品和优质素材。

预热期：建议投入预算的20%；

预热期是大力吸引流量、扩大受众的好时机。增加主推产品的预算；扩大目标受众的方向；创意材料需要强调兴趣点；推广工具可以尝试品牌协同无线传播，增加曝光度，吸引新流量。

爆发期：建议投入预算的60%；

疫情期间，商家要把握新年节奏，促进转化，召回忠实用户；商家朋友们需要关注实时数据，及时优化调整；活动期间，建议促销力度较日常增加3-5倍，以保持全天、全时段持续高流量。 1.7到1.12，年味积聚，1.13到1.27，腊八节适当爆发，1.28到2.3，淡季过后年味更浓。

战略期：建议投入预算的5%；

“春节不打烊”是战略期的口号。我们要做的就是抓住余热，稳定效果。这个阶段可以启动智能产品来保证效果；针对不同人群采用不同的推广计划，吸引新用户是捡漏的好机会；同时可以留住老用户，提高用户忠诚度！

预算分配建议

京东KA商家预算分配建议

根据不同的推广目标和需求，结合产品特点，组合营销手段，实现产品与效率的双赢。

无论是吸引站外新用户、站内渗透还是持续二次收获流量，精准通产品都能满足需求；

在网站外招募新人：

可以通过京东直投进行推广，利用京腾魔方将腾讯资源拓展到新的维度；

今日头条、百度、X资源可以低价吸引流量，扩大宣传范围；

站点内渗透：

品牌协同，实现网站新增内容，提升品牌知名度；

京东快递通过关键词导流，达到增加转化的效果；手脚海头通过千人千面实现产品与效果的融合；

流量持续，第二次收获：

快车海头智能流量匹配，获取更多流量；

品牌协同帮助老客户复购、召回流失客户、站内对站外的人进行再利用；

直投促进站内、站外优质人群二次营销。

中小企业预算分配建议

建议以特快普通计划为主，海外招商计划为辅，适当搭配品牌协同、京东直投、闪购计划等促销方式，相互促进；

预算分配小费为各产品线：快车普通计划50%；快车海外投资25%；品牌效率10%；京东直投10%；快车闪购5%；

大促期间，流量竞争异常激烈。建议促销类型以活动为主，建议预算为80%。通道无线侧流量明显大于PC端，因此建议PC端占预算分配的80%，无线侧可适当减少20%；在推广产品的分配上，建议主力产品预算占70%，其他产品占30%。

仓储压力。

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