做好京东店铺运营布局

来源：京东卖家论坛大家好，我是帮主。有空的时候，我会整理一些经营京东店铺的经验，和大家一起学习。

店铺刚开业时，会遇到各种各样的问题。没有人帮忙，也没有经验可以借鉴，很容易走弯路。我的分享是关于店面布局的。如果你最近开店对此感到困惑，建议你看看我的分享：

十月，金秋十月，我们正忙着优化门店。大型促销活动离我们已经不再遥远。你们店的筹备工作进行得怎么样了？你手里有一家京东店，你要如何经营，你应该有什么样的规划？

开店时必须考虑两个问题：

销售额=销售额=流量*转化*客单价

赚钱=利润=销售额-推广成本-综合成本

明白了这两点，你就明白店家要做什么了。综合成本基本是固定的，你的人力、平台费等等都要投入。你的推广成本是你可以控制的，无论你投入多还是少。你无法控制的是投资的效果。这里，对于店铺来说，更重要的是流量和转化。只有店铺有好的访客、好的转化，才有赚钱的机会。

图1（图片来自帮主运营的京东店后台截图，仅供参考）

现在商家经营的店铺是在新店铺的基础上优化而成的。一开始，店面流量无法突破，流量入口打不开。已经半年多了，每天的游客量有一两百人。在系统地优化了店铺的产品和促销方式后，客流量增加了，店铺的成长也非常好。

1 免费流量获取

从店铺的流量分布来看，明显京东的流量比较分散，但也主要集中在搜索流量、首页流量、活动流量、版块流量等，而这里的搜索流量占比相对较高的比例。

如果要搜索流量，就必须优化这个区域，搜索主关键词，宝贝综合搜索（搜索维度），销量（3天，7天，15天，前台不显示销量，后台是计算销售权重）价格（价格带），评价影响宝贝的搜索显示。

图2（图片来自帮主运营的京东商城后台截图，仅供参考）

操作上，需要对这几点进行优化和调整，让宝贝有更好的搜索排名和更多的展示机会。之前分享的时候就提到过，京东的搜索排名是受多维度因素影响的，这些因素与店铺的级别、层级有关。

综合分析，想要有好的搜索，必须优化操作：

好产品，好图片。一个店铺想要做好，首先要从产品开始。有时你会选择一个产品，上架后自己出售。产品是否满足买家的需求非常重要。

另外，每个人都可能有好的产品，那么如何让买家更喜欢看到你的产品，就需要一个好的主形象，能够吸引买家的注意力。只有好的才能有更多的分量。

宝贝价格将直接平分给买家。每个买家都有自己的价格接受范围，平台的交易数据也会显示出更好的价格范围。在这个范围内，买家会有更好的转化、更强的购买力、更多的流量价值。平台自然是想给能带来产出的产品更好的展示位置，所以定价也不是随意定的。只有将产品成本与市场价格接受度结合起来，才能抢占增重通道。

市场，适应市场，顺应市场潮流。产品的及时换季、新产品的推出、与运营的互动都需要你主动出击。你能及时给买家带来他们需要的东西，给平台带来价值，流量也不会差。

2、付费流量运营

店铺运营初期，没有流量，想要打破尴尬，做付费推广是必然的。做付款只是为了有个更好的开始，并不是因为店家好像除了付款什么都做不了，所以不要太当真。

如果你想轻松一点，就对自己宽容一点。在支付方面，京东的主要产品有速递通、直投、海外投、京跳客等，不同的推广工具导致不同的方向。

图3（图片来自帮主经营的店铺快递促销后台截图，仅供参考）

如今，快车的推广效果相当不错。可以吸引流量，产出率也不错。基本上可以说，只要你操作得当，快车就能给你赚钱。

当然，带动的目的主要是为了增加产品的销量和评价权重，同时带动人们搜索关键词的权重以增加流量。因此，操作时应注意要点。良好的转化数据非常重要！

3、转化率优化

店铺有流量，付费了，一定有好的转化。如果不卖货，之前的操作就没有结果。转化本身与你的操作直接相关。流量入口和访客质量将直接影响宝贝的转化。

除了对流量的影响外，运营还应该注意几个方面：

宝贝的卖点。有卖点才有高转化。

价格，前面已经提到了价格区间的问题，但是这里要注意的是价值的问题。你有足够的价值与同类产品竞争吗？

评价，良好的评分和评价，影响买家的购买决策。

同行竞争，比较购物，你是被淘汰的人吗？

服务全面，买家经过培训，服务需求较高，需要认真对待。

客户服务非常重要。流行商店有自己的客户服务。解决买家的问题和推荐产品可以提高转化率。

店铺的运营需要你进行多方面的规划，只有抓住优化的核心点才能有所突破。我就先和大家聊聊店铺优化，后面会继续分享优质内容。

给新手开店的建议。在京东开店进行代销。我不知道如何在阿里巴巴上找到商品。那就是死，进入京东的成本非常高。建议您不妨利用这个资源来致力于开发一些新产品。