京东直接采购归运营所有。采购部门自行寻找符合要求的企业。您不能自行申请入境。当然，合作自营的公司基本都是规模和体系都比较完善的知名品牌。品牌、供应链、工厂都比较成熟，是一般企业难以企及的。他们只能去京东的开放平台。如何进入京东开放平台，京东网站上有详细介绍，这里不再赘述。我们想说的是，如果你想在这个平台上出名，你必须做到三件事：1、让运营经理知道你的决心；2、让运营经理知道你的决心。 2、了解运营经理的考核状况； 3、争取京东的各种资源。不要想当然地认为服务员不是官员。京东的开放平台目前还不成熟，各方面人为因素较多。其中，运营经理是关键角色，被称为江湖“店小二”，负责向相应品类的商户传达以下信息：最新的注意事项；事件通知；积分换取活动资源；审查活动报告；以及新产品的审查。正如你所看到的，这个角色就像苏宁的运营主管。虽然他不是大官，但是他的实力却确实很强！对于一个名牌，服务员一定要给你面子、支持和机会。如果没有海尔的名气，如果你想在京东上销售，更不用说去熟悉他了（没有老关系，想熟悉他还是很困难的），毕竟品牌太多了而且服务员太忙了），至少让他了解你，知道你真的想做好。这一点很重要，因为他还背负着繁重的考核指标。服务员是第一个了解活动资源的人，也是第一个汇报和审批活动的人。如何从他那里赢得宝贵的活动资源？ 1.让他记住你。他会将不同类别的商户纳入一个共同的Q群，方便商户之间的通知和沟通。经常沟通，让他记住你。每个工作日有问题就上Q问他怎么样，偶尔插几句俗语或者笑话。顺便提一下你的店最近做的怎么样以及近期打算做什么。向他提出一些建议，让他觉得你很细心。商业。随着时间的流逝，很难不记得你。 2、了解他的性格特征和做事方式。人有不同的性格，你要学会认同和合作。这并不是说事情进展顺利，而是为了让工作交接更加顺利。从做事方式上来说，有的人喜欢一气呵成，有的人很守纪律，有的人很被动，要求我们主动找上门，还有的人懂得灵活变通。这些都需要你看着人们准备菜肴。了解服务员的评价指标。京东对服务员的评价指标最终还是“销量”。每个品类的服务员都有销售指标，一般考核周期为一个月。不同季节、不同月份、不同品类，由于市场有淡季和旺季之分，对服务员的考核指标也不同。比如九月份中秋节天气炎热，需要增加礼品和食品的数量；冬季即将来临，需要增加衣物和家用纺织品的数量。上级分配的活动资源肯定会增加，服务员就得思考如何分配给商家，规划哪些活动可以将销量提升到最高点。然而，服务员也会陷入两难的境地。除了为优质商户提供资源外，他还要考虑如何支持新商户，否则新商户会向他投诉。当然，您获得促销资源是有代价的。服务员会强迫你拿出很大的折扣，因为上级给他的资源是有考核指标的，他必须保证销量达到一定的数量。如果达不到，活动资源注册将暂停一个月。服务员背后的第二大指标是“以便宜的价格获得优质低价的产品，以增加交易量”。京东给服务员带来的一大压力就是“把供应商的价格压到底”。
毕竟，低价是京东的立业之本。在京东内，如果产品售价为100元或80元，积分比例保持不变。但如果京东降低你的价格，你的利润就会大大减少。你不愿意吗？别担心，您的许多同行宁愿不盈利或遭受轻微损失，也为了让他们的产品在节日活动或活动窗口期间曝光。他们认为，这比花钱做广告来曝光产品要划算得多。而且，他们还可以通过产品内页的关联来获取利润。那你想被他杀掉吗？如何获取促销资源如果你的品牌较弱，应尽量选择一些合格的产品，向服务员申请资源。但必须积极争取推广资源，要求高、难度大。因为这里有一个规则：你的申请是否被批准并不重要。重要的是研究这项活动的资源基本门槛。下次只要按照门槛申请，主动一些，从其他促销中拿出漂亮的数据，赢得大规模促销的希望就很大。周六、周日是京东员工的休息时间。你不能放松。你们要讨论下周要准备哪些活动，手头有哪些产品可以提交，产品提交价格的底线是多少，最高提交价格是多少。库存是否充足，内部产品页面描述做得如何，是否重新调整布局或改进图片，相关版块做得如何等等。周一早上，你应该尽力成为第一个跟服务员打了个招呼，简单聊了几句家里的事情，然后厚颜无耻地说：“经理，这个周末我们要开会，讨论几个产品的促销方案，我想和你谈谈，希望你能给我们提供一下信息。”一些建议，看看能不能给我们一些合适的活动资源？我们可以详细讨论一下价格问题，想办法配合你们的工作。毕竟你们很忙，要和很多像我们一样的其他商家打交道。请经理有空时回复，我们会做好下一步的准备，谢谢！”如果服务员回复：“先发产品链接，我看一下”，那么你就可以发详情页了。即使这次失败了，服务员或多或少还是给你留下了不错的印象。一次、两次、三次，都不可能不记得你。如果他不为你争取一次资源，他很可能会感到内疚。这是一股无形的力量，对于新京东小企业来说非常实用。比如，服务员看了产品链接说：“这个产品的价格能不能低一点？”你应该利用这个机会吹嘘你的产品，将其与竞争产品进行比较，分析消费者，并做出连贯的陈述。如果服务员回答：“我刚刚看了这些产品，周四我会告诉你是否有适合你产品的活动资源。”这时，你的回答要格外小心：“好吧，我暂时不打扰你了，是的，我周四会联系你。” —— 先跟他预约一下。周四，再去找服务员，获得资源的几率会更大。至少你会有话可说，沟通会更顺畅。不过话说回来，这么谦虚就一定能带来销量吗？不必要。京东促销资源质量不稳定。京东上大大小小的活动资源网点很多，比如：疯狂抢购、新品上架、京东首页限时特卖、品类二级页顶部最大切换图片等，也可以称为轮播图片或Banner等。事实上，从轮播图中获取的成交订单可能并没有你想象的那么多。即使是同样的产品，在淘宝或其他KA平台上卖得很好，但在京东却卖得不好。这或许与京东消费群体的特点有关。毕竟京东主要销售数码产品，而且大部分顾客都是男性。如果卖主妇产品，促销资源带来的销量会不稳定。
不过，只要参与促销，就会有一定的效果，至少可以作为品牌广告。查看更多类似文章
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