京东下拉词这样操作肯定赚钱!

京东电商的主要关键词分为两类。第一类是标准词（大词），第二类是长尾词（小词）。从流量结构来看，大词流量最大，但点击率和交易转化率最低。所以，一款只处于大字（11-20）中上位置的产品几乎一文不值，投入产出比肯定不够。本文将从选词延伸到产品的发展路径，以及京东的流量模型。

有同学可能会问，主要经营大字是不是就意味着亏钱呢？答案当然不是这样的。大词有良好的流量基础。如果排名OK的话，一定能获得有效流量。但如果想要在大词下实现有效排名，光靠搜索权重是远远不够的。

什么是搜索权重？

如果产品在短时间内在搜索点击率/转化率等一系列售前指标上有所提升，京东就会增加搜索权重，提高排名位置。

为什么搜索权重远远不够？

京东的产品路径是通过支付测试机制和算法完成的。如果产品短时间内搜索权重很高，就会进入支付测试阶梯。接下来1-3波流量的比例直接决定了产品能否进入。有效的销售阶梯。这一点所能带来的大部分改进都是人类无法控制的。如：产品问题/价格问题/图片问题/描述问题/促销问题，更重要的是竞品坑问题。

由此看来，通过搜索权重短时间内登上大词榜首并不会带来乐观的流量或转化，反而会带来不可控的推广成本。

如何做到推广成本可控，是我们做电商必须要注意的。如果在产品初期没有必要狙击大思竞品的陷阱，请不要盲目操作大思！

如何利用下拉词进行可控推广？

第一步，找到下拉词的各项指标数据。下拉词是京东上最热门的相关词，也是高点击、高转化流量的聚集地。使用京东店铺管家或者其他第三方工具查询某个大词的下拉词，对搜索热度/点击率/转化率/商品数量等数据进行基本判断，找到出现次数最多的词适合您的操作。

这里我们应该重点关注每个词对应的最优类别和次优类别是否与我们自己的产品一致。如果类别不同，就会出现减重等一系列问题。

选择词后，需要分析当前词下竞品15天的销量（产品评价后2天记录的有效销量）。销量不是按评论数和销量计算的，而是按产品的具体数量计算的。有效销量也是京东判断产品价值的重要指标。

通过计算竞品15天坑产，并计算自家产品坑产占比（运营10W，不计忽略/删除后会记录多少销量），这个可以通过京东商城查询经理。

得到占比后，你就可以计算出你在过去15天内需要完成多少有效销售才能竞争相应的坑位。那就定制运营方案，选择靠谱的运营工作室吧！

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