跨境电商卖什么产品好？应该怎么选品？

很多人在做跨境电商的时候，最常纠结的问题就是卖什么。开店一定是为了赚钱，所以选好产品是赚钱的前提。这么好的产品，一定要靠数据。下面我们就来说说吧。来看看！

首先要明确事物的主要分类有哪些，以箱包类产品为例。搜索相关产品的畅销排行榜，并将分析数据制成表格。主要关注的数据有商品对应的搜索指数、搜索热度、转化率、成交率、成交指数、成交率等。选择时，先看看。交易指数。例如手袋成交指数为4.5K，购买率排名第19，竞争指数为0.66。这些数据远高于同类产品。

比如你已经想做手袋了，可以用谷歌的相关工具，长期搜索产品关键词。一般工具都会给出一些数据，比如点击次数、搜索指数、搜索热度等，这些数据可以帮助电商企业。选择一个产品。当然，数据并不是选择的唯一标准，它只是一个参考，记住这一点。

产品选定后，并没有完全确定。需要计划一个周期来测试产品的情况。分析该产品在外贸网站上的数据，记录记录期内该产品的订购数量、加入购物车的数量、搜索人数等，然后分析这些人主要来自哪些国家， 是否有很多。这些数据可以帮助电商规划是否长期销售这类产品，以及推广到哪些国家。可以节省时间，提高网站的购买率。

数据是在变化的，不能只看某一时期的数据。很多产品都有季节性，每个国家的季节性都不一样。如果某个国家某个时期的流量比较大，那么可以针对这个国家做推广，比如EDM、SNS营销推广。

除了通过数据搜索，还可以通过一些热门外贸平台的销售榜单来寻找产品。比如在亚马逊上，点击某个商品的商品详情，就会有热门排名的选项。点击查看整个产品品类的子品类排名。销量排行榜也可以在wish等其他平台查询。这个方法不是很好，但是可以作为一个很好的参考。

做好一个品类的产品后，再对同类产品的其他子品类做同样的分析。关注站内数据，关注站外数据，完成一个子类后，才能完成其他子类。

你会发现现在所有的电商平台都是垂直的商城。一般来说，店铺的定位不会轻易改变。卖衣服的卖衣服，卖手机的卖手机。所以前期一定要确定好产品的方向。这样以后会更好！