请收藏看10遍以上！做电商，“方向”永远比方法更重要

做电商，“方向”永远比方法重要。

时间越长，我们越能理解这句话的含义。

做电商就是这样。你口袋里有100元，100元玩，100万玩，也是一样。适合自己永远是最重要的。

之前看过一个朋友发表了一篇文章，引来了很多新电商同行的追捧。我连续一周都在榜首。也是看了很多同行朋友的问题，才想着看看能不能整理出点东西，让电商路上的人帮一点忙。

我经历过小企业，中国企业，50强左右的腰部企业，头部企业。虽然在类别上有些区别，但说实话，还是差不多的。重点很接近，区别只是一些手段和玩法。

小商家：一定要关注产品，尤其是开始的时候要关注刷榜。

知道了这两点，开始做电商路是没问题的。小企业面临的问题是生存。解决生存问题最有效的方法就是用最少的开支赚取生存成本，赚多少钱永远是第一位的。一个爆炸就能建起一个小店，关于爆炸的帖子太多了。但是你拥有什么样的产品，你必须清楚，这是小企业生存的前提。这一块我不懂，不碰电商，十有八九输。

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菜鸟中间业务：一定要重视产品布局和技术。

总的来说，中国商家解决了生存问题，能够找到自己店铺的生存位置和空间。在这个前提下，我们更应该重视产品布局和推广技术。技术贴也很多，选适合自己的吧。这种我见过不少，大部分都会放在S单和直通车上，加上现在的超级推荐。一个电商朋友(资深电商讲师，自己行业的顶级店铺，几个电商团队的顾问)说，同类店铺的起订量是现在最适合的方法。前7天是10分钟S单，然后7天是5分钟S单，然后1分钟S单，9分钟S单，最后10分钟推广，每个月开始一个链接。

虽然简单，但是道理很清楚。这些商家有一点资本基础，用最高效、最直接、最安全的手段去门店，是正确的。去年年中末，顶级企业遍地横尸的恐怖还会存在。这部分商家不要把太多精力放在S单上，S单也不能让你成为王者。

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腰部商户：这类商户一般能达到行业内100左右的位置。有突破的可能，也有下跌的可能。这部分业务必须关注用户、会员和内容。

刚刚参加了阿里巴巴一月份的行业大会，全程介绍了直播、内容等端口。行业大势，风口，就在那里。今天的腰部商家如果不做会员体系和内容，未来的日子会很难过。即使买了很低的品类，自己的资源也很有效。

前一个案例，有个朋友做了个X字母圈活动，一个月花了6000，费用大概15万。对于客单价150元左右的商品，25元一个销量已经很便宜了。在行业火爆时期，15万的成本可以抵得上50万的票价

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人头商户：说实话，评论七楼的商户是需要很大勇气的。看看七楼有什么。就一点点。头部业务的重点永远在品牌和产品上。我们不要再谈品牌了。为什么？因为大家都知道。

是七楼，我也强调产品。是不是有点蠢？哎，我个人感觉。头部商家的产品端问题其实很关键。作为行业标杆，淘系最大的流量支持店，支持线上线下品牌流量。这个时候，什么会限制你更深层次的发展。

我的理解是产品，回归产品端。顶店自满的时候，往往就是倒下的时候。行业可以把你当标杆，对手可以把你当标杆，如果你把自己当标杆，那就要小心了。年销售额10亿的店铺，两到三年就要一落千丈。我感觉原因之一是忘记了自己做产品的初衷。