互联网时代,如何用口碑营销打造品牌?


互联网时代,营销的工具、途径、方法都发生了根本性的变化。

传统营销失败的原因是影响营销的重要资源、要素、工具和方法都在发生变化。如果还是老样子,媒体硬广,明星代言,渠道控制,终端活动肯定不行。

以前广告明星代言:品牌和传播层面是意气风发,渠道是精耕细作,销售层面是终端管理和人群战术。

目前这种方式效果明显下降,传统快消的业绩大幅下滑,出现集体混乱。

首先,营销的基本逻辑发生了变化。

以前是渠道、终端、执行,现在是认知互联网。

第二,传播路径的变化。

传统营销从广泛的知名度入手,做认知,做口碑,做忠诚度,做品牌形象,做联想,这些在传统营销时代都叫品牌资产。可惜很多时候口碑还没到,品牌已经支撑不住,口碑变差。这是典型的由外向内的传播路径。

互联网时代,先做口碑,再做广为人知,做核心人群,被核心人群带动,被个性影响,最后做广覆盖,有影响力,这是互联网的惯例。

第三,营销工具和方法的变化

要硬要宽?你当然有,只是一开始不需要。硬广有利于建立品牌形象,但需要一个数量级才有用。互联网时代的品牌形象也是不稳定、多变、分散的。所以一开始就狂轰滥炸电视广告可能不太合适。

互联网时代,营销手段发生了根本性的变化。技术、大数据营销、百度营销精准推广自媒体,引爆营销事件,制造话题、内容、势能。这与之前的资料、主图、画册、终端展示、文字、招商手册、政策等营销手段形成了鲜明对比。

第四,营销落地方式的变化

不一定要从终端和消费者入手。从内部开始,很多企业在这方面做的并不好,沟通从内部开始。要统一认识,统一目标,统一内容,统一步骤。

从投资人做起,从代理商做起,把他们当成我们的消费者,消费者,解决好消费者资金的分配制度问题,市场才能良好运行。这就是分享的力量,平台的力量,商业模式的力量。

做品牌,做营销,最核心的是做口碑

互联网营销的核心是口碑。

2008年,雷军提出了互联网思维的七字公式:专注、极致、口碑、快。

专注,做最好的产品;快是行为准则,口碑是整个互联网思维的核心。互联网思维就是口碑为王。互联网时代,如何系统化精准营销?

互联网精准营销四大解决方案升级传统营销

1.从品牌到超级IP。解决品牌势能,内容和话题能力,自带流量。

2.从产品到场景解决方案。解决刚需,场景是刚需,场景是流量。

3.从渠道到互联网商业模式。解决渠道的驱动力,不能总是从终端和消费者入手,终端和消费者也是投资者和消费者。

4.从推广到自媒体的大数据和精准营销。传播的核心是“传”,而不是“播”,大数据匹配和自媒体引爆市场和消费。

不要犹豫,互联网时代企业的转型升级是必须的。你不变,就会被淘汰,被取代。这不是别人打败了你,而是你打败了自己。

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