少儿培训机构竞争策略


  比如你是一家少儿艺术培训机构,A公司是另一家少儿艺术培训机构,因为在同一个城市,所以你们抢的是同一片生源。B公司是专门的少舞蹈培训机构,用另一种手段,抢同一片生源。而C公司则是青少年活动中心,他们成立的时间长,师资雄厚,教室场地也比你们多很多,一些儿艺术门类的考级点都设在那里。
  由于青少年活动中心的存在,你和A的招生量总是突破不了。
  而B公司却在不断地游说小朋友们去他们那里学舞蹈,他们的理由是,对于少儿美术可能不需要专业的学习,在9岁之前的年龄段只需要由着自己的想法去涂鸦即可,但是舞蹈需要从小接受专业的练习。尽管这个由很牵强,但还是走掉了一些学生,而且因为小孩上小学,小学会对小孩的协调能力进行测试,这使得家长们对更专业的舞蹈学习越来越重视。

  A公司的竞争将直接影响你的生源,你的直接竞争对手是A公司。B公司干扰了你的招生,C公司作为传统机构,是你创业以来一直挑战的对象,令人烦恼的是,它总拿考级来诱惑学生家长。B公司和C公司是你的间接竞争对手。
  和你最相近的人就是你的直接竞争对手,他是你最应该重视的对象。你的具体计划应该是对直接竞争对手形成竞争力。
  第一套方案:你可以开创性地增加双语艺术教育的体系,把一部分有着更高需求的学生吸引过来,同时对A公司、B公司、C公司形成优势。
  第二套方案:你也可以从C公司或者一线城市挖来几名资深的教师,显示出比A公司实力更强。
  第三套方案:你也可以积极地应对变比,加重对少儿舞蹈的投入,显示出比A公司的局部相对优势,让B公司对你的生源失去吸引力。
  几套方案对A公司都有针对性,甚至可以同时采用,但是要把资源主要放在哪个方案上,取决于你在本地艺术类早教市场上处于什么位置。
  选择哪种方案要依照市场地位。
  如果在前一段时间快速占领市场之后,你的份额已达到领先者的位置,刚刚超越C公司,但还没完全拉开和A公司的差距,你应该去抓住新的需求,选择第一方案。
  如果在前一段时间快速占领市场之后,你的份额仍然没有超过C公司,和A公司不相上下,处在挑战者的位置,则应采用第二方案,在对A呈现优势的时候,削弱C的力量。
  如果份额还差A公司一些,处在跟随者的位置,选择第三方案,表现出局部优势,向A公司学习,完善自己,防止客户流失,并伺机从A公司那里抢一些用户,同时阻止住B公司的干扰。
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