油漆涂料专卖店

　　城市化发展步伐的加快和市场需求的不断增长，给建筑涂料经营带来了巨大的市场空间。投资15万元，开一家50平方米左右的油漆涂料专卖店，以优质品牌商品和优质服务赢得客户。每月销售9万元以上，你就会尝到成功的喜悦。 

　　市场背景  市场需求不断增长 品牌专卖大有作为 


　　２０００年我国建筑涂料消费量约为１００万吨。而据估计到２００５年，我国对涂料的需求量将达到２７０万吨，年均消费增长为６．２％。随着城市化发展步伐的加快，市场需求不断增长，给建筑涂料经营带来了巨大的市场空间，尤其是随着住宅建设的飞速发展，人们对舒适生活环境的追求，极大地刺激了各类建筑涂料的推广应用。值得重视的是，国内外涂料企业争相开发的新型健康环保油漆涂料产品，其中包括水性涂料系列、绿色环保型和抗菌型内墙乳胶漆等，极有市场发展潜力。这些新型的建筑材料符合２００８年奥运会和２０１０年世博会的理念，将大受用户和市场的欢迎。开一家符合潮流和消费者期待的品牌油漆涂料专卖店将大有作为。 

　　经营范围 主营油漆涂料经销 兼营相关配套产品
　主营各种品牌油漆涂料，如绿藤漆、新时代、香榭丽、高夫曼、长春藤、欧龙漆、立邦漆、多乐士等品牌的油漆涂料。同时，兼营其他与此相关的配套商品，如胶水、刷把等等。 

　　开业条件 总投资约十五万元 店面一般五十平米
　资金————总投资约需１５万元左右，其中包括装潢费用１２６００元（天花板、地面、墙面、门面、配电、招牌、灯箱、排水）、设备投资６００００元（包括固定投资以及变动投资，３年折旧１７５０元／月）、首月人员费５０００元、水电等杂费５０００元、房租５４００元／月。
　店面————店面一般在５０平方米以上，太小就不那么起眼。以靠近建材市场以及一些新建的住宅区为最佳。
　人员————连店长在内３名左右。需要具备一定的沟通能力，最好有销售方面的经验。如系加盟，总公司将会进行相关行业的知识培训。 

　　开业步骤 选址客流密集地区 选择品牌产品进货
　选址————考察各建材市场和新建住宅区，选择其中适宜的市场、铺位或街面商铺。所谓适宜，是指地理位置较好，交通便捷，人流众多，有利商品展示。
　确定经营方式————有经验和风险承受能力较强者可自主经营，否则应选择加盟经营。
 
　　注册登记————向经营所在地的工商管理部门申请工商执照。
 
　　装修————在店招、门面、店堂、柜台设计方面应突出经营特色和风格。
　进货————建议选择信誉好、品牌过硬的油漆涂料进行销售和代理经营。 

　　成功秘诀 保证客户利益至上 坚持品质服务俱佳
　给客户提供全面的解决方案————客户来买油漆时可以为他审核配货方案、计算购买数量、建议施工时间，最后还可以协助客户检验涂装效果等。
　建立与客户之间的互相尊重的情感关系————因为一位客户的满意而赢得更多客户的信赖。
 
　　制订公平的价格而不是最低的价格————实际上客户的鉴别能力是很强的，绝大部分的客户不是因为价格便宜而购买商品，而是因为价格合适与公平才会做出购买决定。
　给客户带去更多的便利————比如送货上门、上门为客户处理补货退货事宜等。
　坚持销售品质与服务最好的商品————选择商品时考虑的因素很多，最重要的是品牌、质量和售后服务的保障，而且一定是直接由原厂供应，以充分保证商品的纯正品质。

　　专家意见 要具备心理承受力 建立良好客户关系
　据沪上颇有影响的油漆涂料零售商上海百家丽油漆涂料连锁有限公司常务副总经理李斌分析，个人投资开设油漆涂料专卖店有利可图，但要在市场竞争中取得成功，应该注意下列几点：
 
　　经营者要有心理承受力————由于油漆涂料市场的行业门槛低，竞争比较激烈，各个销售店主要是以价格战展开竞争，所以想开新店必须要有心理准备。
 
　　不是市口好就好卖————要选择理想的店址，租金千万不能很高，不是说市口好就一定生意好，关键看店面的周围是不是有很好的目标客户群。
　品种丰富————顾客需要看到的是琳琅满目的货品，所以品种丰富能够让他们有选择的余地。同时，这些产品必须是健康环保的产品（如属加盟店，将由总部集中配货以保证质量），价格上选择适中的产品，而不能为了增加利润而选择最低价格的产品。
　建立良好的客户关系————要主动将好产品推荐给客户，帮他们选择适宜的产品。因为对于许多零售客户而言，他们对油漆涂料还是很陌生的。建立长期客户关系，比如与一些建筑商建立良好的关系是十分重要的。客户关系处理好，他们就会成为你的“义务”的推销员。 

　　赢利分析 每天营收三千保本 努力营销多多益善
　以一家６０平方米的店面计算，在毛利率为２０％的情况下，每天营业额必须达到２９００元，才能确保每月盈亏平衡，超出部分即为赢利。有关月度费用大体如下表：
　由于投资者自身经营条件存在差异，每一门店的经营业绩将会有所不同。以上预测仅供参考，投资者可根据实际情况进行分析预测。