经营管理

开店容易守店难，开店的后期管理非常重要，是开店赚钱与否的关键所在。本栏目保护开店后期的经营管理知识，欢迎学习了解。

大家天天在讲如何做销售，如何把销售做成怎么样。其实销售没有那么复杂，天天想着做销售反到做不好销售，销售是拿来玩的不是拿来挣钱的。
　　因此，别把销售太当回事，销售也就那么

一位顾客走进服装店，服装销售人员迎上去热情地跟顾客打招呼：“欢迎光临！请问您想买什么衣服，我帮您介绍一下吧？”可顾客只是冷冷地说：“我只是随便看看，你不用跟着我向我介绍。”

人人都知道，天下没有免费的午餐，一分钱一分货。但是，人们往往希望买到价廉物美的商品。在这种心理的驱动下，客户总嫌价高，总图便宜。这时候，就需要销售人员适时进行提醒。
　　很

说时间就是金钱，在销售过程中更是如此，很多时候可能客户并不对你的产品拒绝得如此决绝，原因是他没有足够的时间了解你的产品，大好的商机就在短短一句“我没时间”中溜走。
　　

我们再来看看下面这个案例中，“第三人”是起如何发挥作用的：
　　有一位优秀的汽车销售员，在每次汽车交易完成之后，他都会把客户的情况记录下来，以便给客户做介绍时使用。几次下

案例：
　　客户：“我觉得那套咖啡色的沙发看起来比较大方，而且我一直比较喜欢这种颜色的家具。”
　　销售人员：“请同您家的客厅有多少平方米？如果房间太小的话，您不妨考虑旁边那

如何将故事讲得引入入胜、妙不可言呢？销售故事有没有什么诀窍？
　　1、量身定做
　　根据客户的身份、地位、l收入、年龄、性别、购买目的，以及产品的不同，结合当时的场合和气氛

标签：开店方法开店

一个优秀的销售人员，不仅要具备深层次的文化修养，更应该有温暖、亲和的“气场”，这样才能唤起客户的购买欲望。
　　在销售中，既要学会用眼睛去发现、去挖掘客户的需求，同时还要

在拜访客户时，如果能让客户感到我们是“自己人”,那么我们与客户谈一起的概率就高，彼此融洽的速度就快。j这是因为人与人之间相处时，喜找出彼此的“共同点”，愿意同与自己具有相

我们来看一下这位保险销售员是怎样在初次接触的情况下成功推销儿童保险的。
　　销售员：“您好，张先生，这是我的名片。”
　　递上名片后，销售员环顾了一下四周，发现客户的桌子上

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