如何将销售故事讲得引入入胜

如何将故事讲得引入入胜、妙不可言呢？销售故事有没有什么诀窍？
　　1、量身定做
　　根据客户的身份、地位、l收入、年龄、性别、购买目的，以及产品的不同，结合当时的场合和气氛，选择合适的故事进行产品销售。这很重要，如果你讲了一个客户不感兴趣甚至很反感的故事，那么就会弄巧成拙，甚至让客户产生厌烦感。
　　2、细节须具体
　　故事要有具体的细节，让客户可以用心灵触摸到、感受到，从而可以在脑海中模仿，而且在未来的产品应用中，可以进行套用。
　　你的故事听上去越真实、越特定化、越有现实感，客户就越能够理解和认同。

　　3、场景符合真实生活
　　只有让客户感觉到这是真实的生活，你所讲的才是一个成功的好故事，才能进而让他对产品感兴趣。只有跟客户可能的生活经历联系起来，让他有所触动，并能体验到可操作性，他才会产生强烈的购买欲望。
　　4、轻重要有别
　　故事里的元素，要有轻有重，突出你要表达的信息。故事当然要有趣，但千万别训让“有趣”盖过了“产品”的信息。这是一个尺度的问题、有趣的故事要为产品服务，否则故事就对销售毫无价值，你只是讲了一个让客户聚精会神的故事而已。
　　5、灵活改编
　　同一个故事，对不同的客户讲出来，就要根据需要做出适当的改编。测重点可能不同，长短也可能不同，这需要你有随时改编的能力。你可以通过增加细节或改变主人公的身份、故事的情节等因素，让它适用于眼前的客户。
　　对于销售人员来讲，不管你卖何种产品，你一定要收集那些能令新客户产生共鸣的故事。任何商品都有自己有趣的话题：它的发明、生产过程，产品带给客户的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成动人的故事，以此作为促进销售的有效方法。销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合客户、吸引客户的注意，使客户产生信心和兴趣，进困难地达到销售的目的。”

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