教农民开网店成立40人公司

2013年3月,华农食品学院的吴俊松和莫智杰等几位大四同学创办公司,目前已开发运营校酷网电子商务平台,吸引了50多家商店进驻。
  该公司注册资金30万,有6个合伙人,均为在校学生,每人出了5万,而华农真维斯学生活动中心则为他们免费提供场地。
  大学生创业,盈利当然是一大目的,但学生们却想到,义务带领农民开网店。这想法或会令很多人不解,而且不少人认为,不少农民大字不识,还谈何开网店?创业团队中有一名叫刘丽娴的华农女生,是河源龙川义都人,帮助乡亲脱贫致富是她的一大心愿。刚好义都就是华农的对口扶贫点,此举也获得了校团委老师的支持。
  吴俊松和同为华农应届毕业生的团队伙伴莫智杰等5个同学下了两次乡。一开始,吴俊松和同学们先和农民坐下来聊,但农民听其来意后,马上脸色都变了。
  “他们觉得我们骗他,他们大多没摸过网络,特别是留守的农民文化水平不高,觉得网上交易不可靠。他们以为我们是教他们怎么种菜,觉得我们学生不可能比他们更懂,不知道其实我们是来教他们怎么销售的。”当时吴俊松真是一筹莫展。

  让农民任“代理”带动乡亲
  不过,同学们经过摸索发现,其实找一名村民作为他们的推广“代理”,比他们“亲身上阵”更靠谱。
  根据老师的介绍,吴俊松团队找到了30多岁的叶玉花,这是一个曾在外打工而接触过网络的农民,被学生们评价为“挺有想法”的人,而且还有过创业的念头。
  一开始,叶玉花认真听了前来商谈的吴俊松的想法,并没有立刻答应他们,而是称会回去考虑一下。之后,同学们到村委会洽谈,叶玉花也得知同学们与村委会在谈合作,终于相信了这群“学生哥”。
  随后,叶玉花可算是帮了大忙。吴俊松操着潮汕口音,让不少农民不习惯,同时农民的口音也让不少同学感觉如同“鸡同鸭讲”。
  叶玉花主动牵头,她的乡音本身就很有“说服力”,在她的“煽风点火”之下,终于,今年11月底,河源龙川义都镇20多户农民乖乖坐到了电脑前,听同学们讲解怎样注册电商账号、使用支付宝,如何把自家的农产品拍照上传到网上,演示了从订单确认、交易到收费的全过程。
  叶玉花亦是领悟能力十分强,她仅用了一个下午,就掌握了开网店的技能,开了义都镇第一家网店,她卖农产品的第一笔交易业务,收入就近千元。不过,其他农民的接受程度就参差不齐,有些农民学了两三天还是不够好。
  而另一位被同学们相中的农民“代理”,则是当地的一个名为“区伯”的大茶农。他在当地开超市的儿子有一定文化,曾用过电脑,他也并非文盲,因此也加入学开网店并顺带指导农民们开网店的行列。如今,义都镇已陆续有8位农民在同学们及两位农民“代理”的指导下成功开网店。
  将开发农民用的电子商务系统
  该公司研发部主管、同为14届华农本科毕业生的林仙茂同学还称,日后要开发适合农民用的电子商务系统,系统的特点是平台要尽量简单,没那么多步骤,"傻瓜式"一点。”
  现在,河源市还有另外两个华农对口的扶贫点,就是车田镇和回龙镇政府,也主动找到了吴俊松一行,希望能复制义都镇的经验。此外,河源有十多个扶贫点,吴俊松也希望能逐个铺开。
  实际上,虽然过去不少“农”字头毕业生担心自己会遭遇就业难,但吴俊松庆幸,母校的“农”字头给他们的创业带来了独特的优势。
  华农农学院的教授不时会到学校对口扶贫点,亲自教农民怎样种树种菜,农民在教授的指导下,也输出了更优质的农产品,通过校酷网电子商务平台销售到越来越多的地方。
  吴俊松介绍,现在该公司网站所售的散装龙川义都大米是每斤4元加上运费物流费,以后将变为30斤起卖一个大包装。在网上销售义都农产品20多天以来,校酷网就已卖出600多斤大米和100多斤红薯,70%以上是由华农教师所买的。可喜的是,吴俊松还发现,仅仅一周余的时间,农产品的销量就翻了一番。
  实际上,同学们在农产品上只是从中赚取小小的差价和提成。“我们不会从农民身上赚一分钱,一斤农产品也就是几分钱的差价,我们希望能把这个量做大。”吴俊松说,此外,从河源到广州过程中,该公司也有个分销物流,从中获得微薄盈利。下个阶段,同学们还打算带着这些独特的农产品“攻占”酒楼。
  招聘会上发现HR是同龄人很惊讶
  现在公司一共有40多个成员,其中20人是实习生,全职人员只有一半,而且都是大四学生。在华农招聘会中,公司招了2人,“现阶段不可能招那么多全职,我们主要是缺乏软件工程师。”吴俊松说。
  在招聘会当天,公司收到了100多份简历。一开始,许多应聘者还不知道面试的HR也和他们一样还是大四学生,当吴俊松谈到自己也是应届生,对方往往会表示惊讶。“其中有一个来面试的大四女生,我看她脸色就相信她心里肯定有波澜。不过,后来她知道我可能比她更有想法和能力,才能坐在这里面试她。”
  有趣的是,吴俊松提到,“有些问题我还不好意思提出,如问"成绩怎么样",我看到有些同学每科成绩90分以上,我都达不到。”吴俊松说。
  吴俊松坦言,现在只能给应届生开3000元的薪水,是因为公司财力不足。至于实习生,则是按照项目来结算薪酬,暂时未有定数。而从那上百份的简历中最终挑选出来的两人,就是吴俊松等公司高层认为富有创业激情的,追求安稳与高薪的应届生全部不能入他们的“法眼”。
  创业成绩:从教龙川义都农民开网店,到开发运营校酷网电子商务平台,这个专门针对大学师生的网络购物平台,一个月就赚了第一桶金。现在还在招聘会上招同学加盟,目前团队有40多个人。创业感想:注册资金30万, 6个同学,每人出了5万。团队成员都是学生,还有学习的压力,但只要有心就基本做到学业工作两不误了。
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