大学生微博开书吧年赚10多万

在西南政法大学,陈雪梅和同学一起合作创业,在学校附近开起了书吧。原木色的大门,三四张小桌子,一整面墙的书,还有点缀其间的绿色植物。这,就是“豆芽”给人的第一印象。简单、舒适,又有那么点文艺气息。
  “豆芽”,一个安安静静开在西南政法大学旁边的咖啡书屋,一份五个大学生辛苦创立起来的小事业。
  “单凭爱好不行,我们是经过了调研的”
  星期三的下午,学生们基本上都有课,“豆芽”里面只有零星的几个人。如不是汪小康主动和记者打招呼,真看不出他就是老板之一。他个字不高,穿一件深紫色针织衫,看上去就和普通大学生没什么两样。
  “没有谁规定文艺青年就要穿得很另类吧。”汪小康笑着说。“不过当初我们几个决定做这个书吧,也有这方面原因呢。”
  徐涛、汪小康、胡宇、陈雪梅、连竟成,这五个大学生怀着对文艺的爱好和创业梦想走到了一起,他们每人出资两三万元,共同创立了“豆芽”。意喻着,一颗小豆也能长成参天大树。
  “单凭爱好可不行,做之前我们也经过了调研的,市内类似的小店我们都去考察过了。最后觉得项目可行,就在西政旁开了店,一方面是这里学生、老师多,很有市场前景。另一方面还可以兼顾学业。”汪小康对自己的创业透出了一股自信。
  说话间,另一个“小老板”走了进来。徐涛,戴一副眼镜,个子也不高,却比汪小康更活泼。徐涛是湖北人,说着一口不算太标准的普通话。
  “来我们这里的人,大多数都是和我们一样,喜欢文艺。不止年轻人,我觉得追求自由、品质生活是不分年龄的,只要有共同爱好都可以来我们这里聚会。我们还想建立个豆芽社区,让大家交流分享。”
  要文艺也要赚钱
  “开这个咖啡书屋,短期内是没有打算以赚钱为唯一目的的。”汪小康接着说道。
  但是如果不赚钱,怎么又有资金将书吧继续运作下去呢?
  他们相视一笑。
  “我们这里有不同口味的饮料、西点,但平均消费都不高,一般就十来元。另外我们还卖一些自己制作的明信片、小杂货、书籍之类的。这些也是我们赚钱的门道。”
  “或许暂时我们盈利不多,但是靠着这些活动,我们却能积攒下大量的人气。”
  “这个咖啡书屋才开一年左右的时间,我们已经收回了投下去的十多万。”
  “千万可别低估学生的消费能力”
  “现在学校里面基本上都是90后的学生了,从小就受到父母的呵护和疼爱,给的生活费自然就不会少。”
  汪小康又分析到,“最近10月初,西政研究生部也搬到这边新校区来了。现在整个学校一共有2万多人,消费人群又大大增加了。”
  “我们还在前面位置更好一点的地方开了一家小咖啡店。既有文艺,又能赚钱,何乐而不为呢?”
  股东之一准备出国深造后,再把小店做大
  一个多小时过去了,其他三个“合伙人”一直没有出现在这家小店。
  “陈雪梅和胡宇在另外一家店里呢,那家店这个时间段生意好一点,有点忙不过来。连竟成去厦门参加考试了,准备出国留学呢,专门去学创业方面的知识,为我们店以后的发展多打点基础。”
  “我去把他们叫上来吧。”说着,徐涛就一溜烟的跑出门去了。
  汪小康笑了笑,“徐涛已经被保送本校研究生了,胡宇正在研究生考试。就我和雪梅,准备毕业了还是继续做这个,把这家店当成我们的事业。当然,他们也会过来照看下店里的生意。”
  不一会儿,徐涛就领着一个女生回来了。“这是陈雪梅,我们中唯一一个女生。胡宇还在那边忙着呢,实在过不来。”
  其实原来和他们一起创业的还有几个大学生,但是现在因为对未来的不同选择或迫于家里压力,都离开了。
  “还好我们几个志同道合,父母又知道我们确实是在踏踏实实做事情,所以还算比较支持。”徐涛显得有些无奈。
  “对于未来,我们设想了很多,正在准备一个大计划。”
  说起自己的计划,几个人都比较兴奋。“在网上发帖,招募有共同目标的人,每个人投一点钱,大家一起来开一个店。其实现在很多年轻人都有开店的想法,这样做,既帮助他们实现了梦想,又能降低风险。不过这里面需要一份详细的计划,各种细节都要操作清楚才行。”
  目标客户锁定清晰 靠微博做大了生意
  整个聊天过程中,汪小康都一直在关注着自己的电脑。
  “我是在看微博和豆瓣呢。刚刚又有人在微博上面问我们这家店的地址在哪儿呢。”
  汪小康告诉记者,他们刚开店的时候,主要是靠同学之间的宣传,见效太慢。
  后来,想到用微博和豆瓣网来做宣传。一是大家都是年轻人,网上的东西玩得熟,二是他们的目标客户主要以学生为主,会大量的接触网络,宣传起来目标更精准一些。
  “一开始,我们开通了微博,加的好友自然就还是学校的一些老朋友,但是通过这些老朋友,我们又能认识一些他们的朋友,这样一层一层的传下去,我们就能将‘豆芽’传递给更多的人知道。”
  汪小康似乎还不满意现在微博里面好友人数,“现在只有700多人,不过每天都在递增。和刚开始的时候比,还是多很多了。”
  “通过微博上的宣传,我们又推出了自己的豆瓣网上的小站,现在那上面也有400多人加入了。”
  “通过网络营销,更多的人了解我们,加入我们。很多人周末的时候都自己开车过来,这让我们觉得很高兴。”
  “还有不少留学生、外国人呢。”徐涛抢过话头。说完,还不忘推销,让记者关注他们的微博,转发他们的消息。“多一个人加入,就多一份力量嘛。”徐涛乐呵呵的笑着说。
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